◆“那件婚纱”创始人高尚威，一派温文尔雅。
文| 铅笔道 记者 赵芳馨
►导语
眼前的照片里，两位外国女孩穿着黑色的礼服，恣意欢笑。裙子的半露背设计为黑色增添了一缕俏皮的气息。“这两套衣服是我们设计师设计的。”高尚威说。
今年3月，受版权影响，他暂停了跨境电商项目。该项目主打婚纱礼服定制，产品由中国销往世界各地。
他把目光转向国内市场，创办“那件婚纱”。此平台将整合大量设计师，在线提供多款式、轻奢、平价的个性化定制婚纱礼服。
◆ 美美的黑色礼服，俏皮又可爱。
服装采取预售的形式，制作周期在30～45天。“实现零库存。”设计师只需提供设计，之后所有的生产及运营推广环节都由平台来完成。用户按照尺码定制婚纱，平均客单价3000～5000元。
目前，“那件婚纱”正寻求融资。
最后，他指着照片道：“现在的年轻人追求个性，平台会尝试个性化的多色彩婚纱，比如黑色。”
注: 高尚威已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
跨境电商
走进位于望京北小河的“漫咖啡”，举起手打着招呼的人正是高尚威。他穿着绿色Polo衫，温文尔雅。
“那件婚纱”的故事，从他开始。
第一次创业，高淘到了第一桶金。他在新浪工作了5年，创业也是基于从前的经验从事通信行业。2013年，业务亟待转型。团队集体头脑风暴，“我们未来到底要干什么？”
大家选择了电商。此前，他与合伙人投资过一支做跨境电商的创业公司，后者从婚纱礼服入手，切入国际市场。“我对投资过的公司的运营模式比较熟悉。”加之电子商务也很火，他同样开始了跨境电商的尝试。其品类集中，专注婚纱礼服定制服务。
◆网站首页
高无奈地笑笑，“创业痛并快乐着，这一过程踩了很多坑”。主要存在3个问题：
一是版权。网站上的很多衣物从版型到照片全部借用外国品牌，会造成侵权。
二是物流成本高。“占到衣服价格的12%～15%。”
三是单纯的搜索流量（主要指Google）红利几乎消失。
他砍掉网站上万个SKU，聘请设计师自主设计婚纱礼服。“办公室上下两层，二楼是设计师、裁缝和打版师做衣服的地方。”但难以为继。“这样的模式重，成本太高。”
他的目光向内转。“国内的婚纱礼服几乎是没有品牌的，在消费升级端还属于一个相对蓝海的市场。”
同时，“婚纱礼服”的话题性、场景应用性强。“想象这样一个画面。”高尚威向记者娓娓道来：“很多女孩子的婚礼可能是她一生中最闪耀的时刻，她希望自己很个性，很漂亮。”在这样的场景下，“一件独特的婚纱会吸引众人目光”。
转战国内市场
为了验证国内婚纱市场，去年年底开始，团队展开调研。国内每年约有1300多万对新人结婚。“市场不是特别大，大约100～200亿的规模，但刚需平稳。”婚礼所需的婚纱礼服租售比在5:5左右，这意味着更大的购买潜力。
得益之前的经验，他不做品牌，打造平台。“自己的设计师可能无法满足不同需求的消费者。”不如把大量的设计师整合在一个平台上，由他们提供版权，设计原创款式。
平台则为设计师解决设计之外的问题。比如，“很多设计师都有做品牌的愿望，但他们擅长的是设计，欠缺技术和运营”。
“那件婚纱”是高尚威为平台取的名字。“它是一个泛概念。”他补充道：“当用户要选婚纱礼服时，除了影楼、婚纱馆、淘宝，她还会想到‘那件婚纱’。”
平台提供尺码定制服务。网站上有详细的示例和视频讲解如何测量尺寸，“傻瓜式的操作”。
◆傻瓜式操作叫你如何测量尺寸，看不懂还有视频哦～
服装采取预售的形式，制作周期在30～45天。“实现零库存。”设计师只需提供设计，之后所有的生产及运营推广环节都由平台来完成。
平台管理供应链实现成本可控。“婚纱礼服是高客单价商品，但购买的人并不觉得贵。”区别于市面上定制类婚纱1～2万的单价，他想学习“小米”的定价模式。为用户提供3000-5000元的产品。
在国内，他不再纠结物流成本。“一件婚纱3000元，运费只占1%～2%，很便宜。”
凭借3年定制类婚纱礼服跨境电商的经验，高对自己的想法很有信心。
寻求融资和人才
资金却是个问题。因为此前的电商项目，他和合伙人自掏腰包投入500多万。如今积蓄不足，无力投钱。这一次，他想先寻求融资。
从3月到5月底，高前后见了几位投资人。有的投资人看好项目和他的经验，但也指出，“新项目不是跨境电商的顺延，不能作为参考”。
他接受建议，并于6月调整计划，“先用业绩验证模式”。
他首选微信的H5页面获客。“PC端的流量越来越少了，而微信的用户更容易获取和转化。” 新媒体下的社群营销、网红营销等也更适合移动互联网。
境况陷入纠结。H5的标准模版满足不了他的需求，“每一件衣服都要有视频展示，也可直接填写定制尺码”。但开发程序的报价超出了团队的承受能力。“后续还要找有能力的营销人员，这也是主要成本之一。”
高坦言，目前项目进展较慢，他也在积极寻找其他途径来缩减成本。
未来，“那件婚纱”将由点及面，从婚纱礼服这一品类切入整个婚庆市场。
/The End/
编辑 王 姝 校对 唐 郡
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这几天朋友圈被刷屏最多的无疑就是女神高圆圆高大上的婚礼了。赵又廷量身定制的价格23万的Zegna外套。高圆圆佩戴的Chaumet手镯、短项链、冠冕、婚戒，以及Chloe伴手香水……珠光宝气的婚礼让众人为女神的魅力所倾倒。就在大家都感叹高圆圆婚礼上用生命为品牌代言时，各种“女神同款”也开始悄然掀起一股“圆圆婚礼经济”。
淘宝同款女神婚纱上线
逛淘宝网的消费者这两天可以发现，只要在搜索框打入“高圆圆结婚同款”就会跳出来大量宝贝。从戒指、婚纱、头纱、首饰盒到香水代购，应有尽有。而价格也是高低不等。以高圆圆当天穿的复古短袖鱼尾晚礼服为例，在淘宝网上有价格500多元的，也有定价3500多元的。询问过后，店铺客服告诉记者，价格差别是因为礼服使用面料的差异，如果采用欧洲等地区进口的布料和蕾丝，价格就会贵，而国产的布料就会便宜。打开宝贝详情图可以看到，所有的宝贝介绍图都是高圆圆婚礼当天的照片。
从交易记录来看大多数打着女神同款广告的都是在这两天刚刚上线的，翻看交易记录可以发现，有些店铺在这两日的交易记录已经达到了近10单。有一家名为维纳斯婚纱礼服的淘宝店就有提供高圆圆婚礼当天礼服定制的服务。从价格走势图可以看到这样的款式定制从11月1日就已经上线了，但是交易记录一直处于零记录，而在11月29日当天却一下迎来了6单，连客服都觉得诧异。另一家做首饰包装盒定制的店铺客服告诉记者，由于自己经营的首饰盒和女神是同款，从昨天开始店铺就把广告信息改为“女神同款”，至于生意如何，客服只是很谦虚地说了一句“还好”。
杭州姑娘出嫁喜华丽款
相比于线上商家，线下的婚纱店反应则要小得多。记者问了几家中小型婚纱馆都发现没有推出女神同款。杭州一家较为大型的婚纱馆怡人婚庆的负责人金子告诉记者，其实像高圆圆穿的婚纱一些大型的婚纱店从一年前就开始有了。“虽说不是百分之一百相似，但是这样的领子、衣袖和裙摆款式其实早就有了。像之前汤唯、马伊琍等明星结婚时候穿的婚纱，婚纱馆也会有。但是不会刻意强推。新人在选婚纱的时候我们只会顺便带一句说是明星同款，客人也没有因为是明星同款而购买。”
另一家名叫mija的婚纱馆负责人则告诉记者，店里有推出高圆圆的婚纱定制，一般需要一个半月左右赶工，价格也会按照客户用料需求而有所不同。但是从这两天的销售情况来看，并没有出现增幅。负责人告诉记者可能是因为杭州姑娘结婚喜欢华丽：“像高圆圆这样的明星穿的婚纱都是简单大方的。一般北京和上海的新人会喜欢这样的款式，但是对于杭州姑娘来说，结婚沿袭传统的喜庆模式，总要打扮得光鲜亮丽才行，所以可能不太喜欢这样的款式。”