关键词：定价、免费流量、转化率
适用行业：女装/女士精品（一级主营类目） 连衣裙（二级）
适用卖家规模：新商家、钻级
很多新手卖家在上架产品的时候，都不会去慎重考虑我们的价格问题。有的掌柜可能会想我刚开了一个新店，我把产品的价格定的低一些这样更容易把产品卖出去。而有的掌柜会想，我来做淘宝是为了赚钱，那么我把价格定得高一些，我的利润也会更高。其实大家是两种想法，不能说是错误的，但是在淘宝，如果想把我们的产品卖得更好，我们要懂得淘宝的规则以及市场上买家的接受度的问题。
首先，跟大家来说一下淘宝价格方面的规则。
为了维护健康的市场环境，淘宝是比较排斥一些追求低价而忽视产品质量的掌柜。所以，想要在淘宝打价格战是行不通的，一些价格太低的产品，淘宝可能会以为你的质量不是特别好，那么这种情况下会减少你的宝贝展示的渠道，从而让你获取流量的机会大大减少。大家可以打开一下淘宝网首页，随便搜索一个产品关键词，比如我搜索一下“连衣裙”，然后按照价格从低到高排序，如图：
大家可以看到我这边按照价格从低到高进行排序之后，排在最前面的价格是30元。可能有些掌柜你在搜索连衣裙的时候，看到了最低价格跟我这边的不一样，这个是根据个性化来进行展示的。如果说你平时的消费层级较高，购买的产品都比较贵，那么你进行排序之后，看到的最低价比我这个要高。如果你平时的消费层级比较低，那么在你按照我这个方法进行搜索之后，你看到的价格比我的要低。关于这个点大家只需要了解一下就可以，重点大家可以看到价格从低到高进行排序之后排名在最前面的销量并不高，同时，低于这个价格的很多产品就在价格排序下获取不到展现的机会。所以当我们在进行产品定价的时候，一定要仔细调查过行业的数据，在保证自己的产品有更多的展示机会的情况下去进行定价，而不是一味的追求低价。
其次，我们需要了解产品比较受欢迎的市场价格带。
我们在淘宝这个平台销售产品，那么首先大家都是想要把产品卖出去，赚取更多利润的。想要卖的更多，我们就要知道哪个价格带买家是最喜欢的，接受度是最高的，结合自己产品的特色以及市场受欢迎的价格，去进行精准定价。
在进行精准定价的时候，我们可以参考两个方面。
第一，淘宝网首页受欢迎的价格带。
在看这个价格带的时候我们一定要去搜索精准关键词，什么叫精准关键词呢？也就是说，带上你的产品特色材质的关键词。比如：“真丝连衣裙”“ 棉麻连衣裙”， 这样搜索出来的价格带才会更精准。就拿连衣裙和真丝连衣裙为例，虽然这2种都是连衣裙，我们来搜索对比一下价格差距。
先用“连衣裙”搜索，如图：
用户喜欢最多的价位是114- 305元，这部分用户占比53%。
然后我们再用“真丝连衣裙”搜索，如图3：
用户喜欢最多的价位是310-710元，这部分用户占比53%。
所以如果你想要了解自己产品的受众买家最喜欢的价格带是什么区间，那么你必须要搜索产品的精准关键词，通过精准关键词搜索就可以了解到买家最喜欢哪个价格带的产品。当然我们这边的进行定价的时候也要结合产品的成本，如果说你的连衣裙款式非常普通，成本也非常低，定价在114是不合理的，那么我们可以看下热销价格带旁边的价格是否适合自己的产品，适合的情况下我们就可以退而求其次了。需要大家注意的是这边的价格都是买家成交的价格，也就是如果你的产品要打折，那么你的一口价需要再抬高，打折之后是在这个价格带。
第二，生意参谋市场洞察专业版查看搜索人群画像。
也就是看搜索这些关键词的买家他们都喜欢买什么价格带的产品，这个数据也是成交的价格。我们来搜索下“连衣裙”查看买家支付偏好，如图4：
大家可以看到我框选的这3个价格带都是成交较好的，那么在进行产品定价的时候我们就看哪个价格带的更适合我们的产品的实际成本情况，选择一个比较受欢迎的并且适合我们产品的价格带进行定价，并且全店同类产品都最好围绕这一个价格带来，这样人群更精准，后期转化相对也会更高一些。
冬天来了，春天还会远吗？
If winter comes，can spring be far behind？
——《西风颂》，英国诗人雪莱
春夏将至，服装领域的王牌畅销单品——连衣裙又要重新杀回大众视线。而在气候宜人、适合旅游的季节里，一袭吸睛的度假风连衣裙更是爱美人士打卡、摆POSE的必备神器，足以惊艳一整个朋友圈。
所谓度假风，就是将大量的印花元素在连衣裙上呈现，通过鲜艳的色彩及丰富的花纹设计打造度假风的款式特点，尤为考验设计师的审美。
来源：知衣
那2022春夏会流行哪些度假风连衣裙花型呢？知衣将从大牌秀场、销售市场、小红书推荐三大方向进行提炼总结，输出《2022 Spring-Summer连⾐裙度假花型趋势》报告，为广大服装设计师提供一个灵感爆发的新契机。
在2022春夏连⾐裙秀场中，植物花卉印花的连⾐裙占⽐最多，占比达到31.05%，较去年上升4.43%；其次是撞⾊渐变，占⽐28.75%，较去年上升了2.62%。
来源：知衣
晕染、⼏何和线性图案等图案亦有明显的上升趋势，其中晕染图案上升59.92%。而⽂字图案下降趋势最⼤，较去年下降了27.65%。
盘点2021春夏连衣裙在淘宝、天猫上的销量表现，我们发现碎花、格子、圆点和条纹等图案的连衣裙销量最好。
来源：知衣
通过女装连衣裙图案的销量占比环形图，可以看出：
- 在淘宝平台各价格带中，销量占比最高的是纯色，占比61.64%，其次便是图案中占比最高的碎花图案，占比14.59%。格子与条纹分别以4.04%、1.66%占比紧随其后；
- 在天猫平台，除了占比56.23%的纯色外，图案中碎花占比14.10%，格子占比4.35%，条纹2.29%。
度假⻛品牌Lebor Gabala
Lebor Gabala以充满生机的实体花卉和形似花瓣的几何形状为主题，以满印方式应用在连衣裙上，纯净的底色为系列增添了浓郁夏季度假格调。
来源：知衣
本季的度假风印花，多以繁茂、精致的状态出现，视觉撞色的冲击美学与优雅法式的度假风情廓形融为一体，其印花选择、大小形状的变形排列呈现出不同的视觉效果。
度假⻛品牌Misa Los Angeles
Misa Los Angeles 2022春夏季度连衣裙多以清淡or浓烈的热带风情花卉印花或几何条纹应用在单品上来打造休闲夏日度假风。
来源：知衣
略带灰度的色彩一定程度上弱化了印花的存在，使其整体包容度更强，更适合不同肤色。同时，适当的露肤设计打破了灰度色彩和满印印花可能带来的压抑，增加了整体的呼吸感。
度假⻛品牌Cara Cara
带有民族风元素的印花和抽象的艺术花卉串联起来，构成了Cara Cara 2022春夏季度度假系列的主题，并形成了不同于其他品牌的，略带有民族风特色的风格。
来源：知衣
Cara Cara连衣裙的底色调多以黑色、红色、蓝色和黄色为主，印花与底色的撞色效果不太明显，第一眼冲击力稍有弱化，但〸分耐看、养眼。
「田园风」度假连衣裙款式推荐
来源：知衣
「沙滩风」度假连衣裙款式推荐
来源：知衣
「民族风」度假连衣裙款式推荐
来源：知衣
以上便是本次《2022 Spring-Summer连⾐裙度假花型趋势》的全部公开内容，关于淘宝爆款连衣裙、小红书度假风博主推荐等内容，添加微信个人号Zhiyitech即可获取~
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