上次分享了一篇关于女装的实操贴，有且不止一个朋友问我，为什么你开车自然流量那么多，而我自己开车，PPC也是几毛钱，每天烧的也不少了，但是自然流量仍然很少。
其实我在想，应该是有不少的卖家都会遇到这样的问题，尤其是那些小店卖家，或者是刚踏入淘宝时间较短，知识以及经验不全面的一些掌柜。你们可能知道开直通车能够带动自然流量，但是并不知道为什么能带动，或者说需要达成哪些条件才能带动，所以今天这篇帖子我希望能将这两个点再深入的给大家聊一下我的观点，也希望能帮助大家少花一些冤枉的推广费用。
首先我们聊一聊：为什么直通车能带动自然搜索？
在这一点上面，其实有很多大神都分享过这方面的内容，可能是每个人的经验以及思考角度不同，我始终认为直通车只是一个流量工具，直通车本身并不会带动产品的自然流量，流量的增长靠的是我们产品的数据反馈，但是如果没有做付费推广，那么产品本身流量较少，不能够引起流量质的改变
另外很重要的一点：因为直通车是淘宝的主要收入来源之一，所以直通车这块流量的数据被淘宝赋予了更多的权重分量，其实这个道理也很好理解，如果付费流量这块的数据反馈没有更高的权重，那么是不是很多商家就不会采用直通车引流，或者说是产品到了一定程度以后就停掉了直通车？
说到权重，权重是什么？ 我觉得权重=排名 产品权重高代表的其实是我们产品标题所涵盖的一些关键词的排名高，正是因为关键词排名靠前，所以我们产品才会有比较高的流量。
聊完直通车带动自然流量的原因，下面我们聊聊今天的重点：直通车带动自然流量需要哪些条件？
在这个问题上面我觉得可以分为两个角度
一，产品角度
二，直通车角度
首先对于产品的角度，什么样的产品能够靠直通车带动流量，或者我可以这样说，产品拥有什么样的数据反馈，直通车才能带动流量增长？
我觉得这里面最重要的核心点是转化率，多年的直通车推广经验告诉我，只有产品拥有一个合适的转化率，直通车才能够有推起来的可能性。什么是合适的转化率，在这点上面行业转化率均值是一个很重要的考核点。
行业转化率市场均值怎么看？ 我自己平时采用较多的是以下两种途径：
1，直通车关键词数据透视
通过直通车的流量解析—数据透视分析多个关键词的行业转化率，综合得出一个大致的转化率，那么这个转化率就是你所参考的重点，直通车在推广的时候如果能够达到或者是接近这个转化率，我觉得都是可以的，但是这里面有个很重要的问题，客单价。因为我们从这里所看到的转化率标准是涵盖了市场所有这一类产品的数据，但是高客单，中等客单价和低客单这中间的转化率差别相对还是比较大的，
像女装连衣裙一类的宝贝50左右客单价的市场转化率基本上能够达到百分2到3，但是100多的客单价转化基本百分1都不到。
2， 如果你对自己产品所处客单价应该需要多少的转化率没有一个大概的估计，那么这时候我们就需要订购一个市场行情标准版。
通过计算商品店铺榜里面同行做的比较好的一些店铺的转化率来考虑自己应该做到什么样的转化率
因为商品店铺榜里面只提供转化率指数，所以我们计算转化率要通过单品的总流量和订单数来算。
我们在找参考宝贝的时候有几个重点大家要注意，首先我们对比的宝贝客单价要和我们自己所做产品区别不大，其次对比宝贝的流量应该是手淘搜索和直通车为主，因为这样的数据组合才是真正通过直通车推起来的产品，对我们而言，参考价值更大，最后对比宝贝在商品店铺榜里面排名不要太靠前，太靠前的店铺一般买家基础特别好，老客户相对较多，对转化会有一定影响。
总之，我们需要找的参考标准首先是通过直通车推起来的产品，其次尽量贴近我们产品和店铺整体情况。
总结：正常情况下我们所推广的宝贝，如果能达到上面所说的这种转化率标准，推广起来成功率还是很高的，如果是新品，前期销量和购物车流量相对较少，可以适当降低一点转化率要求。
直通车角度
如果说前面是讲究的产品的质，那么直通车就是量的积累。前面我们就说到，直通车这种付费流量的所带来的权重相对是比较高的，产品转化率如果没有问题，直通车需要做的就是在流量层次上面的突破。
推广前期直通车以优化点击率和PPC为主，不要过多的烧钱，这样做的主要目的一方面是考虑把同样的预算留到PPC相对低的时候买进更多的流量，另外一方面也是通过这个过程观察手淘搜索流量是否有增长，如果是有增长的，那下一步可以逐步增加直通车预算，加大流量的引进量，从而通过量的积累来带动搜索流量的更大增长。
在这个阶段不要过多的去考虑花费问题，直通车流量引入也是讲究节奏的，如果你的计划是10天时间烧掉5000块，那么我的建议是把这5000块压缩到7天，甚至5天。
今天就和大家聊到这里，今天分享的东西不多，核心就是对数据的分析，希望对大家有帮助，我们开直通车的前提是对产品的把握。
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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关键词：定价、免费流量、转化率
适用行业：女装/女士精品（一级主营类目） 连衣裙（二级）
适用卖家规模：新商家、钻级
很多新手卖家在上架产品的时候，都不会去慎重考虑我们的价格问题。有的掌柜可能会想我刚开了一个新店，我把产品的价格定的低一些这样更容易把产品卖出去。而有的掌柜会想，我来做淘宝是为了赚钱，那么我把价格定得高一些，我的利润也会更高。其实大家是两种想法，不能说是错误的，但是在淘宝，如果想把我们的产品卖得更好，我们要懂得淘宝的规则以及市场上买家的接受度的问题。
首先，跟大家来说一下淘宝价格方面的规则。
为了维护健康的市场环境，淘宝是比较排斥一些追求低价而忽视产品质量的掌柜。所以，想要在淘宝打价格战是行不通的，一些价格太低的产品，淘宝可能会以为你的质量不是特别好，那么这种情况下会减少你的宝贝展示的渠道，从而让你获取流量的机会大大减少。大家可以打开一下淘宝网首页，随便搜索一个产品关键词，比如我搜索一下“连衣裙”，然后按照价格从低到高排序，如图：
大家可以看到我这边按照价格从低到高进行排序之后，排在最前面的价格是30元。可能有些掌柜你在搜索连衣裙的时候，看到了最低价格跟我这边的不一样，这个是根据个性化来进行展示的。如果说你平时的消费层级较高，购买的产品都比较贵，那么你进行排序之后，看到的最低价比我这个要高。如果你平时的消费层级比较低，那么在你按照我这个方法进行搜索之后，你看到的价格比我的要低。关于这个点大家只需要了解一下就可以，重点大家可以看到价格从低到高进行排序之后排名在最前面的销量并不高，同时，低于这个价格的很多产品就在价格排序下获取不到展现的机会。所以当我们在进行产品定价的时候，一定要仔细调查过行业的数据，在保证自己的产品有更多的展示机会的情况下去进行定价，而不是一味的追求低价。
其次，我们需要了解产品比较受欢迎的市场价格带。
我们在淘宝这个平台销售产品，那么首先大家都是想要把产品卖出去，赚取更多利润的。想要卖的更多，我们就要知道哪个价格带买家是最喜欢的，接受度是最高的，结合自己产品的特色以及市场受欢迎的价格，去进行精准定价。
在进行精准定价的时候，我们可以参考两个方面。
第一，淘宝网首页受欢迎的价格带。
在看这个价格带的时候我们一定要去搜索精准关键词，什么叫精准关键词呢？也就是说，带上你的产品特色材质的关键词。比如：“真丝连衣裙”“ 棉麻连衣裙”， 这样搜索出来的价格带才会更精准。就拿连衣裙和真丝连衣裙为例，虽然这2种都是连衣裙，我们来搜索对比一下价格差距。
先用“连衣裙”搜索，如图：
用户喜欢最多的价位是114- 305元，这部分用户占比53%。
然后我们再用“真丝连衣裙”搜索，如图3：
用户喜欢最多的价位是310-710元，这部分用户占比53%。
所以如果你想要了解自己产品的受众买家最喜欢的价格带是什么区间，那么你必须要搜索产品的精准关键词，通过精准关键词搜索就可以了解到买家最喜欢哪个价格带的产品。当然我们这边的进行定价的时候也要结合产品的成本，如果说你的连衣裙款式非常普通，成本也非常低，定价在114是不合理的，那么我们可以看下热销价格带旁边的价格是否适合自己的产品，适合的情况下我们就可以退而求其次了。需要大家注意的是这边的价格都是买家成交的价格，也就是如果你的产品要打折，那么你的一口价需要再抬高，打折之后是在这个价格带。
第二，生意参谋市场洞察专业版查看搜索人群画像。
也就是看搜索这些关键词的买家他们都喜欢买什么价格带的产品，这个数据也是成交的价格。我们来搜索下“连衣裙”查看买家支付偏好，如图4：
大家可以看到我框选的这3个价格带都是成交较好的，那么在进行产品定价的时候我们就看哪个价格带的更适合我们的产品的实际成本情况，选择一个比较受欢迎的并且适合我们产品的价格带进行定价，并且全店同类产品都最好围绕这一个价格带来，这样人群更精准，后期转化相对也会更高一些。