从天津武清站驱车一路向西北出发，大约行驶40分钟，就抵达天津市武清区京滨工业园京滨睿城，而这也是中科弘力电器(天津)股份有限公司（以下简称天津中科弘力）官网公布的公司地址。

按照工商资料公布的信息，天津中科弘力的法定代表人名为董明珠。此外，在转转等二手交易平台上，多家卖家将天津中科弘力及其关联公司生产的晶弘空调、弘力空调称作是“格力旗下品牌”。不过，格力电器方面则向《每日经济新闻》记者证实，这位董明珠并不是格力电器董事长董明珠，只是同名同姓。

随后去淘宝网上看看，居然也有这手机卖，同样型号售1099元，标注为：派工解码专用手机。

然而在一次访谈节目中，邀请了马云和董明珠当嘉宾，两位强者碰面，肯定会擦除不小火花。

要知道，2018年格力的营业额刚超过2000亿。

 

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多位售卖者混淆为“格力旗下产品”

 

这究竟是怎么一回事？

能否再掀价格战？

董明珠个人IP自带的流量，也使得格力一进入社群电商领域便迅速混得风生水起。

以一款格力云锦变频3匹空调柜机为例，原价为11299元，11月11日将直接降至7399元，降价幅度达3900元。

不过呢，对于董明珠来说，这绝不是像雷锋一样，“做好事不留名”，而是一次双赢的经典营销。

格力电器2019年销售收入达2000亿元，庞大的销售体系是其实现2000亿元营收的重要支撑之一。但是，原有的销售体系也存在着层级多、加价大、库存高的风险。尤其是今年疫情冲击了空调及线下渠道销售，向来力挺线下渠道的董明珠才铁腕变革，接连举办了八场线上直播带货活动。

但相较起去年的30亿巨额补贴，今年的补贴很已大不如前。

6月1日是天猫618正式开卖的第一天，“永不服输”的董明珠又要淘宝直播带货了！

据悉，今年将有600总裁来天猫618，其中包括荣耀总裁赵明、华为全球产品总裁何刚、苏宁易购集团零售总裁侯恩龙、娃哈哈集团董事长宗庆后、网易严选CEO梁钧等知名品牌的总裁。

这也意味着天猫已经成为618的绝对主场。此前，知名市场分析公司Kantar的报告称，今年9成消费者都会参与618，其中6成会首选淘宝天猫。因此，对市场极为敏锐的总裁们，自然会扎堆赶来淘宝直播参与天猫618。

从销售公司打理，到总部接管天猫旗舰店

9月19日晚，格力电器全国巡回直播带货第三站活动在桂林举行，销售11.8亿元，今年以来八场直播累计销售341.8亿元。格力电器董事长兼总裁董明珠在直播期间透露，今后格力董明珠微店将与格力三万家线下专卖店结合，线下体验、线上下单，全国统一价格、配送和售后服务。

如果照此发展，格力专卖店今后怎么赚钱呢，渠道商认同吗？第一财经记者从格力的渠道商处了解到，格力渠道扁平化的变革正在推进，目前看并不会一蹴而就。

一位业内资深人士告诉第一财经记者，像在华南，9月初，格力广州和佛山销售分公司首次联合召开了渠道商的“打气会”，表示格力会维持价格体系稳定。与往年不同，从今年8月开始的新冷冻年，代理商不再有优惠政策，享受的销售政策“降”为与直营商一致。

格力广州和佛山两家销售分公司管理团队合并、代理商政策“降级”，这些都是格力压缩销售渠道层级、精简“中间层”的表现之一。在华东，一位格力代理商告诉第一财经记者，由于上海生意盘子大，暂时还保留代理商的角色，但是新冷冻年其“打款”由于格力董明珠店直销而同比减少40%。

不过，“全国统一价格、配送和售后”，现在还没有完全落实到每一个细节，真正实现还需要时间和过程。目前，“特价机”先行。上述业内资深人士透露，根据每家专卖店上月完成销售的情况，格力会配给一定的特价机，比如，不到2000元的1匹、1.5匹三级能效（旧标准）变频空调挂机。

据产业在线向第一财经提供的数据，2020年7月家用空调内外销双双增长，其中内销出货量964.7万台，同比增长11.2%，出口475万台，同比增长24.5%。内销终端表现超预期，龙头企业信心十足。再加上7月份是传统生产旺季，产销两旺。此外，7月份是旧冷冻年收官月份，一些企业冲击冷冻年任务。目前主力销售依然为旧能效标准产品，并且以特价机为主，短期企业有盈利压力。

另据奥维云网（AVC）的研究报告，虽然国内经济已经回暖，但是2021冷年市场环境依然不容乐观，国内空调市场保有量逐年升高，如何推动以旧换新需要重点思考。预计2021冷年国内空调市场零售量为6222万台，比2020冷年增长16.3%，零售额增24.6%，均价增7.1%。

第一财经记者从一些格力渠道商处了解到，格力电器在上半年营收降29%、净利降五成的情况下，三季度的市场表现好转。尽管董明珠直播带货，二季度曾让渠道商进货的步伐放慢。但随着库存基本消化及市场逐步恢复，渠道商在新冷冻年又重新打款。一位格力零售商透露，他在新冷冻年的打款比上年多，因为代理商不再有特殊优惠，给他带来了新机会。