芥茉MOSTAZA

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这款毛绒针织衫，手感舒适；宽大的版型，在里面加上衣服也不会显得臃肿，不挑身材；落肩设计，对宽肩女孩很友好，作为家居服也是一个不错的选择；袖口螺纹手边，防止宽大袖口显得拖沓。价格:138

这款卫衣，宽宽大大的，舒适慵懒，没有束缚感；袖口也是宽大设计，不失为一种特色；连帽衫的设计，设计感十足；大口袋的设计，可以放一些随身的小东西。价格:138

这款风衣采用了大廓形的设计风格，宽宽大大的衣服更能体现出女生的娇小；WAN全的挡风设计，袖口可调节袖袢，拉链设计，还有按扣设计的门襟，大风天气更保温；外观上是抽绳设计，实际抽绳是在内部调节，要是觉得腰身太宽大，可以在内里收紧；外观上看上去更简约大气；是小个子星人也能轻松驾驭的中长款。价格:208

这款机车夹克与一般的夹克不同，是白色的，与一般的黑色夹克区分了出来；既能展现女生的帅气个性，也能体现出女生的魅力；经典的皮衣款式，很适合早秋穿着。价格:228

这款风衣牛仔外套，两种穿法:可以直接当成风衣穿，十分的帅气；可以系上腰带，身材娇小的妹子也可以驾驭，可以很好的展现出大长腿；整款衣服的线条简洁，干净利落。价格: 218

好啦，小揪揪今天就推荐到这里，咱们下期再见。（以上图片均来源于所推荐店铺）

 

 

最近很多朋友问我直通车怎么做递增，怎么把握节奏？淘宝标题优化需要注意什么？这几天直通车一直在拉流量，自然流量反而一直在降？

做了这么多年的淘宝，我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。

影响因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败，所以是不同的。

现在淘宝对shua单抓的很严格，但是shua单还是很盛行，还有很多人当制胜法宝。

不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们，我都建议前期做基础销量和评价需要少量补单，做好评价——买家秀，提高单品转化。后面都靠直通车推起来。

完全靠刷单做起来的店铺，从去年到现在我还真没有见过。刷单被抓的（从排查下架到扣12分）我倒是见过几个。

当然不能一竿子打死，有些类目比较特殊，小店要做起来必须靠shua配合直通车推，不然真没有转化。如果你做这些类目，首先要保证资源可靠。

8月到了，秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款，测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据，先给大家看看5月流量情况。

 

图片来自互联网

 

 

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按照一定的节奏，点击量不断增加，5月初ppc大概在1元左右，因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去；然后是类目关键词搜索量还比较少，导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。

 

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但是随着气温慢慢升高，店铺搜索人气也慢慢起来，直通车流量和自然流量都在递增。

这个时候就是用拖价法，把ppc慢慢的降下来。

 

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这是今天的实时数据，ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降，老板觉得直通车烧的太多，每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼！充值不及时就烧下线。

 

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店铺基本情况就是这样，前面说过成功的案例都是一样的，所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。

 

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这是今天的销售情况，我们从测款开始。

一、测款

秋装上车测款，有两种方法：

第一种是我们以前一直在用的标准计划。

对店铺新款进行测试，6个款以内我一般放在一个计划中测试。

1、限额300。

2、分时折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。

3、人群溢价30%到60%，根据具体情况而定。

4、关键词出价——结合分时折扣和人群溢价而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完，如果提前烧完下线，第二天降低关键词出价，不要一次降太多，分时段多次调整。

5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上；小类目80到100足够。之前的帖子里我说过，只要的精准的关键词当然是越多越好，因为流量入口会更宽。

6、创意图片加4个，用轮播——测款测图。

 

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测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下，展现和点击量是不同的，有些款点击量可以达到几十个到100个，有些款不到10个点击量。

 

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（这个店铺是新店，女装一个子类目，测款新链接都是0销量，转化还可以）

怎么优化呢？

这个时候需要看收藏和加购的数量，如果点击量多的款收藏+加购都还不错，收藏率+加购率能达到10%以上，说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量，减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上，甚至还有转化，那么说明这款具有爆款潜质，另建计划单独推广。

点击率就不要参考了，测款带测图，创意又是轮播，点击量能达到2%—3%已经很不错了，如果点击率能达到3%，你去看7天数据，4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图，说明这张图点击率还不错，可以作为第一张主图和车图。

如果测款点击率不到2%，创意图7天点击率没有超过3%的怎么办？

别的款有达到爆款潜质的，这个款暂时放弃；如果没有或者你是标品类目，款式选择很少，那么就继续优化创意图，重新测图。直到测出点击率高的图。

第二种就是批量推广测款。

比较适合女装，标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。

批量推广测款需要注意的是：

1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙；都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用，款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打开。

2、PC端出价0.05，无线端出价通过流量解析或者市场行情查看主关键词平均价格而定。

3、批量推广由于没有创意图，对于产品有没有潜力，我们参考的数据有点击率，点击率高说明受欢迎程度高；收藏+加购数量，参考值还是10%左右；转化率，有转化最好，没有转化也无所谓。

4、批量推广的优点：暴力；PPC相比“标准推广”偏低，相同的预算可以获得更多的点击量，降低测款费用。

5、批量推广的缺点：不能测图；对主图创意要求很高，如果主图创意较差，点击率很低。测出来的数据会很差，不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。

二、主推阶段

上面讲了测款的具体细节。

测出的潜力款，我们单独新建计划主推。

关键词

关键词是重要的流量入口，计划权重的保证。

新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词；系统推荐词；或者测款期间的入店词。关键词优化方法：

1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词，这个不用我多说。

2、第一天下午或者晚上观察，展现量大，没点击量或者点击率低的关键词，再次判断是否精准，漏网之鱼直接删除；如果是精准词，改为精准匹配，降低出价——点击率有所升高，OK！点击率还是很差或者没有点击量，删除！

这样慢慢优化，计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼！

 

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这个计划是7月10日刚建的，第一天点击率1.72%，第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。

主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划，我们不需要考虑计划权重，但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。

精准人群

测款的时候对人群也进行了测试，主推计划中加入点击率高的人群，溢价60%-100%，自己看情况而定。点击率差溢价出高一点；点击率高，溢价出低一点。

测款人群为了覆盖面大，一般是二级人群。人群暂时这样，后面再测试3级人群。

三、秋装产品定价

 

图片来自互联网

 

我上次帖子中说过，直通车改来改去，现在转化率权重很高，后期转化不够，流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要！非常重要！非常重要！我们的产品一定要根据市场行情来定价。

针对产品受众人群，在保证利润的前提出，尽量符合市场价位。价格太高转化率很低，靠活动打折又没有权重，注定不会成为爆款。

我们希望的爆款是：直通车带动自然搜索，达到行业平均转化率之上的前提下，占据搜索前排，拉动更多的自然流量。

今天的淘宝运营就分享到这里吧，按照我自己的思路写的，写的时候很流畅，希望你看着也很流畅。

 

 

一年四季十二个月气温天气不一样，所以我们的穿着也不一样，同样的服装店在这十二个月中所要掌握的经营技巧也不相同，那么服装店一年四季十二个月面对不同的淡旺季应该掌握哪些销售技巧呢？今天斌哥就带大家来看看吧。

服装店淡季除了有时间约束外，还有区域约束。也即是说，在同一时间内，在不一样的区域商场，淡旺季是不一样的，最少程度上是不一样的。例如，有的商品就存在”南淡北旺”和”南旺北淡”替换的特色。而相当多的商品当国内商场进入消费服装店淡季时，国外商场却进入消费旺季；在城市呈现服装店淡季时，在农村或城乡结合部能够底子没有服装店淡季的痕迹。中国疆土广阔，横跨多个气候带，更有着进行商场搬运的腾挪空间。例如夏装，当中国北方进入冬天时，南边却仍然阳光明媚。

一月

服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。

二月

冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装卖价较高、利润不错.

三月

换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在38节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月

春装销售季节.属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中.

五月

春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在51长假期间，双休日.此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货.

六月

夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少.

七月

夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

八月

夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货，建议低价促销。

九月

夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。

十月

秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持十五天左右)，所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的十五天低谷.

十一月

秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

十二月

冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

以上时节区分是依据时节气候规则分析所得，因为受全球气候变暖影响，望各位依据当地实践温度改变而灵活运用。

“旺季抢增量，淡季抢减量”，是服装店淡季进步销量的底子战略——以比对手更强的促销、更广的宣扬和更低的报价进行掠取。但需要指出的是，服装店淡季的量究竟有限，所以，投入的精力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装店淡季做销量，相同重在取势。

当令推出新品

在服装店淡季当令推出一些新商品，可以有效地切开对手的商场份额。从取势的视点来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的位置。关于推广预算有限的服装店，以有极限的广告宣扬和适当的新品推出可以取得不错的影响力。

　开发新用处

发现和引导新的花费习气是服装店淡季发掘销量的有力途径。一些独出机杼的花费办法，如买衣裳送干洗.买衣裳送雪糕等等捆绑出售等，一般能到达出奇的作用，即是服装店淡季推广的立异模范。

坚持适度促销

有一些服装店本着”投入和产出成正比”的准则，在服装店淡季大幅紧缩费用。这样做，只会使出售压力更大，服装店淡季更淡。有句行话叫”赚头不赚尾”。适度改进陈设办法，下降单价及赢利，乃至贴本甩货，在服装店淡季坚持适度的促销，特别是形成对竞赛者强壮的促销压力，一般能取得事半功倍的作用。大多数推广专家的共识是：服装店淡季将有限的资金出资在可以影响花费者的促销活动上是对比正确的推广办法。

值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过火依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、添加现金流而进行的大幅度打折，会损坏服装店的品牌形象，影响后续的出售。代替性的战略是，可以思考进步商品的附加值和添加一些效劳，这样在添加短期销量的一起，不会对已经购买了商品的花费者形成太大的负面影响。

强化和开发服装店淡季途径

进入服装店淡季，一般的旺季主力途径都会大幅度萎缩，但中国服装店经营网发现另外一些出售途径则开端展示其价值，这即是服装店淡季途径。比方瓶装饮用水，秋冬服装店淡季时，超市、批发商场、零售店、摊点等正常途径萎缩很大，然而生气候热了，逛街会口渴，水或许冷饮的花费量很大。假如能在服装店门口加个冰柜，或许能适度的穿插增加一些人气。

服装店淡季的途径战略无非两方面：一方面，在服装店淡季，出售动摇较小的途径应该得到强化；另一方面，针对商品特色，开发新的途径，习惯商品的服装店淡季出售。比方，有的服装店在旺季时重视开发城市区域商场，强化批发途径，服装店淡季时则侧重于农村商场和机构大客户，成功完成了出售无服装店淡季。

服装工厂的生产这几天都已经开始生产夏装，有些现在做雪纺连衣裙，开始备货，主要还是天气热了之后，并不只是郑州这块儿热，而是对于全国来讲，外地偏南方销售量还是比北方要多一点。

 

每个地方都有干网店的，郑州服装生意干网店销售连衣裙偏多一些，这也是十几年之前，郑州的几个大网店从里面出来的员工，由于接触了这种类型的，从而遍地开花，就以此居多了。

 

整体来说，郑州服装批发市场还是以中青做的多一些，和武汉的货有些重合，而且郑州批发市场也有好多去武汉打货回来干二批的。

 

杭州广州就不用说了，去这两个源头地拿货的还是很多商家，银基批发市场主要是杭州和广州的货，偏时尚年轻一些，服装生意变化最大的还是年轻款式更新颖新潮走在时尚的前端。

 

季节性的变化，由于受天气影响比较大，过完年之后的春装急需用货，工厂生产不出来，随着大家都开工了之后，得到了缓解，而现在天气热了之后，批发是早于零售，要提前生产夏装，这也是为什么这又一轮新的销售旺季，以夏装为主。

 

跳过去春装的另外一个原因就是外套成本，生产制作压力比较大，没有夏装生产快成本低，自然对于资金压力上来讲，还是可以走上更大的量。

 

赚钱嘛，周转快，利润相同的情况下，肯定是卖夏装来钱最快了。

 

不管是原头地的服装一批，还是全国各地的二级批发市场，不备货不压货是无法做服装生意的，哪怕你干零售，如果店里没有货的情况下，顾客想买你的衣服，号型不全，顾客就去别的店里购买了，要知道现在衣服款式都卖的趋于雷同，价格也都差不多，在谁那儿买不是买，你说是不是。

 

去年好多干服装生意的老板没赚到什么钱，今年也是攒足劲儿，要大干一场，跳过去春装的另外一个原因就是大家不想在那上面花费更多的精力，因为每年上半年的重头戏就是三月四月的夏装。

 

过了五一之后，基本上夏装对于批发生意来说就结束了，倒不是说真正结束，而是后面只是补单的多一些，至于上新款已经很少了。

 

因为到了六七月份，很多商家就开始生产秋装款式，也是需要提前备货，一年之中，其实只有秋冬装才是卖衣服最赚钱的时候，这是大多数服装商家在上半年赚的钱没有下半年赚的多的原因。

 

然而对于秋冬装来说，成本压力会更大一些，毕竟衣服的成本也高了，走量上来讲，也没有夏装多，如果在三四月份赚不到钱的话，那么直接影响的就是秋冬的产能布局上不能备更多的货了。

 

近两年的衣服款式由于某些原因，很多大商家没有发力，今年从款式的上新上来看，已经可以发现稍微有些不同，估计今年下半年的款式会有大的创新出现，拭目以待吧。

 

 

 

这是我写的第2762篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。

 

个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。