随着居民收入的提高，老百姓不在简单的追求实用。老百姓对于品质的要求越来越大。在追求品质的当下，可以说产品的优劣决定了成败。

 

很多淘宝卖家都听说过，选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对于我们淘宝商家而言，选款是直接关系到店铺销量的重头戏，尤其是女装类目更是这样。女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们淘宝店铺能否做成功，能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱，很大程度上取决于能否满足客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言，这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的？大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

 

什么事选款呢？从字面意思可以理解成选择款式，也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要，那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的，如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。

 

一、选款的时间一定要准确

我们都知道，女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季，可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品，但是在冬季短袖连衣裙则是淡季；到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早，因为女装的产品周期很短，而且越早选定产品对于行业而言越新鲜，而客户对于女装一般都是喜新厌旧的，她们更愿意购买新的款式，这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了，你的产品在前期已经失掉了先机，之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业，我们会发现秋款女装十月份为热销阶段，但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份，聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市，夏季清仓了。

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

 

二、款式风格尽量统一

一个中小卖家，就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店，首先类目一定要统一。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量，然而事实并非如此，如果你店铺的类目杂乱，淘宝就无法给店铺一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题，因为在开店之初已经确定了类目，不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类，建议开多个天猫店，比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

店铺的风格做到统一，这一点我们去看一些大女装店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的，茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。

 

三、产品价格定位

我们一定要认清一个事实，就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步，就算是现在的发达国家也是一样的，因为必然会有贫富差距，所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢？下面我们就举例一下。现在进入三伏天气，很多女孩子会选择购买连衣裙，我们做个测试发现在淘宝搜索连衣裙的时候，搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。

图5（此图来自淘宝网，仅供参考）

图6（此图来自淘宝网，仅供参考）

根据淘宝搜索数据显示，54%的买家会选择价位在112-310之间的（注意，这里面的比例是点击率，而不是转化率）。那么，你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受，毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。

 

在选款时间、风格、价格确定之后，我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用淘宝排行、阿里指数、生意参谋等淘宝店铺工具。打开生意参谋，选择品类，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。

图7（此图来自淘宝网，仅供参考）

图8（此图来自淘宝网，仅供参考）

 

店铺的定款维度的核心指标：

1、点击率：点击率和访客数相关，点击率高的宝贝，相同的展现量，可以带来更多的流量。对于淘宝平台来说，点击率更高的宝贝更受客户欢迎，也更容易推广。

2、收藏率：收藏宝贝，表明客户虽然现在没有购买，但会持续关注，之后可能会购买，代表了宝贝的潜力。

3、转化率：可以看出喜欢这款宝贝的人群比例，反映了买家对这款宝贝的接受度。

4、好评：好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多客户购买产品会看好评率，因此它对于宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。

5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，能为店铺带来更多的销售。

6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。

根据这些数据依据，完成选款，下面就要开始测款了。

 

测款的目的

1、测款是为了选出最佳产品；

2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上；

3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式，及时花再多的钱，宝贝不会成为爆款。

所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过网销宝的引流，对产品进行测试。测款，也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。

 

测款的步骤

1.直通车新建计划，营销场景选择宝贝测款 – 均匀快速获取流量，推广方式选择智能推广（原批量推广）

图9（此图来自淘宝网，仅供参考）

2.投放平台选择站外、定向不投放。

图10（此图来自淘宝网，仅供参考）

3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择，可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。

4.添加创意，设置不同的创意图。

5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划，进行数据的对比，主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度，在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下，如果点击率越高，哪个产品更符合卖家的购买需求。

 

测款后，保留有流量的宝贝作为引流款，有流量，且点击率高的宝贝，作为主推款，并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝，添加新宝贝，再不断测试！

 

-VIA：喵呜不停-

 

“想被秋天卷起，卷进温柔的风里，柔软的云里，还有橘子味的拥抱里。”

 

昨晚一下子感觉到降温的冷，广东也终于有了秋天的感觉，衣橱里秋冬的单品又是时候上场啦~

 

/应景的旧照

 

接下来分享6家秋冬值得期待的淘宝店铺，排名不分先后~

01 NicePeople专注法式精品

店铺好评率：99.73%

描述/服务/物流：4.8/4.9/4.8

不得不说这家店的拍摄氛围做得真好，既有文艺法式Feel，又有时髦知识分子的调性，是淘宝法式轻奢女装店铺榜TOP1。

看她们最近上新的单品真的很有秋冬的感觉，是久穿不腻的款式，不过也有不少人吐槽她家预售时间过长，大部分单品的预售时间都在20天左右。

 

02 叙旧OLDTIMES

店铺好评率：99.91%

描述/服务/物流：4.8/4.9/4.9

最早关注的一批店铺，白鹿做她家模特的时候就有关注了哈哈，看最近的上新有惊喜的款式，可以继续观望。

她家每次上新的单品还蛮多的，每个单品的颜色选择也比较多，店铺秋冬的穿搭也值得参考。

 

03 LLANO设计

店铺好评率：99.27%

描述/服务/物流：4.8/4.8/4.8

很喜欢这家的拍摄风格，每一次上新都有一种看mini穿搭杂志的感觉。

虽说上新频率和单品数量没有其他大店多，但是每期都有属于她家的“代表作”，而且很多款式都特别适合小个子女生。

 

04 ORWhite

店铺好评率：99.80%

描述/服务/物流：4.8/4.8/4.8

重点推荐这家的衬衫，质量不错的100+衬衫也是她家的热销品类，秋冬衬衫是单穿和叠搭的热门单品，入股不亏。

除了衬衫之外，其他款式是小法式复古风，偶尔也能找到惊喜的心头好。

05 Even Vintage女装品牌店

店铺好评率：99.80%

描述/服务/物流：4.9/4.9/4.9

这家店也是关注蛮久了，质感法式风，质量在线，衣服有自己的小调性，不容易烂大街。

她们家衣服配色算是比较丰富的，是带点浅灰度的颜色，即使是鲜艳的颜色也不会显得突兀老土，所以秋冬搭配不会显得沉闷。

 

06 范洛 FanoStudios

店铺好评率：99.87%

描述/服务/物流：4.8/4.8/4.9

 

范洛家很久之前就种草过了，店铺粉丝已达到519万，是淘宝极简质感女装店铺粉丝榜TOP1。

他们家的优点是价格亲民，款式多比较不挑人，质量设计也不错，每月两次的稳定上新，预售也不会特别久。适合秋冬的棕咖色系、黑色系可选范围广，很好搭。

这期种草就到这儿，有想看的内容记得给晓贝留言哦。晚安啦~

气温渐凉，打开衣柜竟然发现没有秋装可供自己选择，毕竟去年的款式可配不上今年的自己，于是购买秋装就被我提上了日程。

很多小姐妹在换季的时候，应该跟我拥有着共同的烦恼，所以今天小编整理了几家秋装非常nice的宝藏店铺分享给大家，一起来看看吧！（PS：都是自己购买过并收藏的店铺，不喜绕道~）

周姑娘的服装风格基本上是以休闲为主，所以大多数服装都是Oversize，喜欢这种风格的小姐妹千万不要错过。

其次，周姑娘的价格都挺实惠的，非常适合学生党。关于质量，不能说是绝佳，但肯定是完全没毛病的。

听名字就知道，这是一家主打韩系风格的服装店，本人比较喜欢这家店的毛衣，因为各种款式的毛衣，在这家店都能找到。店铺里的牛仔裤也很有个性，款式众多！

当然也有最重要的一点，就是价格也非常实惠，小姐妹们赶紧下手吧~

这家店的外套款式非常多，所以本人一般逛这家店就是在挑外套。下图中有着大蝴蝶结的蓝色小香风外套，穿上身真的YYDS！

话说，秋季怎么能没有几件优质又好看的外套呢？赶紧去逛逛，看看有没有适合自己的外套，天冷了也要做一个漂漂亮亮的女孩子。

果核宇宙是朋友推荐给我的，今年的秋装风格感觉偏“学院系”，喜欢这个类型的姐妹们可以去逛一逛。

说实话，这家店在我心里可以说是“无功无过”，意思就是没有非常喜欢，但是也能找到比较合适的衣服。那么为什么会推荐给大家呢？万一你们喜欢呢！

谁说天冷了就不能穿小裙子！！！

isislove非常适合喜欢穿小裙裙的女孩子，这家店铺基本上是裙装，走的是复古路线，单穿还是作为内搭都非常nice！

秋季也想要穿漂亮裙子的姐妹们，记住一定不能错过这家店。

关于秋装的分享，说到这里就结束了，大家一定要答应我，天气变冷了也要记得把自己打扮的漂漂亮亮哦！

最后别忘记了，看完这篇文章对你有所帮助的话，就给我点个赞、加个关注、再转发一下吧，后续还会有更多精彩内容带给大家~

开服装店的老板都非常清楚，衣服是季节性商品，上新的节奏的把控对于店铺整体的经营是非常重要的，俗话说上款慢一点生意输一半。

 

虽然现在才7月底，全国各地大部分地区还在穿着夏装，但是夏款已经要接近尾声了，厂家已经开始筹备秋装了，女装上新的时间非常重要！很多店主特别是新手，按天气和气候来上新，那是大错特错！因为一旦错过秋款的上新节点，就会影响一整个秋冬款的销量。

 

 

 

由于全国各地的降温时间差异，上新的时间有些是7月底有些可能要8月中旬。

但是不管在哪里，只要在国内，服装店铺的秋款基本在8月底都会全部铺开。而目前已经是7月底，还没开始准备上新的朋友要抓紧时间准备了。

 

而7-8月是服装淡季，但又不得不上新秋装。那我们该怎么更好的上新呢?

这时候我们可以前期先铺30%的浅秋款搭配夏款进行清货，后多上新点裤装，这样销售时间比较长。

 

浅秋上衣以衬衣、马甲搭配半裙为主，适当增加连衣裙和套装的款式，卫衣可以在8月底上款，9月就可以慢慢增加风衣和西装外套。后续观察店铺销量，好则多补。

 

但不要认为店铺陈列和产品一换就算上新了。今天小编就来分享一些新的策略，让经营店铺销量更好。

 

 

 

一:进货款式占比

 

1. 50%常规款

 

这类秋装是店铺每年入秋的必备单品，例如衬衫、半裙、针织衫、连衣裙、风衣等。

这个类别的衣服能够保证店铺的日常销量，满足大部分顾客对于秋装的基本需求。

 

2. 30%爆款

 

这个类别的衣服，偏重于设计感且要带有明显的流行元素。

需要店铺老板能够判断今年市场的流行趋势，拥有多年的拿货经验和对于服装市场有着很明锐的察觉以及判断。

 

3.20%高价精准款

 

这类型是满足店铺内高消费能力的顾客。

高单价的货品对于业绩的提升有显著效果，并且高价款，做工质量更好，能够提升整体店铺的定位和风格。

 

 

 

二:陈列更新

 

陈列是不用说话的销售而好的店铺陈列会让消费者眼前一亮，并走进店铺。合理的陈列方式可以被看作是无声的宣传，能够吸引更多消费者并起到很好的引导作用，从而促进销售。

以下分享两个基础好操作的方法

 

1. 用流行颜色放大视觉吸引力

 

2. 确定秋季主题，利用元素，道具塑造场景感引导购买，利用季节元素制造主题，打造场景会更简单。

 

其次还需要做一个活动更新，而做活动最大的功能就是激活客户。

可以利用最近的节日和换季新品作为主题，搞一波事情。当然，里面还有一些小花招。比如可以趁机销货，也就是那些直销款，还能以附带或是低折扣形式与新品搭配卖出。

 

 

 

今年的秋季上新，按照上面这些点做，销量必然不会差。当然，秋上新只是开启下半年生意的第一步。想要在下半年打一个漂亮的翻身仗，必须要在组货、陈列、搭配、销售、管理五个方面，进行升级。以上就是小编整理的秋装上新攻略，希望对你有所帮助!