今年过完年到现在，气温一直没起来，往年同期这个时间我这边基本都已经以短袖为主了，最多早晚加件薄外套，今年时不时还得穿棉衣。。就如同去年9月份都还相当于是6-7月的天气，不知道是不是季节气温整体都在后移。 但是目前的气候状态，对淘宝服装类目的，影响还是蛮大的，一个方面，对于做春装的，这个是个很好的趋势，无形中延长了春装的销售周期，之前准备了春季款以及有春季款推广的店铺，目前来说应该都能够稳步上升，可以有更多时间来打理夏季款式。
另一个方面，对于推广夏季款的店铺来说，这段时间就有点难熬了，往年一般3月底，4月初夏装就要开始爆发了，今年到现在感觉夏季款整体上来说还是半死不活的，这种影响特别是对于春装不做，过完年重点培养夏季款的店铺来说是非常大的，如果市场整体大盘今年到5月份才能够达到去年4月初的效果，那么推广的各种成本就会直线上升，压力最大的莫过于持续的推广投入还不能降低，不说加大，至少得维持现有水平。爆发期的延后，加剧了推广的不确定性，也让提前准备的优势相对于资金匮乏的店铺来说成为了一个很大的压力。
下面我们通过直通车数据分析看看行业整体的情况。
这里就选择几个主要的具有代表性词来分析，大家有兴趣的可以自行去多搜一些词看看，结果仅供参考。
就整体而言，女装，男装，童装的整体情况，与去年同期相比，差异不大，一定程度上说明，整体行业市场是正常的，那么在目前的天气情况下，整体行业持平，那么就说明有减少的地方就一定有其他地方的来弥补。
我们在词后加上季节属性的词来看看情况。
女装 春 和女装夏的对比
这里可以明显看到，对于“女装春” ，对比去年同期，今年的持续时间更久一点，目前的情况大概是 去年的两倍。 而对于“女装夏”今年目前的情况大概只有去年的一半。虽然是上升趋势，但是对于去年同期还是弱很多。
对于上述的“男装 春”。“男装 夏”以及“童装 春”和“童装 夏” ，基本都是这个情况 。
这样基本也符合目前的一个天气情况的走势。目前对于春款来说是好事，至少比往年多卖1-2个月时间。但在今年的夏款的战场上，可能就比较激烈了。
同样我们来对比一些代表性词的数据
连衣裙 T恤
这里我们看连衣裙和T恤的竞争度，相对去年同期，整体竞争情况都比去年高，基本上目前的竞争度比往年夏季真正应季时还要高很多，这种情况一般来说是不正常的。可以说是很不正常了。
出现这种情况，我个人的理解在于，一是今年气温回暖慢，在整体上很多单品都还没有真正推起来之前，如果没有做数据分析这方面的功课的话，我们一次测几个款，行业夏季款数据整体还没起来的情况，测款也测不到好的数据，可能不断的在加款式上车测款。
二是，春装整体热卖的时间延长，让不少卖家挣到钱了，某种程度上会让人觉得自己的店铺起来了，无形中会增强自己的信心，会加更多的钱投入到夏季款的运作上来。
三是，整体行业夏季款没有起来，或者准备的比较慢的卖家，有了更多的时间来准备，都想在夏季款上分一杯羹。涌入的人也越来越多。
这三种情况，我觉得第一种可能是最主要的，特别是夏季款准备的比较早的，投入大的，持续的高投入已经至少2个月了，整体起不来，难免会对推广款式产生疑问和顾虑，把这个情况放大，更多的可能在测款阶段就换了不少的款式。
综合上述，今年的气温回暖慢，直接导致春装的热卖期延长，夏装的爆发期推后，一定程度会导致今年夏季市场的竞争激烈。
最大的不确定因素在于，今年夏季延续的时间，是会顺推，还是提前结束，目前来说都是未知的。 如果今年能够持续热到9月10月，那么还好说，如果到8月底，气温就开始下降，这个对于目前正在大力推夏季款的店铺来说就是一个很不好的情况。
因此建议，在目前推广夏季款式的阶段，稳中前进，整体大盘不行的情况，对于测款以及转化上面的影响也会很大，持续一年四季都做的店铺还好，新开推应季单品的店铺，目前来说风险就比较大。 在推广的投入上，稳中求胜吧！！
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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关键词：定价、免费流量、转化率
适用行业：女装/女士精品（一级主营类目） 连衣裙（二级）
适用卖家规模：新商家、钻级
很多新手卖家在上架产品的时候，都不会去慎重考虑我们的价格问题。有的掌柜可能会想我刚开了一个新店，我把产品的价格定的低一些这样更容易把产品卖出去。而有的掌柜会想，我来做淘宝是为了赚钱，那么我把价格定得高一些，我的利润也会更高。其实大家是两种想法，不能说是错误的，但是在淘宝，如果想把我们的产品卖得更好，我们要懂得淘宝的规则以及市场上买家的接受度的问题。
首先，跟大家来说一下淘宝价格方面的规则。
为了维护健康的市场环境，淘宝是比较排斥一些追求低价而忽视产品质量的掌柜。所以，想要在淘宝打价格战是行不通的，一些价格太低的产品，淘宝可能会以为你的质量不是特别好，那么这种情况下会减少你的宝贝展示的渠道，从而让你获取流量的机会大大减少。大家可以打开一下淘宝网首页，随便搜索一个产品关键词，比如我搜索一下“连衣裙”，然后按照价格从低到高排序，如图：
大家可以看到我这边按照价格从低到高进行排序之后，排在最前面的价格是30元。可能有些掌柜你在搜索连衣裙的时候，看到了最低价格跟我这边的不一样，这个是根据个性化来进行展示的。如果说你平时的消费层级较高，购买的产品都比较贵，那么你进行排序之后，看到的最低价比我这个要高。如果你平时的消费层级比较低，那么在你按照我这个方法进行搜索之后，你看到的价格比我的要低。关于这个点大家只需要了解一下就可以，重点大家可以看到价格从低到高进行排序之后排名在最前面的销量并不高，同时，低于这个价格的很多产品就在价格排序下获取不到展现的机会。所以当我们在进行产品定价的时候，一定要仔细调查过行业的数据，在保证自己的产品有更多的展示机会的情况下去进行定价，而不是一味的追求低价。
其次，我们需要了解产品比较受欢迎的市场价格带。
我们在淘宝这个平台销售产品，那么首先大家都是想要把产品卖出去，赚取更多利润的。想要卖的更多，我们就要知道哪个价格带买家是最喜欢的，接受度是最高的，结合自己产品的特色以及市场受欢迎的价格，去进行精准定价。
在进行精准定价的时候，我们可以参考两个方面。
第一，淘宝网首页受欢迎的价格带。
在看这个价格带的时候我们一定要去搜索精准关键词，什么叫精准关键词呢？也就是说，带上你的产品特色材质的关键词。比如：“真丝连衣裙”“ 棉麻连衣裙”， 这样搜索出来的价格带才会更精准。就拿连衣裙和真丝连衣裙为例，虽然这2种都是连衣裙，我们来搜索对比一下价格差距。
先用“连衣裙”搜索，如图：
用户喜欢最多的价位是114- 305元，这部分用户占比53%。
然后我们再用“真丝连衣裙”搜索，如图3：
用户喜欢最多的价位是310-710元，这部分用户占比53%。
所以如果你想要了解自己产品的受众买家最喜欢的价格带是什么区间，那么你必须要搜索产品的精准关键词，通过精准关键词搜索就可以了解到买家最喜欢哪个价格带的产品。当然我们这边的进行定价的时候也要结合产品的成本，如果说你的连衣裙款式非常普通，成本也非常低，定价在114是不合理的，那么我们可以看下热销价格带旁边的价格是否适合自己的产品，适合的情况下我们就可以退而求其次了。需要大家注意的是这边的价格都是买家成交的价格，也就是如果你的产品要打折，那么你的一口价需要再抬高，打折之后是在这个价格带。
第二，生意参谋市场洞察专业版查看搜索人群画像。
也就是看搜索这些关键词的买家他们都喜欢买什么价格带的产品，这个数据也是成交的价格。我们来搜索下“连衣裙”查看买家支付偏好，如图4：
大家可以看到我框选的这3个价格带都是成交较好的，那么在进行产品定价的时候我们就看哪个价格带的更适合我们的产品的实际成本情况，选择一个比较受欢迎的并且适合我们产品的价格带进行定价，并且全店同类产品都最好围绕这一个价格带来，这样人群更精准，后期转化相对也会更高一些。