众所周知，服装行业多以春夏、秋冬两大季节划分，眼下时值酷暑难耐的8月，服装企业的备货却是时候进入秋冬大件——大衣与风衣的主场了。

 

知衣科技出品《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》，以秀场前瞻与市场反馈相结合的方式输出专业的品类分析报告，为服装企业提供一份有“据”可依的大衣/风衣选款进货指南。

 

*注：本文节选自《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》中的“秀场趋势”与“市场整体分析&品牌概况”两大模块内容，私信我们，即可免费获取完整报告。

 

 

2022/23秀场关键词

 

 

知衣科技对2022/23秋冬秀场中的大衣/风衣进行关键词提炼，词云上Gorpcore、粗花呢、疗愈极简、前卫、真丝/丝绸、暗金色等关键词最为明显。

 

以数据统计，前卫⻛格同⽐上升1088.89%，另有户外露营、T型宽肩廓形以及扣饰装饰等，分别上升了700%、102.94%和133.33%。

 

秀场占比分析

 

 

观察2022/23秋冬女装秀场，外套整体品类占比23.23%，较去年下降1.78%。

 

外套细分品类中的大衣/风衣则在近三年的秋冬秀场中出现频次最⾼， 不仅在外套品类中占⽐排名TOP1，还在2022/23秋冬秀场的所有⼥装品类中占⽐32.89%，但对⽐去年下降了3.13%。

 

值得注意的是，在⼥装⾏业范围内，纵向对比20/21秋冬、21/22秋冬、22/23秋冬三年的品类趋势表现，⼤⾐/⻛⾐的出现频次连续下降。

 

秀场「⾊彩」趋势

 

 

根据2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐的⾊彩分析，知衣科技发现⼤地⾊以28.79%的数据占⽐最多，但同比去年下降了7.75%；黑白灰以28.05%的占⽐次之，但同样呈下降趋势。

在本季秀场的彩⾊系大衣/风衣中，蓝⾊系是除大地色外占⽐最多的存在，紫色同比上升趋势最明显，达到了42.11%，以红⾊、黄色和橙⾊等为代表的的暖色系均有上升趋势。

 

⻣⽩⾊、暗紫红、淡紫蓝及⻨加橙预测将成为秋冬⻓外套市场关键参考⾊。

 

秀场「廓形」趋势

 

 

从2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐的廓形趋势展开分析，本季秀场中依然是H型宽松直筒廓形占⽐最多，达到了46.21%，A字型以19.71%的占⽐次之，但二者同⽐去年均有所下降。

 

O型（茧型）、T型（宽肩造型）及截短型⽑呢外套均有明显的上升趋势，上升数据分别达到了56.91%、102.94%及350%，可作为趋势点的重点关注，解构型以及不对称设计在本季也值得关注。

 

秀场「面料」趋势

 

 

从面料材质的角度分析，2022/23秋冬⼥装秀场中，呢绒材质依旧是⼤⾐/⻛⾐品类下的关键⾯料，占⽐达到了69.79%，但同⽐去年下降了5.23%。

 

占比6.37%且排名TOP2的正装⾯料同比亦有50.59%的上升指数，小香风的持续流行也让粗花呢材质的⻓外套整体占⽐上升了44.44%。

 

防护功能⾯料受运动/户外趋势影响上升15.88%，雪纺、真丝/丝绸以及丝绒⾯料等也均有⼀定上升趋势。

 

秀场「图案」趋势

 

 

基于2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐品类的图案分析，知衣科技发现本季撞⾊/渐变图案占⽐最多，数据为29.80%，格纹图案以26.84%占⽐次之。

 

动植物图案同比去年有微弱上升趋势，今年占⽐达到19.46%，条纹图案则同比上升了19.33%，今年占⽐9.84%。

 

受复古趋势影响，花纹图案⼤⾐/⻛⾐占⽐上升50.32%，且复古⼈字纹、复古格纹等可作为趋势点加以关注。

 

秀场「细节」趋势

 

 

拼接设计以24.80%的占比成为2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐品类中最受欢迎的的⼯艺/细节，且对比去年同期上升了14.6%。印花、打结/扭结分别以22.56%和18.59%占比紧随其后。

 

本季最值得关注的⼤⾐/⻛⾐⼯艺细节设计点是钉珠/亮⽚，上升趋势较明显，增幅达到了114.99%；

 

除此之外，边缘装饰、开衩及⼿⼯装饰等细节⼯艺在⼤⾐/⻛⾐设计中也较受欢迎，具有⼀定的上升趋势。

 

 

「大衣」市场销售趋势分析

 

 

一般情况下，作为⾼价位秋冬主⼒搭配单品，⼤⾐品类以秋冬（集中在10⽉-次年1⽉）销售为主，购买需求集中在年前爆发，年后需求量则断崖式下跌。‍

 

在双11+双12和年货节等⼤促活动期间，大衣销售额上升趋势明显，11⽉份是全年销售最⾼峰（销售额可达到50亿元以上），但3⽉份后销售趋近于0。

 

2021/22秋冬期间，淘系平台的⼤⾐销售与2020/21秋冬相⽐有⼀定的下降趋势，尤其1⽉份同比下降明显，品类销售额从30.4亿元下降到今年1⽉的17.7亿元。

 

「风衣」市场销售趋势分析

 

 

⻛⾐作为⾮秋冬刚需保暖的跨季品类，春、秋跨季时需求量最⼤，主销⽉份集中在8、9、10、11⽉和2、3、4⽉，市场⽉销售额可以达到4亿元以上，并在3⽉达到春季销售峰值（⽉度销售额7亿元以上），8⽉达到秋季销售峰值（⽉度销售额在8.6亿元以上）。

 

同时，⻛⾐品类的整体⾏业销售额仅有⼤⾐销售额的10%左右，淘系平台2020年到2022年的⻛⾐销售波动较⼤，但2021/22秋冬整体同⽐上⼀年度也有所下滑。

 

 

天猫

TOP5品牌销售走势

 

 

近年来，伊芙丽、⾳⼉、ITIB、ZARA以及太平⻦等品牌成为了天猫平台⼤⾐/⻛⾐品类销售的关键性代表。

 

盘点分析2020.9-2022.3期间天猫⼤⾐/⻛⾐TOP5品牌销售额趋势，知衣科技发现：

 

1）市场份额在不同时间段里波动较⼤；

2）本季伊芙丽店铺的⼤⾐/⻛⾐总销售额超1.3亿元，但同⽐去年同期有所下滑；

3）ITIB作为新晋品牌在21/22秋冬销售登顶，⽉度销售额近1.8亿元；

4）ZARA在国内市场持续低迷，销售额占⽐从TOP2持续下降；

5）太平⻦和⾳⼉全年销售相对稳定。

 

淘宝

TOP5品牌销售走势

 

 

淘宝平台的⼤⾐/⻛⾐品类销售关键品牌为：ASM ANNA、⼤喜⾃制、戎美、K姐⾃制以及RIZ collection等。

 

根据2020.9-2022.3期间淘宝平台⼤⾐/⻛⾐TOP5品牌的销售额趋势分析：

1）除⾼端⼥装Riz collection外，其余4个品牌的整体销售与对⽐去年同期均有下降；

2）ASM ANNA依旧保持TOP1，但⼤⾐/⻛⾐品类11⽉的⽉度销售额从1.6亿元下降⾄不到9000万元；

3）RIZ collection作为新晋品牌，在21/22秋冬取得突破性销售业绩，11⽉销售额超过6千万元，占据⼤⾐/⻛⾐品类TOP2。

 

高增长品牌分析

（黑马品牌）

 

 

知衣科技比较了2021/22秋冬女装大衣/风衣的销售额、同比增速和均价表现，注意到⼤⾐/⻛⾐销售额飙升品牌中：

 

1）杨⼩卷NatureQ的大衣/风衣销售额同⽐增⻓超586.25%，达到了18,836,974元，是增长最为显著的代表性品牌；

2）FAIRY WANG的大衣/风衣凭借2,361元的商品均价创下了20,215,084元销售额，同比增长163.15%，是一个值得关注的品质生活主义品牌；

3）高价位品牌CARVEN以9,076元商品均价，销售额同⽐增⻓322.33%；

4）Mogas ⻨家臻品 深⼯造艺、恩家汇 En轻奢定制⼥装品牌、blueerdos等品牌在极简主义趋势带动下销售额均有飙升，成为值得关注的⿊⻢品牌。

 

 

市场整体情况

大衣以秋冬（10月——次年1⽉）销售为主，11⽉是大衣全年销售⾼峰，3⽉后⼤销售趋近于0；

⻛⾐在春、秋跨季时需求量最⼤，主销⽉份集中在8、9、10、11⽉和2、3、4⽉。

 

品类情况

以通勤、韩版、简约、商务以及复古等⻛格为主；

⾊彩⽅⾯，中性⾊调作为实⽤主⾊调占据主要销售；

⾯料材质⽅⾯，呢绒材质依旧占据主要市场，此外、粗花呢、⽪⾰、防护功能⾯料是趋势点可多加关注；

腰带、领型、纽扣以及⼝袋等细节工艺可重点关注。

 

可能的方向：无性别化的外套产品&多元场合需求/百搭性

打破性别界限，在适应性较强的廓形和细节中探索无性别化的设计，融合催生更多创新设计点。

为提高外套单品实用性，可推出满足多元场合需求和百搭性的产品，更加契合可持续发展的宏观趋势。

 

以上便是本次《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》的全部公开内容，关于机会赛道挖掘、小红书舆情、热门博主分析、不同属性销售数据等更重磅、更完整的独家分析报告，私信我们即可免费领取~

今天给你们整理了一批学生党100元左右的淘宝店，

有服饰、生活用品等等，

 

 

 

他们家的风格特别文艺小清新，

质感也很舒服，

他们家常用淡色系偏暖的色调来搭配，

看起来超温柔，

穿在身上有种国民初恋的感觉。

值得推荐~

 

 

我自己就特别喜欢橄榄绿，

很显白显气质，

冬天搭配裙子或者呢大衣都超好看，

我建议你们也尝试这种颜色，

买来真的不吃亏。

今年冬天我买了好几件高领打底衫，

内搭大衣风衣都超好看，

或者搭配半身裙

或者绒面吊带裙也很不错，

最主要是价格也很便宜，

就能买到能外穿也能打底的针织衫，

很棒了！

 

 

 

 

比较偏日系中性风，

他们家的配色我一直都很喜欢，

在穿衣配色上，

真的非常值得借鉴。

衣服质量也和价格成正比，

冬季款式卖的最多的就是棉服外套，

所以找不到想买外套的宝宝，

可以来这家店看看。

 

 

九分牛仔裤我一年四季都在穿，

搭配靴子或者运动鞋都超好看，

这款牛仔裤是直筒的款式，

对梨形身材大腿粗、屁股大是超级友好，

冬天很冷的时候，内搭一件黑色打底裤，

好看到爆炸！

 

 

每个人女孩子对软糯的羊羔毛没抵抗力吧，

这件羊羔毛外套用了莫兰迪色系来做主打，

低调内敛超百搭！

我发现，时尚真的就是一圈，

很多经典又重新回归，

这件外套我真的强推鸭！

 

 

 

 

 

 

 

本身就是简约派，

性价比首选之王就是它了吧，

便宜又好看，

最主要是她们的图片都拍的很好看，

简单的款式不同的搭配，

非常适合低调又时髦的学生党噢~

 

看到这件毛衣就觉得超温暖，

满满的圣诞气息扑面而来，

图案的款式也很可爱吸睛，

喜欢学院风的宝宝快来花钱！

 

 

经久不衰的条纹毛衣怎么都好看，

可以做卫衣的内搭，

也可以单穿搭配白色阔腿裤，

对于学生党来说，

这么搭配超乖超气质~

带上渔夫帽超减龄哟！

 

 

 

 

 

 

 

女生对小饰品最没抵抗力了，

一年四季都少不了的搭配。

发条橘子是朋友推荐给我的店铺，

当时直接被种草了，

理由是模特小姐姐超美！！

还有耳环真的很高级，

性价比很赞哟~

他们家算是老店了，

专门卖围巾、帽子等等，

款式特别齐全，

基本你想要的全都有。

文艺范的配色和设计，

冬天搭配大衣很气质噢~

 

 

这是一家小众的手表店，

我当初就是被它的图片和款式吸引的，

最重要是价格无敌便宜，

基本都是几十块钱，

作为配饰高级感满满，

对于平价手表来说，

质量和外表算是性价比很高的了。

 

看大图就知道是ins风格，

他们家最多的就是收纳和餐具，

无论是装化妆刷还是当摆件，

都超有氛围，

日常拍照也是Sense满分。

 

学生党必不可少文具我也给你们找来了，

以前学生时代我特别爱收集特别的东西，

这家店也是我收藏了很久的店铺，

他们家利用简笔画打造出不同的风格，

每一件都很用心，值得购买噢~