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众所周知，服装行业多以春夏、秋冬两大季节划分，眼下时值酷暑难耐的8月，服装企业的备货却是时候进入秋冬大件——大衣与风衣的主场了。
知衣科技出品《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》，以秀场前瞻与市场反馈相结合的方式输出专业的品类分析报告，为服装企业提供一份有“据”可依的大衣/风衣选款进货指南。
*注：本文节选自《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》中的“秀场趋势”与“市场整体分析&品牌概况”两大模块内容，私信我们，即可免费获取完整报告。
2022/23秀场关键词
知衣科技对2022/23秋冬秀场中的大衣/风衣进行关键词提炼，词云上Gorpcore、粗花呢、疗愈极简、前卫、真丝/丝绸、暗金色等关键词最为明显。
以数据统计，前卫⻛格同⽐上升1088.89%，另有户外露营、T型宽肩廓形以及扣饰装饰等，分别上升了700%、102.94%和133.33%。
秀场占比分析
观察2022/23秋冬女装秀场，外套整体品类占比23.23%，较去年下降1.78%。
外套细分品类中的大衣/风衣则在近三年的秋冬秀场中出现频次最⾼， 不仅在外套品类中占⽐排名TOP1，还在2022/23秋冬秀场的所有⼥装品类中占⽐32.89%，但对⽐去年下降了3.13%。
值得注意的是，在⼥装⾏业范围内，纵向对比20/21秋冬、21/22秋冬、22/23秋冬三年的品类趋势表现，⼤⾐/⻛⾐的出现频次连续下降。
秀场「⾊彩」趋势
根据2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐的⾊彩分析，知衣科技发现⼤地⾊以28.79%的数据占⽐最多，但同比去年下降了7.75%；黑白灰以28.05%的占⽐次之，但同样呈下降趋势。
在本季秀场的彩⾊系大衣/风衣中，蓝⾊系是除大地色外占⽐最多的存在，紫色同比上升趋势最明显，达到了42.11%，以红⾊、黄色和橙⾊等为代表的的暖色系均有上升趋势。
⻣⽩⾊、暗紫红、淡紫蓝及⻨加橙预测将成为秋冬⻓外套市场关键参考⾊。
秀场「廓形」趋势
从2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐的廓形趋势展开分析，本季秀场中依然是H型宽松直筒廓形占⽐最多，达到了46.21%，A字型以19.71%的占⽐次之，但二者同⽐去年均有所下降。
O型（茧型）、T型（宽肩造型）及截短型⽑呢外套均有明显的上升趋势，上升数据分别达到了56.91%、102.94%及350%，可作为趋势点的重点关注，解构型以及不对称设计在本季也值得关注。
秀场「面料」趋势
从面料材质的角度分析，2022/23秋冬⼥装秀场中，呢绒材质依旧是⼤⾐/⻛⾐品类下的关键⾯料，占⽐达到了69.79%，但同⽐去年下降了5.23%。
占比6.37%且排名TOP2的正装⾯料同比亦有50.59%的上升指数，小香风的持续流行也让粗花呢材质的⻓外套整体占⽐上升了44.44%。
防护功能⾯料受运动/户外趋势影响上升15.88%，雪纺、真丝/丝绸以及丝绒⾯料等也均有⼀定上升趋势。
秀场「图案」趋势
基于2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐品类的图案分析，知衣科技发现本季撞⾊/渐变图案占⽐最多，数据为29.80%，格纹图案以26.84%占⽐次之。
动植物图案同比去年有微弱上升趋势，今年占⽐达到19.46%，条纹图案则同比上升了19.33%，今年占⽐9.84%。
受复古趋势影响，花纹图案⼤⾐/⻛⾐占⽐上升50.32%，且复古⼈字纹、复古格纹等可作为趋势点加以关注。
秀场「细节」趋势
拼接设计以24.80%的占比成为2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐品类中最受欢迎的的⼯艺/细节，且对比去年同期上升了14.6%。印花、打结/扭结分别以22.56%和18.59%占比紧随其后。
本季最值得关注的⼤⾐/⻛⾐⼯艺细节设计点是钉珠/亮⽚，上升趋势较明显，增幅达到了114.99%；
除此之外，边缘装饰、开衩及⼿⼯装饰等细节⼯艺在⼤⾐/⻛⾐设计中也较受欢迎，具有⼀定的上升趋势。
「大衣」市场销售趋势分析
一般情况下，作为⾼价位秋冬主⼒搭配单品，⼤⾐品类以秋冬（集中在10⽉-次年1⽉）销售为主，购买需求集中在年前爆发，年后需求量则断崖式下跌。
在双11+双12和年货节等⼤促活动期间，大衣销售额上升趋势明显，11⽉份是全年销售最⾼峰（销售额可达到50亿元以上），但3⽉份后销售趋近于0。
2021/22秋冬期间，淘系平台的⼤⾐销售与2020/21秋冬相⽐有⼀定的下降趋势，尤其1⽉份同比下降明显，品类销售额从30.4亿元下降到今年1⽉的17.7亿元。
「风衣」市场销售趋势分析
⻛⾐作为⾮秋冬刚需保暖的跨季品类，春、秋跨季时需求量最⼤，主销⽉份集中在8、9、10、11⽉和2、3、4⽉，市场⽉销售额可以达到4亿元以上，并在3⽉达到春季销售峰值（⽉度销售额7亿元以上），8⽉达到秋季销售峰值（⽉度销售额在8.6亿元以上）。
同时，⻛⾐品类的整体⾏业销售额仅有⼤⾐销售额的10%左右，淘系平台2020年到2022年的⻛⾐销售波动较⼤，但2021/22秋冬整体同⽐上⼀年度也有所下滑。
天猫
TOP5品牌销售走势
近年来，伊芙丽、⾳⼉、ITIB、ZARA以及太平⻦等品牌成为了天猫平台⼤⾐/⻛⾐品类销售的关键性代表。
盘点分析2020.9-2022.3期间天猫⼤⾐/⻛⾐TOP5品牌销售额趋势，知衣科技发现：
1）市场份额在不同时间段里波动较⼤；
2）本季伊芙丽店铺的⼤⾐/⻛⾐总销售额超1.3亿元，但同⽐去年同期有所下滑；
3）ITIB作为新晋品牌在21/22秋冬销售登顶，⽉度销售额近1.8亿元；
4）ZARA在国内市场持续低迷，销售额占⽐从TOP2持续下降；
5）太平⻦和⾳⼉全年销售相对稳定。
淘宝
TOP5品牌销售走势
淘宝平台的⼤⾐/⻛⾐品类销售关键品牌为：ASM ANNA、⼤喜⾃制、戎美、K姐⾃制以及RIZ collection等。
根据2020.9-2022.3期间淘宝平台⼤⾐/⻛⾐TOP5品牌的销售额趋势分析：
1）除⾼端⼥装Riz collection外，其余4个品牌的整体销售与对⽐去年同期均有下降；
2）ASM ANNA依旧保持TOP1，但⼤⾐/⻛⾐品类11⽉的⽉度销售额从1.6亿元下降⾄不到9000万元；
3）RIZ collection作为新晋品牌，在21/22秋冬取得突破性销售业绩，11⽉销售额超过6千万元，占据⼤⾐/⻛⾐品类TOP2。
高增长品牌分析
（黑马品牌）
知衣科技比较了2021/22秋冬女装大衣/风衣的销售额、同比增速和均价表现，注意到⼤⾐/⻛⾐销售额飙升品牌中：
1）杨⼩卷NatureQ的大衣/风衣销售额同⽐增⻓超586.25%，达到了18,836,974元，是增长最为显著的代表性品牌；
2）FAIRY WANG的大衣/风衣凭借2,361元的商品均价创下了20,215,084元销售额，同比增长163.15%，是一个值得关注的品质生活主义品牌；
3）高价位品牌CARVEN以9,076元商品均价，销售额同⽐增⻓322.33%；
4）Mogas ⻨家臻品 深⼯造艺、恩家汇 En轻奢定制⼥装品牌、blueerdos等品牌在极简主义趋势带动下销售额均有飙升，成为值得关注的⿊⻢品牌。
市场整体情况
大衣以秋冬（10月——次年1⽉）销售为主，11⽉是大衣全年销售⾼峰，3⽉后⼤销售趋近于0；
⻛⾐在春、秋跨季时需求量最⼤，主销⽉份集中在8、9、10、11⽉和2、3、4⽉。
品类情况
以通勤、韩版、简约、商务以及复古等⻛格为主；
⾊彩⽅⾯，中性⾊调作为实⽤主⾊调占据主要销售；
⾯料材质⽅⾯，呢绒材质依旧占据主要市场，此外、粗花呢、⽪⾰、防护功能⾯料是趋势点可多加关注；
腰带、领型、纽扣以及⼝袋等细节工艺可重点关注。
可能的方向：无性别化的外套产品&多元场合需求/百搭性
打破性别界限，在适应性较强的廓形和细节中探索无性别化的设计，融合催生更多创新设计点。
为提高外套单品实用性，可推出满足多元场合需求和百搭性的产品，更加契合可持续发展的宏观趋势。
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