靠“烧钱”赢不了电商价格大战

作者|李欣彤

价格战的尽头是拼供给。淘宝20年沉淀下来的供给优势，是上亿的商品数量和千万级别的不同类型商家，它使平台天然存在同款不同价的现象。通过将这些产品更好地呈现在消费者面前，来促进交易、提升消费体验。

亿邦动力援引商家称，“淘宝天猫今年很看重商品价格，明确告诉我们设定价格时‘全网比价’的重要性。”一位天猫家具品类商家表示，平台今年的流量规则是同款价优者得流量，同时段价优者得流量，同赛道价优者得流量。

淘宝“五星价格力”体系

美团烧钱补贴用户背后的护城河，是建立起庞大的外卖配送体系；滴滴在烧钱换增长后，凭借本土化优势突出重围。百亿补贴既是杀伤力巨大的重磅武器，也往往因其粗犷烧钱的模式让平台自损八百，让商家因“失血”丧失经营的积极性和稳定性。当补贴退坡、价格恢复，用户很可能快速流失，撒出去的真金白银也可能终成泡影。

你通过线上平台看到的只是基础配置，例如空调是几匹的，洗衣机是几公斤的，但真实的品质做工是完全看不到的，线上平台精心渲染的图片当然好看，但真实对比犹如“买家秀”与“卖家秀“一样差异巨大，毕竟做美图的成本可比提升外观质感低多了。

统帅 BCD-258WLDPN冰箱，全新的风冷技术，能够均匀制冷，彻底杜绝以往冰箱结霜的现象，从此不再定期为冰箱除霜，为我们节省了大量的时间。配以行业首创T.ABT杀菌技术，让食物保存变得更加健康、更加随心所欲。

低价≠烧钱

后面，到了渠道为王，就是只要有了销售通路，才能把过剩的产品卖出去，后来的美的、tcl等都通过与国美、苏宁等合作，或者自建渠道扩展销售。所以在这两个阶段，渠道商如果不保证利益，商品根本卖不出去，只也就是现在有的厂商会对两个渠道的产品有所差别的主要原因。