众所周知，服装行业多以春夏、秋冬两大季节划分，眼下时值酷暑难耐的8月，服装企业的备货却是时候进入秋冬大件——大衣与风衣的主场了。

 

知衣科技出品《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》，以秀场前瞻与市场反馈相结合的方式输出专业的品类分析报告，为服装企业提供一份有“据”可依的大衣/风衣选款进货指南。

 

*注：本文节选自《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》中的“秀场趋势”与“市场整体分析&品牌概况”两大模块内容，私信我们，即可免费获取完整报告。

 

 

2022/23秀场关键词

 

 

知衣科技对2022/23秋冬秀场中的大衣/风衣进行关键词提炼，词云上Gorpcore、粗花呢、疗愈极简、前卫、真丝/丝绸、暗金色等关键词最为明显。

 

以数据统计，前卫⻛格同⽐上升1088.89%，另有户外露营、T型宽肩廓形以及扣饰装饰等，分别上升了700%、102.94%和133.33%。

 

秀场占比分析

 

 

观察2022/23秋冬女装秀场，外套整体品类占比23.23%，较去年下降1.78%。

 

外套细分品类中的大衣/风衣则在近三年的秋冬秀场中出现频次最⾼， 不仅在外套品类中占⽐排名TOP1，还在2022/23秋冬秀场的所有⼥装品类中占⽐32.89%，但对⽐去年下降了3.13%。

 

值得注意的是，在⼥装⾏业范围内，纵向对比20/21秋冬、21/22秋冬、22/23秋冬三年的品类趋势表现，⼤⾐/⻛⾐的出现频次连续下降。

 

秀场「⾊彩」趋势

 

 

根据2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐的⾊彩分析，知衣科技发现⼤地⾊以28.79%的数据占⽐最多，但同比去年下降了7.75%；黑白灰以28.05%的占⽐次之，但同样呈下降趋势。

在本季秀场的彩⾊系大衣/风衣中，蓝⾊系是除大地色外占⽐最多的存在，紫色同比上升趋势最明显，达到了42.11%，以红⾊、黄色和橙⾊等为代表的的暖色系均有上升趋势。

 

⻣⽩⾊、暗紫红、淡紫蓝及⻨加橙预测将成为秋冬⻓外套市场关键参考⾊。

 

秀场「廓形」趋势

 

 

从2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐的廓形趋势展开分析，本季秀场中依然是H型宽松直筒廓形占⽐最多，达到了46.21%，A字型以19.71%的占⽐次之，但二者同⽐去年均有所下降。

 

O型（茧型）、T型（宽肩造型）及截短型⽑呢外套均有明显的上升趋势，上升数据分别达到了56.91%、102.94%及350%，可作为趋势点的重点关注，解构型以及不对称设计在本季也值得关注。

 

秀场「面料」趋势

 

 

从面料材质的角度分析，2022/23秋冬⼥装秀场中，呢绒材质依旧是⼤⾐/⻛⾐品类下的关键⾯料，占⽐达到了69.79%，但同⽐去年下降了5.23%。

 

占比6.37%且排名TOP2的正装⾯料同比亦有50.59%的上升指数，小香风的持续流行也让粗花呢材质的⻓外套整体占⽐上升了44.44%。

 

防护功能⾯料受运动/户外趋势影响上升15.88%，雪纺、真丝/丝绸以及丝绒⾯料等也均有⼀定上升趋势。

 

秀场「图案」趋势

 

 

基于2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐品类的图案分析，知衣科技发现本季撞⾊/渐变图案占⽐最多，数据为29.80%，格纹图案以26.84%占⽐次之。

 

动植物图案同比去年有微弱上升趋势，今年占⽐达到19.46%，条纹图案则同比上升了19.33%，今年占⽐9.84%。

 

受复古趋势影响，花纹图案⼤⾐/⻛⾐占⽐上升50.32%，且复古⼈字纹、复古格纹等可作为趋势点加以关注。

 

秀场「细节」趋势

 

 

拼接设计以24.80%的占比成为2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐品类中最受欢迎的的⼯艺/细节，且对比去年同期上升了14.6%。印花、打结/扭结分别以22.56%和18.59%占比紧随其后。

 

本季最值得关注的⼤⾐/⻛⾐⼯艺细节设计点是钉珠/亮⽚，上升趋势较明显，增幅达到了114.99%；

 

除此之外，边缘装饰、开衩及⼿⼯装饰等细节⼯艺在⼤⾐/⻛⾐设计中也较受欢迎，具有⼀定的上升趋势。

 

 

「大衣」市场销售趋势分析

 

 

一般情况下，作为⾼价位秋冬主⼒搭配单品，⼤⾐品类以秋冬（集中在10⽉-次年1⽉）销售为主，购买需求集中在年前爆发，年后需求量则断崖式下跌。‍

 

在双11+双12和年货节等⼤促活动期间，大衣销售额上升趋势明显，11⽉份是全年销售最⾼峰（销售额可达到50亿元以上），但3⽉份后销售趋近于0。

 

2021/22秋冬期间，淘系平台的⼤⾐销售与2020/21秋冬相⽐有⼀定的下降趋势，尤其1⽉份同比下降明显，品类销售额从30.4亿元下降到今年1⽉的17.7亿元。

 

「风衣」市场销售趋势分析

 

 

⻛⾐作为⾮秋冬刚需保暖的跨季品类，春、秋跨季时需求量最⼤，主销⽉份集中在8、9、10、11⽉和2、3、4⽉，市场⽉销售额可以达到4亿元以上，并在3⽉达到春季销售峰值（⽉度销售额7亿元以上），8⽉达到秋季销售峰值（⽉度销售额在8.6亿元以上）。

 

同时，⻛⾐品类的整体⾏业销售额仅有⼤⾐销售额的10%左右，淘系平台2020年到2022年的⻛⾐销售波动较⼤，但2021/22秋冬整体同⽐上⼀年度也有所下滑。

 

 

天猫

TOP5品牌销售走势

 

 

近年来，伊芙丽、⾳⼉、ITIB、ZARA以及太平⻦等品牌成为了天猫平台⼤⾐/⻛⾐品类销售的关键性代表。

 

盘点分析2020.9-2022.3期间天猫⼤⾐/⻛⾐TOP5品牌销售额趋势，知衣科技发现：

 

1）市场份额在不同时间段里波动较⼤；

2）本季伊芙丽店铺的⼤⾐/⻛⾐总销售额超1.3亿元，但同⽐去年同期有所下滑；

3）ITIB作为新晋品牌在21/22秋冬销售登顶，⽉度销售额近1.8亿元；

4）ZARA在国内市场持续低迷，销售额占⽐从TOP2持续下降；

5）太平⻦和⾳⼉全年销售相对稳定。

 

淘宝

TOP5品牌销售走势

 

 

淘宝平台的⼤⾐/⻛⾐品类销售关键品牌为：ASM ANNA、⼤喜⾃制、戎美、K姐⾃制以及RIZ collection等。

 

根据2020.9-2022.3期间淘宝平台⼤⾐/⻛⾐TOP5品牌的销售额趋势分析：

1）除⾼端⼥装Riz collection外，其余4个品牌的整体销售与对⽐去年同期均有下降；

2）ASM ANNA依旧保持TOP1，但⼤⾐/⻛⾐品类11⽉的⽉度销售额从1.6亿元下降⾄不到9000万元；

3）RIZ collection作为新晋品牌，在21/22秋冬取得突破性销售业绩，11⽉销售额超过6千万元，占据⼤⾐/⻛⾐品类TOP2。

 

高增长品牌分析

（黑马品牌）

 

 

知衣科技比较了2021/22秋冬女装大衣/风衣的销售额、同比增速和均价表现，注意到⼤⾐/⻛⾐销售额飙升品牌中：

 

1）杨⼩卷NatureQ的大衣/风衣销售额同⽐增⻓超586.25%，达到了18,836,974元，是增长最为显著的代表性品牌；

2）FAIRY WANG的大衣/风衣凭借2,361元的商品均价创下了20,215,084元销售额，同比增长163.15%，是一个值得关注的品质生活主义品牌；

3）高价位品牌CARVEN以9,076元商品均价，销售额同⽐增⻓322.33%；

4）Mogas ⻨家臻品 深⼯造艺、恩家汇 En轻奢定制⼥装品牌、blueerdos等品牌在极简主义趋势带动下销售额均有飙升，成为值得关注的⿊⻢品牌。

 

 

市场整体情况

大衣以秋冬（10月——次年1⽉）销售为主，11⽉是大衣全年销售⾼峰，3⽉后⼤销售趋近于0；

⻛⾐在春、秋跨季时需求量最⼤，主销⽉份集中在8、9、10、11⽉和2、3、4⽉。

 

品类情况

以通勤、韩版、简约、商务以及复古等⻛格为主；

⾊彩⽅⾯，中性⾊调作为实⽤主⾊调占据主要销售；

⾯料材质⽅⾯，呢绒材质依旧占据主要市场，此外、粗花呢、⽪⾰、防护功能⾯料是趋势点可多加关注；

腰带、领型、纽扣以及⼝袋等细节工艺可重点关注。

 

可能的方向：无性别化的外套产品&多元场合需求/百搭性

打破性别界限，在适应性较强的廓形和细节中探索无性别化的设计，融合催生更多创新设计点。

为提高外套单品实用性，可推出满足多元场合需求和百搭性的产品，更加契合可持续发展的宏观趋势。

 

以上便是本次《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》的全部公开内容，关于机会赛道挖掘、小红书舆情、热门博主分析、不同属性销售数据等更重磅、更完整的独家分析报告，私信我们即可免费领取~

CHACHA STUDIO

风格温婉可人偏淑女，价格50-300不等，夏季的小裙子就偏便宜，秋冬的衣服价格就稍高，但是 上身超级有高级感，比较适合初入职场的学生 个人比较喜欢他们家的小裙子

 

 

 

 

HEYGIRL黑哥

风格切换多变，有的比较温柔风，有的感觉酷酷的 夏季衣服价格美丽，秋冬的大衣因为料子比较好，所以偏高，但是物超所值

 

 

 

陆小团团imituan

风格温婉可人，比较适合身材娇小的女生，她家的衣服给我一种甜美的感觉，价格上比较适合学生党，在30-150左右

 

 

 

金大班清新实用主义

风格来说不管是初中生 高中生 大学生都可驾驭，价格50-200不等，种类齐全，个人更偏爱她家的短袖

 

 

 

荒荒家 荒荒定制

风格偏酷，比较适合酷酷的小姐姐，价格50-200不等，穿上她家的衣服，你就是出街最靓的集美，哈哈

 

 

 

糯米糯米 你不开花

风格甜美温婉，夏季的衣服会有种俏皮可爱的感觉，价格也是十分美丽50-200不等，学生党不会踩雷

 

 

 

本文作出的推荐都是小编平时比较喜欢回购的店，既然喜欢就安利给集美，并不是为了广告

还有想要了解的可以留言给我，我会继续根据大家需求推出作品的

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一年一度的黑五网一又落下了帷幕，虽然2021年还有一个月，但对很多跨境电商的卖家来说，2021年已经过去了，是亏是赚几乎已成定局，是时候展望2022了。

有句话说得好，选品选得好，爆单少不了，如何选品才能脱颖而出呢？小V为大家整理了一份VIPON在11月旺季的独家数据。敲黑板！本文分为两个部分，第一部分是复盘11月旺季热销品；第二部分是VIPON通过2021年亚马逊一年来的市场分析，对2022年潜力爆款的预测。

本文将助力卖家快速锁定类目，为卖家2022年选品提供参考，请速速收藏！

一、旺季热销品盘点

美国站

11月美国站，家居厨房、女士服装和美妆类产品销量最好。由于临近圣诞节，大部分热销品的listing都含有“圣诞节”，当然圣诞节装饰物、礼物、礼品盒无疑也有较高的销量。

家居厨房用品中，储物收纳用品比较受欢迎；冬天到了，室内加热器也有较大的需求量。比较受欢迎的还有儿童解压玩具、儿童益智玩具。

女士服装领码量较高的是瑜伽裤，运动内衣、运动短裤也很受欢迎。虽然已经进入冬季，但美国比较受欢迎的还是针织毛衣和秋季外套。

美妆产品类，美甲类的产品很受欢迎，此外化妆收纳盒也有一定的市场。此外，能够调节生活情趣的玻璃绿植也颇有关注度。

英国站

临近圣诞节，英国站圣诞相关的产品也颇受欢迎。整体来看，英国站最受欢迎的品类依然是家居厨房用户，其次是美妆产品类和家居修缮类产品。

在家居用品的喜好方面，英国人的喜好相对分散，集中程度并不算高，最受欢迎的是各类炊具和灯带，比如柜灯、小夜灯等等。

在美妆方面，近来英国人似乎对抗老防皱情有独钟，各种防皱贴、抗皱膜很受欢迎；卸妆油、去角质、卸妆棉等清洁套装也很有市场；此外比较受欢迎的是睫毛膏、睫毛夹等眼部用品。

家居修缮类产品，各种各样的打孔钻机颇受欢迎；直播套装，墙纸也有市场。此外，排插也有一定的市场空间。

德国站

11月，德国站比较受欢迎的是家居厨房、女士服饰以及家居修缮类产品。和英国人一样，德国人最近似乎也爱上了打孔钻机，有较大的需求量。

家具厨房类用品中，各种灯具颇有人气，比如灯带、灯帘等，此外受欢迎的还有储物、收纳用品。电子产品类，专门用来连接USB的充电插头，HDMI电缆，也是德国买家们长期以来的爱用品，11月也不例外，有资源优势的卖家可以尝试。

女士服饰方面，带有复古关键词的衣服更受欢迎；冬天到了，保暖睡衣需求量急剧上涨，一般来说，德国的冬季会延续到3月，因此该产品到明年的一季度还有较大的市场空间；此外比较受欢迎的还有各种女士包包。

意大利站

意大利市场上，受欢迎的仍然是家居厨房类、玩具类以及家居修缮类。

在家居厨房类方面，带有圣诞元素的产品更受欢迎，比如圣诞主题的灯带、抱枕等等。此外有比较大市场的是床上用品。玩具类方面，智能机器人、遥控车、硅胶解压盘等比较受欢迎。

加拿大

加拿大消费者非常注重生活品质，热衷于家居布置、装潢，能够提升生活舒适度的家具和居家类商品在当地非常受欢迎，除此之外，比较受欢迎的还有运动/户外产品。

家居厨房用品方面，收纳、储物用品比较受欢迎，其次是炊具类产品；另外带有圣诞节元素的家居用品也颇受欢迎，当然圣诞礼物和装饰品也很有关注度，但竞争程度同样很大。

电子产品方面，比较能够提升生活品质的投影仪、扫地机器人、耳机等产品比较受欢迎。

运动/户外产品方面，雪地鞋、暖手宝、加热手套能保暖用品很受欢迎，此外，呼啦圈也很受欢迎。

2022潜力爆款

整体来看，11月的热销品这很大程度地说明了，节日对于消费市场的影响力，卖家在选品时，如果对参与纯粹的节日用品竞争没有信心，可以通过在原有产品的基础上添加节日元素来促进销量，比如有圣诞元素的毛巾。2022年2月14日，西方情人节，卖家该做准备了哦~

虽然不知道是什么原因，一年里家居修缮类产品的销量在急剧上升，电钻、电锯等电动工具已经成为欧美人士的共同爱好，无论是在美国站、德国站还是加拿大站，都有不俗的表现，预计明年还将保持持续的上涨趋势。

运动类产品方面，可能是由于疫情的原因，户外运动产品的需求在上升，产品也具有很高的重合性，美国、欧洲和日本三大站点均有较大的潜力。此外，室内的瑜伽服等运动产品也有较大的市场潜力。此外受欢迎的还有简易的运动道具，比如呼啦圈。

灯具类产品近一年来也受到热捧，无论是为了增加氛围的装饰灯，如落日灯、灯帘、霓虹串灯，还是为了方便家居使用的各类灯带也有较大销量增幅。此外，消费者在购买时很关心产品是否绿色环保，绿色环保的产品更能够得到消费者青睐。

智能家居类产品的应用也越来越广泛，由于疫情的持续，人们居家的时间持续上升，也引发了智能家居产品的销量的增长，比如扫地机器人、自动洗碗机、家庭娱乐的等设备。另外，家居厨房用品，如炊具等也呈现出上涨趋势。

宠物用品的销量也保持了上升趋势，这同样与疫情有关。目前入门门槛较低的有宠物梳、宠物窝、宠物护理液；此外利润较高的宠物粮也有很大的市场空间。

英国站卖家近年来似乎睡眠不是很好，各类安眠类产品需求有所上涨，比如睡眠安抚器、遮眼罩、止鼾器等。

当然除了以上潜力款之外，此前销量不错的热销品同样存在较大的市场空间。本文数据仅供参考，买家需要根据自身的资源条件，结合市场竞争程度，谨慎决策哦。

服装工厂的生产这几天都已经开始生产夏装，有些现在做雪纺连衣裙，开始备货，主要还是天气热了之后，并不只是郑州这块儿热，而是对于全国来讲，外地偏南方销售量还是比北方要多一点。

 

每个地方都有干网店的，郑州服装生意干网店销售连衣裙偏多一些，这也是十几年之前，郑州的几个大网店从里面出来的员工，由于接触了这种类型的，从而遍地开花，就以此居多了。

 

整体来说，郑州服装批发市场还是以中青做的多一些，和武汉的货有些重合，而且郑州批发市场也有好多去武汉打货回来干二批的。

 

杭州广州就不用说了，去这两个源头地拿货的还是很多商家，银基批发市场主要是杭州和广州的货，偏时尚年轻一些，服装生意变化最大的还是年轻款式更新颖新潮走在时尚的前端。

 

季节性的变化，由于受天气影响比较大，过完年之后的春装急需用货，工厂生产不出来，随着大家都开工了之后，得到了缓解，而现在天气热了之后，批发是早于零售，要提前生产夏装，这也是为什么这又一轮新的销售旺季，以夏装为主。

 

跳过去春装的另外一个原因就是外套成本，生产制作压力比较大，没有夏装生产快成本低，自然对于资金压力上来讲，还是可以走上更大的量。

 

赚钱嘛，周转快，利润相同的情况下，肯定是卖夏装来钱最快了。

 

不管是原头地的服装一批，还是全国各地的二级批发市场，不备货不压货是无法做服装生意的，哪怕你干零售，如果店里没有货的情况下，顾客想买你的衣服，号型不全，顾客就去别的店里购买了，要知道现在衣服款式都卖的趋于雷同，价格也都差不多，在谁那儿买不是买，你说是不是。

 

去年好多干服装生意的老板没赚到什么钱，今年也是攒足劲儿，要大干一场，跳过去春装的另外一个原因就是大家不想在那上面花费更多的精力，因为每年上半年的重头戏就是三月四月的夏装。

 

过了五一之后，基本上夏装对于批发生意来说就结束了，倒不是说真正结束，而是后面只是补单的多一些，至于上新款已经很少了。

 

因为到了六七月份，很多商家就开始生产秋装款式，也是需要提前备货，一年之中，其实只有秋冬装才是卖衣服最赚钱的时候，这是大多数服装商家在上半年赚的钱没有下半年赚的多的原因。

 

然而对于秋冬装来说，成本压力会更大一些，毕竟衣服的成本也高了，走量上来讲，也没有夏装多，如果在三四月份赚不到钱的话，那么直接影响的就是秋冬的产能布局上不能备更多的货了。

 

近两年的衣服款式由于某些原因，很多大商家没有发力，今年从款式的上新上来看，已经可以发现稍微有些不同，估计今年下半年的款式会有大的创新出现，拭目以待吧。

 

 

 

这是我写的第2762篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。

 

个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。