最近很多朋友问我直通车怎么做递增，怎么把握节奏？淘宝标题优化需要注意什么？这几天直通车一直在拉流量，自然流量反而一直在降？

做了这么多年的淘宝，我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。

影响因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败，所以是不同的。

现在淘宝对shua单抓的很严格，但是shua单还是很盛行，还有很多人当制胜法宝。

不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们，我都建议前期做基础销量和评价需要少量补单，做好评价——买家秀，提高单品转化。后面都靠直通车推起来。

完全靠刷单做起来的店铺，从去年到现在我还真没有见过。刷单被抓的（从排查下架到扣12分）我倒是见过几个。

当然不能一竿子打死，有些类目比较特殊，小店要做起来必须靠shua配合直通车推，不然真没有转化。如果你做这些类目，首先要保证资源可靠。

8月到了，秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款，测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据，先给大家看看5月流量情况。

 

图片来自互联网

 

 

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按照一定的节奏，点击量不断增加，5月初ppc大概在1元左右，因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去；然后是类目关键词搜索量还比较少，导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。

 

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但是随着气温慢慢升高，店铺搜索人气也慢慢起来，直通车流量和自然流量都在递增。

这个时候就是用拖价法，把ppc慢慢的降下来。

 

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这是今天的实时数据，ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降，老板觉得直通车烧的太多，每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼！充值不及时就烧下线。

 

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店铺基本情况就是这样，前面说过成功的案例都是一样的，所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。

 

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这是今天的销售情况，我们从测款开始。

一、测款

秋装上车测款，有两种方法：

第一种是我们以前一直在用的标准计划。

对店铺新款进行测试，6个款以内我一般放在一个计划中测试。

1、限额300。

2、分时折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。

3、人群溢价30%到60%，根据具体情况而定。

4、关键词出价——结合分时折扣和人群溢价而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完，如果提前烧完下线，第二天降低关键词出价，不要一次降太多，分时段多次调整。

5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上；小类目80到100足够。之前的帖子里我说过，只要的精准的关键词当然是越多越好，因为流量入口会更宽。

6、创意图片加4个，用轮播——测款测图。

 

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测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下，展现和点击量是不同的，有些款点击量可以达到几十个到100个，有些款不到10个点击量。

 

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（这个店铺是新店，女装一个子类目，测款新链接都是0销量，转化还可以）

怎么优化呢？

这个时候需要看收藏和加购的数量，如果点击量多的款收藏+加购都还不错，收藏率+加购率能达到10%以上，说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量，减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上，甚至还有转化，那么说明这款具有爆款潜质，另建计划单独推广。

点击率就不要参考了，测款带测图，创意又是轮播，点击量能达到2%—3%已经很不错了，如果点击率能达到3%，你去看7天数据，4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图，说明这张图点击率还不错，可以作为第一张主图和车图。

如果测款点击率不到2%，创意图7天点击率没有超过3%的怎么办？

别的款有达到爆款潜质的，这个款暂时放弃；如果没有或者你是标品类目，款式选择很少，那么就继续优化创意图，重新测图。直到测出点击率高的图。

第二种就是批量推广测款。

比较适合女装，标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。

批量推广测款需要注意的是：

1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙；都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用，款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打开。

2、PC端出价0.05，无线端出价通过流量解析或者市场行情查看主关键词平均价格而定。

3、批量推广由于没有创意图，对于产品有没有潜力，我们参考的数据有点击率，点击率高说明受欢迎程度高；收藏+加购数量，参考值还是10%左右；转化率，有转化最好，没有转化也无所谓。

4、批量推广的优点：暴力；PPC相比“标准推广”偏低，相同的预算可以获得更多的点击量，降低测款费用。

5、批量推广的缺点：不能测图；对主图创意要求很高，如果主图创意较差，点击率很低。测出来的数据会很差，不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。

二、主推阶段

上面讲了测款的具体细节。

测出的潜力款，我们单独新建计划主推。

关键词

关键词是重要的流量入口，计划权重的保证。

新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词；系统推荐词；或者测款期间的入店词。关键词优化方法：

1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词，这个不用我多说。

2、第一天下午或者晚上观察，展现量大，没点击量或者点击率低的关键词，再次判断是否精准，漏网之鱼直接删除；如果是精准词，改为精准匹配，降低出价——点击率有所升高，OK！点击率还是很差或者没有点击量，删除！

这样慢慢优化，计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼！

 

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这个计划是7月10日刚建的，第一天点击率1.72%，第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。

主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划，我们不需要考虑计划权重，但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。

精准人群

测款的时候对人群也进行了测试，主推计划中加入点击率高的人群，溢价60%-100%，自己看情况而定。点击率差溢价出高一点；点击率高，溢价出低一点。

测款人群为了覆盖面大，一般是二级人群。人群暂时这样，后面再测试3级人群。

三、秋装产品定价

 

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我上次帖子中说过，直通车改来改去，现在转化率权重很高，后期转化不够，流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要！非常重要！非常重要！我们的产品一定要根据市场行情来定价。

针对产品受众人群，在保证利润的前提出，尽量符合市场价位。价格太高转化率很低，靠活动打折又没有权重，注定不会成为爆款。

我们希望的爆款是：直通车带动自然搜索，达到行业平均转化率之上的前提下，占据搜索前排，拉动更多的自然流量。

今天的淘宝运营就分享到这里吧，按照我自己的思路写的，写的时候很流畅，希望你看着也很流畅。

 

软软的好用分享（文/软软）

最近我不是跟大家分享过，马卡龙、克莱因蓝穿搭嘛，但是很多软妹子穿了之后却说：“同样都是彩色，为什么博主穿就是天仙下凡，我穿就是村民下田？？？”

甩两张对比图给大家瞅瞅~▼

发现没有，反例的女生其实是在颜色的比例上出了大错！虽然都是撞色，但是左边的配色明显比较难驾驭，驾驭不好的话，不仅不时髦，还会有点农贸市场的味道！！so，经过我不断地踩雷试错，终于总结出了两个原因！▼

打个比方，把饱和度很高、色相差距大的两个颜色放在一起，比如红+绿，视觉上就会造成一种分裂感，一不小心就廉价了。。。

这时候，如果把颜色的饱和度降低，也就是，降低纯度，提高明度，减少冲击感~

是不是看懵了？别急，我给泥萌总结了一张色彩图，可以很直观地帮助理解，建议收藏！

按照这个逻辑搞红配绿，也能很时髦嘛

这是很多软妹子初次尝试撞色穿搭的时候，都容易犯的一个错误~像这样

这样撞，不仅花里胡哨，而且还显土！这时候，大家不妨大胆运用黑白灰等中性色，来缓和整体色彩的冲撞感~

是不是顺眼多了~

看到这里还不懂的话，我推荐大家get一个傻瓜式穿搭配色公式，——根据网红饮料的颜色搭配衣服！▼

我知道你们又要问了，网红饮料配色为啥就能解决上面的问题呢？

市面上绝大多数的饮品，色系都比较分明，例如多肉葡萄、黑糖啵啵牛乳等等，配色上也基本都是高明度+低饱和度。

没有过于夸张的撞色，看起来就很好drink！用来扩充我们的秋季穿搭灵感库简直不要太方便~

大家都知道，不管多好喝的饮品，一旦加入太多配料，就很容易变成一杯奇怪的饮品！

穿搭也同理，太多颜色反而容易秒变淘宝风。so，不超过三种颜色的网红饮品对穿搭小白来说是最友好的！

贴心如我准备了十套易学的饮品色彩穿搭，换季还不知道咋买衣服？看完没种草到你来找我！▼

可盐可甜的西柚养乐多跟复古风简直绝配！以红棕色+米黄色为主色调，轻轻松松打造日系休闲风~

因为卫衣和背带裤都是最简单的款式，所以为了增加时髦感，用同色系的帽子和背带裤做了色彩呼应，整体就很协调~

你也可以尝试撞色，用宝蓝色包包做点缀，但要注意，撞色面积要够小才不会喧宾夺主哦~

如果矮个子的妹子想尝试背带裤，记得把裤脚挽起来哦，露出脚踝显高显瘦谁知道！▼▼

作为韩系穿搭的狂热爱好者，简约低调又自带少女感的同色系成套穿搭，是我的首选！

这套衣服用生打椰蓝拿铁低饱和的蓝作为主色，搭配小面积极简的白，整体看起来就很干净协调~是典型的同色系穿搭，出众的那种！

你们千万不要以为同色系穿搭就是简单的使用相近色哦，只有使用基础色、低饱和或者低亮度做底色时，才能防止“包色”土味穿搭，有效衬托肤色~

另外，因为同色系穿搭的主色面积很大，所以，要想避免沉重感，最好的方法就是适当露肤！露肤面积不用太大，不经意露个小蛮腰or腿子就够了~

再套个奶乎乎的贝雷帽，出门炸街走起！我还给你们找了两套生打椰蓝拿铁穿搭，赶紧get起来~▼▼

蜜桃粉谁不爱呀！甜甜的蜜桃气泡酒就hin适合甜妹！但很多人都觉得粉色很小家子气，甚至认为粉色=幼稚！

其实只要选对款式，调节好色相、明度和纯度，粉色也可以很不一样！

像这一件外套就用了明度较高的粉色，给人活泼清新的感觉，害怕hold不住的话，就用黑色格纹裙压一压~早秋甜酷少女就是你本人！

宽松版型上身遮肉不显臃肿，真的爱辽爱辽~

太妃榛果拿铁简直是秋天的标配好吗！温暖有层次的棕色系用在秋天就很酷！比起其他颜色，棕色还最不容易出错~

像这套衣服就用了大范围的暖棕色，整体就不会很跳脱，复古调调内味瞬间就出来了

想要整套look风格休闲日常一点，下身搭配一双休闲鞋，轻松呈现没用力又很fashion的样子！

我还找了两套绝美同款给你们，▼

最近某幸的生椰拿铁真的太火了，敢于挑战的时尚博主软当然也不甘示弱，必须挑战一波！灰色作为穿搭的“三原色”之一，一没搭配好，就容易显成熟老气~

这一套就用了深浅不一的灰色，来增加层次感~简约又高级~

因为大面积灰色穿搭会有沉闷感，所以不妨用白色衬衫去提亮一下，面料上选择偏硬的材质，会更显休闲俏皮哦~

再搭配小印花设计，清新又不会太抢眼！满满学院风~

说到饮品，抹茶麻薯奶茶必须拥有名字！抹茶微涩的口感刚好中和掉奶茶的甜，就跟绿色自带的清新感一样，清凉炸裂~

虽然穿绿色比较容易踩雷，但是这种超浅的抹茶绿就不怕，牛仔单品就很nice！看起来减龄又不会用力过猛！

颜色上最好选择清浅明亮的浅绿，它比起草绿色、荧光绿会更加柔和，灰常适合小量感、暖风格的妹子~

因为整体款式比较简单，所以用帽子和鞋子作为亮点，上下呼应小小点睛一下就很OK啦~

芋泥啵啵牛乳穿搭比起前面几套，颜色会更跳、更大胆一些，虽然有一丢丢难驾驭，但就是架不住好看呀！

穿腻了全身浅紫的安全穿搭，偶尔尝试增加一些同色系深色元素，也会起到不一样的提亮效果哦！

我一眼就看中了这套背心的紫红色小花花设计，别致又不俗气~配上纱感材质的宫廷风衬衫，十分的满分好吧！

下半身再搭配一条深紫色的短裙，用上浅下深提高层次感，甜而不腻的一套穿搭就完成啦！

大家都知道，干净纯洁的白是雪山牛奶的灵魂，所以白色作为C位，必须要用到位！

不知道你们有没有发现，白色在不同材质的影响下，会呈现出不同的感觉，比如米白，看上去就很温暖，纸白，就显得很冷~

要想伪装成攻击性不强的小白兔，暖白色和米色系就是最佳选择！

除了色调，衣服材质也同样重要，像这件卫衣明显材质就很柔软，穿上身乖乖女属性瞬间拉满~

想要整体看起来更乖一些，配上一个同色系的贝雷帽，奶呼呼地看着就很想rua！

冰淇淋奶茶的关键词是奶棕色，配色温柔不甜腻，用作穿衣参考也是满分操作~

像这一身就用了奶黄+白+土黄这些邻近色，整体就很有活力和柔美！而且不挑肤色，黄皮也能闭眼入！这件衬衫的淡黄色存在感虽然很低，对肤色的修饰作用也没有白色强，氮素！它和白色搭配却能起到色彩过渡的作用，温柔感翻倍！

而且秋天真的太适合叠穿了，简简单单就足够有型，

豆蝶花气泡水最特别的地方，莫过于那抹抢眼沉静的蓝！看着就很有让人花钱尝试的冲动！

不过这种亮蓝色的纯度比较高，视觉冲击力比较大，对于黄黑皮来说就不太友好，单穿更是大忌！

如果你实在耐不住颜色好看，非要尝试的话，可以参考这套黑+蓝的配色公式，高级感直接提升一个档次！

下身再脚踩一双老爹鞋，清纯性感就是你本人好吧！

其实很多时候我们觉得穿搭困难，很大一部分原因都是因为害怕试错，要想真正提高穿搭审美，不妨多观察找灵感，多去尝试不同风格，久而久之一定会找到属于你的风格哒~