文/花姐、LoveMatters编辑部

图片由花姐提供

 

与其瘦得雷同

不如胖得精彩

 

几年前，有一个段子：“翻完一本时尚杂志的感觉：我们不应该歧视任何不同种族、肤色、性别、性向、语言、职业、有身体或心理疾病的人，我们只歧视胖子。”

 

而到了今天，这个段子渐渐开始变得只是段子而已：10月，美国著名内衣品牌“维多利亚的秘密”正式启用14号大码模特Ali Tate-Cutler；去年8月，以“肉与灵”为主题的《时尚芭莎》英国版，再次启用了时尚圈知名大码模特Ashley Graham作为封面；快销品牌优衣库、H&M等，也都渐渐有了自己的大码模特、大码服装广告……时尚圈也开始认识到了14号只是美国女性的平均身材，认识到了单一审美的病态。

 

 

各品牌渐渐能看到大码模特的身影

 

 

为什么胖胖的女孩子想穿漂亮的衣服，就这么难？

 

直到2012年，我还是一家普通针织服装厂的小老板。现在，我是一名线上线下同时运营的大码服装店主，也是自己店铺的大码模特和半个大码女装设计师。

 

 

那一年，我开始向线上转型，其实也是为了清空我之前创业积压的库存。

 

为了学习电商运营，我四处上课。每次外出学习，都有胖胖的女孩子来问我衣服在哪买的，觉得自己买的衣服怎么穿都不合适不好看。在她们看来，胖MM只能穿休闲宽松的大t和运动裤！每次我都会很开心地分享自己买衣服的渠道、穿衣服的想法。在她们眼里，我看到了对美的需求和渴望！于是我也开始思考：为什么胖胖的女孩子，想找到质量好的、精致漂亮的衣服，就这么难？

 

当时，无论线上还是线下，针对“大码”女孩的，几乎都是质量比较差、颜色比较深的中低端服装。在这个以瘦为美的世界，稍微胖点就会显得特别另类特殊，于是我萌发了打破大众对胖女孩偏见的想法。

 

花姐生活照

 

 

到了2013年，我开始专注于大码服装事业。当时也有很多朋友说现在女装行业这么火爆，你为什么非要选“特殊群体”大码呢？我想的很简单：中国十几亿人，有那么多和我一样胖、和我一样对衣服品质有要求的朋友，希望她们不再为买不到衣服而苦恼，希望她们重拾自信！就像我的个性签名：“与其瘦得雷同，不如胖得精彩”。这也是我们店铺的宗旨，我会给她们量身打造属于自己的精彩。

 

精致和大码,本就不应该是冲突的。

 

 

花姐生活照

 

 

大码女孩就是“放大版”女孩而已

 

决定走上大码之路后，我尝试请来中外模特做前期拍摄，但出来的效果都不是我想要的样子。这时，朋友们的鼓励又让我迈出了一步——自己做模特！

 

 

图为花姐为自家店铺拍摄的模特图

 

 

除了自己做模特，我还参与了每件衣服的设计。虽然不是学设计出身，但会常常和负责板式、面料、采购的设计师沟通，一次次试穿，一次次改良，虽然费时费力费金钱，但是我只想让穿上 “美丽客栈”衣服的姐妹们收获更好的体验，收获自信。我儿子常常很自豪地告诉同学，“我妈妈是最不设计师的设计师”，我很幸福能成为儿子的骄傲。

 

花姐会在淘宝店阐述自己的设计理念

 

 

生意日渐忙碌，我开始寻找专职模特。尽管有和大码模特经纪人合作，但我坚持自己挑选，并愿意从零培养自己看上的模特。

 

 

自己挑选的模特之一

 

 

选择模特，我觉得真实是最重要的，所以前期做了大量调研，甚至考虑到南北差异，将全国大码服装的需求做了汇总，最终确定了自己找模特的标准：身高165-168厘米、体重170-180斤，身材比例协调，脸蛋是善良而优雅的，三围倒是没有硬性的数字标准，主要是气质符合自家产品的定位。大码模特入行门槛并不高，但从业人数不多，无论是当时还是现在，整体市场是求大于供的。

 

淘宝上的一些店铺，明明是做大码女装，却只用“微胖模特”甚至旁人眼中的“瘦子”。这不就是耍流氓嘛！

 

六年来，合作过的大码模特有中模也有外模，有职业模特也有“业余选手”，还有一位甚至原本是我家店铺的粉丝。5位大码模特，各有千秋，每个人都有自己独特的气质。

 

 

一位粉丝模特

 

 

其实大码女孩们就是“放大版”的女孩而已。无论是胖人瘦人，都有各种体型，身材比例是一样的。如果是梨形身材，那么她们可能不太适合牛仔裤，但穿上裙子就非常美；如果是苹果型身材，紧身裤就会很好搭配。

 

如今网络上对大码模特的评价，虽不至于是激烈的反对和嘲讽，但仍有“她要是瘦了一定非常美”“为什么不能减个肥变得更健康”等等“软质疑”。看到这些评论，一笑而过就好。瘦了才能健康吗？当然不是，情绪才是对健康影响最大的因素。而无论什么身材，自信的人都是自带光环、闪闪发光的。至于那些特别恶意的评论，就当他们放P。

 

 

花姐生活照

 

 

之所以还会有一些人认为瘦才是美，很大程度上是因为大众审美是被时尚杂志、明星私服等等带着走的。比如现在很多女孩觉得平胸才是美，因为很多品牌的模特就是平胸的。大概我们也需要留给他们用来转变观念的时间吧。

 

 

平胸似乎成了当今“主流审美”

 

 

我胖，可能是因为我没有男朋友吧！

 

也不是没有经历过言语霸凌。在和一个昔日好友见面时，对方因为我发胖而没认出来我，并有意无意地说了句“你怎么胖得像猪一样”。

 

没想到，小小的儿子听到这话，居然哭了，非常认真地说：“你不能这样说我妈妈！”就这一句话，瞬间将负面情绪击碎了。

 

家庭的温暖给予了我非常足的安全感。虽然工作忙碌，我仍然会定期抽出时间和丈夫孩子满世界玩。有时候，我儿子递给我一块蛋糕，我就觉得，我怎么拒绝的了家人的爱呢？

 

 

花姐朋友圈截图

 

 

见过很多小姑娘，谈了恋爱之后，就疯狂减肥，饿着不吃饭，吃一点东西之前都要吃颗排油丸。我瘦不下来，大概就是因为没有男朋友吧，哈哈。

 

很久以前，我也经历过身材焦虑时期。最严重的是刚生完孩子的时候。那时我为孩子暂停了事业，差不多有两年没去工作。虽然丈夫十分体贴，也丝毫没有因为我身材变形而表露嫌弃情绪，但我仍度过了一段自卑期。随着重新投身于自己所爱的大码服装事业，看到那么多的姐妹穿着我们家店铺的衣服露出自信的笑容，听到她们如此感谢我的努力，感受到这巨大的肯定、支持和信任，我的焦虑情绪才渐渐散去。

 

 

在工作中

 

 

后来我才明白，那两年的焦虑完全是因为自己没去工作，没有去做自己喜欢的事情，觉得自己一无是处，焦虑情绪将产后发福当作了一个攻击点。

 

而现在呢，我让自己充分投入，我太爱我的事业和家庭了，我太忙了，没有时间减肥的。

 

后来有人问我，如果我的一天有25小时，多出来的一个小时，会用来减肥吗？我说，当然不会。我可能会用来和家人一起开读书会，可能会去做饭，也可能会玩手机吧。

 

对我来说，永远有比“对付”脂肪，更加值得的事情。

 

 

花姐朋友圈截图

 

 

如果问我从事大码事业的六年来，自己最难忘的事情是什么，那就是我们从一个小小工厂发展成小中企业的那段时间，表面的风风火火让我停滞了学习和圈子内的交流，还按照几年前的思路运营，体验了惨重的亏损。所以呀，终身学习太重要了。

 

和你们想象的不一样，是不是？

 

没错，大码模特、大码店主确实是我的身份、我的职业，我的目标是帮助百万甚至千万的胖妹妹解决穿衣烦恼，给她们自信和力量，打破她们身边人的传统想法。但这和普通服装模特、和任何店铺的运营者一样，只是一个再正常不过的职业而已。这是我，就是一个爱家庭、爱学习的普通创业者。

 

抱着猎奇和审判心态来围观的，真的可以散了。

 

 

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（图片来源：图虫创意）

 

亚马逊再次封禁了13,000多个巴基斯坦卖家账户；美国海关严查纺织品类货物是否含新疆棉。2022年，跨境电商行业经历了潮起潮落，加上遭遇政策阻拦，跨境出口市场可谓是雪上加霜。

外贸行业素有“金九银十”的说法。9月开始，海外市场即将迎来Q4的销售旺季。在投入产出比持续增高的背景下，很多卖家不敢贸然选择布局独立站，尤其是在服装这个已经十分拥挤的赛道，让身在其中的卖家们对行业前景普遍感到悲观。

在国内外服装市场中，大码男装、女装均是一个容易被忽略的市场，但随着大码年轻人口的不断增加，大码服装在跨境市场中已蓄势待发，更具包容性的审美文化正在冲击全球服装市场。

根据医学杂志《柳叶刀》的调查显示，全球目前的大码人群，已经超过了22亿人，其中美国和中国的大码人数位居前列。据NPD数据显示，大码服装市场的增长速度几乎是整个服装市场的两倍，已经成为不能忽视的服装细分市场之一，尤其是大码女装市场，消费需求强劲。

根据Statista的数据显示，大码女性占据了美国女性人口的近70％，潜在消费金额为240亿美元。2018年，年销售额过亿的大码女装淘宝店铺就有超过10家，说明大码女孩一直存在，为何大码女装市场在近两年才开始流行？

其实，大码服饰需求一直在，只是之前并未被重视或被真正看见。但随着近几年社交平台和直播电商的兴起，加上女性自我意识地觉醒，“纸片人”审美常被媒体诟病，连向来以“完美身材”著称的维密都在2019年破格启用大码模特，大码服装市场已经悄然走入我们的视野。

潜力如此巨大的市场，作为快时尚领头羊的SHEIN自然不能错过。

 

（图片来源：SHEIN官网截图）

 

SHEIN结合后台数据以及对流行趋势的分析，判断大码市场有很大增长空间。有卖家因为SHEIN大码市场空缺，开始尝试开发符合平台定位的大码产品，通过常规码爆品的大码延伸发现，大码销售额是常规码的2倍，不仅开拓了自身的产品品类和消费人群，也让品牌流量和销售额都得到了显著提升。

SHEIN已经开始了新一轮入驻卖家的招商，其中内衣&家居服品类明确标注了标码和大码的尺码要求，这或许是SHEIN进军大码服装的又一个确定性信号。

想了解SHEIN招商规则？9月8日下午锁定SHEIN直播。

可以预见的是，大码女装将是服装卖家值得考虑的垂直细分赛道之一，无论是国内还是国外市场，似乎都是一片掘金圣地。

虽然现在各大平台和头部服装品牌已经将触角伸入大码市场，但从市场数据来看，大码服装市场每年都以20%的份额在增长，依然存在很大增长空间，尤其在美国。据Coresight Research估计，今年美国大码女装市场将增长到 323 亿美元，约占整个女性服装市场的 20.7%。

然而，并不是所有深耕服装领域的卖家只有入驻SHEIN这一条路可以选，有实力的新一代年轻创业者完全可以选择经营自己的大码服饰品牌独立站。如果能够满足消费者的核心诉求，同时解决美观、舒适度和“显瘦”这些设计难点，说不定就抓住了巨大商机。

换言之，这是一个机会与挑战并存的全新领域，不仅对大码服装的生产难点和增长空间提出更高要求，还要有做品牌的思路和运营独立站的能力。随着品牌间的竞争加剧，海外独立站的品牌运营思路和营销打法，或将成为出海新考验。

传统服装公司还有机会吗？大码品牌的出海是否还有机会？如何低成本获取精准流量？如何提升网站评分等级获取消费者信任？独立站赛道是否值得出海玩家入局？

带着这些疑问，让我们一起走进雨果跨境主办的独立站专场线上峰会。

9月8日14:30，让我们来开诚布公地聊一聊，海外独立站到底有哪些坑可以避免？面对短期利益和长期收益的选择，各行业的头部品牌们是怎么看的？