随着居民收入的提高，老百姓不在简单的追求实用。老百姓对于品质的要求越来越大。在追求品质的当下，可以说产品的优劣决定了成败。

很多淘宝卖家都听说过，选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对于我们淘宝商家而言，选款是直接关系到店铺销量的重头戏，尤其是女装类目更是这样。女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们淘宝店铺能否做成功，能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱，很大程度上取决于能否满足客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言，这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的？大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

什么事选款呢？从字面意思可以理解成选择款式，也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要，那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的，如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。

一、选款的时间一定要准确

我们都知道，女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季，可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品，但是在冬季短袖连衣裙则是淡季；到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早，因为女装的产品周期很短，而且越早选定产品对于行业而言越新鲜，而客户对于女装一般都是喜新厌旧的，她们更愿意购买新的款式，这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了，你的产品在前期已经失掉了先机，之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业，我们会发现秋款女装十月份为热销阶段，但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份，聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市，夏季清仓了。

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

二、款式风格尽量统一

一个中小卖家，就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店，首先类目一定要统一。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量，然而事实并非如此，如果你店铺的类目杂乱，淘宝就无法给店铺一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题，因为在开店之初已经确定了类目，不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类，建议开多个天猫店，比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

店铺的风格做到统一，这一点我们去看一些大女装店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的，茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。

三、产品价格定位

我们一定要认清一个事实，就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步，就算是现在的发达国家也是一样的，因为必然会有贫富差距，所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢？下面我们就举例一下。现在进入三伏天气，很多女孩子会选择购买连衣裙，我们做个测试发现在淘宝搜索连衣裙的时候，搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。

图5（此图来自淘宝网，仅供参考）

图6（此图来自淘宝网，仅供参考）

根据淘宝搜索数据显示，54%的买家会选择价位在112-310之间的（注意，这里面的比例是点击率，而不是转化率）。那么，你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受，毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。

在选款时间、风格、价格确定之后，我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用淘宝排行、阿里指数、生意参谋等淘宝店铺工具。打开生意参谋，选择品类，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。

图7（此图来自淘宝网，仅供参考）

图8（此图来自淘宝网，仅供参考）

店铺的定款维度的核心指标：

1、点击率：点击率和访客数相关，点击率高的宝贝，相同的展现量，可以带来更多的流量。对于淘宝平台来说，点击率更高的宝贝更受客户欢迎，也更容易推广。

2、收藏率：收藏宝贝，表明客户虽然现在没有购买，但会持续关注，之后可能会购买，代表了宝贝的潜力。

3、转化率：可以看出喜欢这款宝贝的人群比例，反映了买家对这款宝贝的接受度。

4、好评：好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多客户购买产品会看好评率，因此它对于宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。

5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，能为店铺带来更多的销售。

6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。

根据这些数据依据，完成选款，下面就要开始测款了。

测款的目的

1、测款是为了选出最佳产品；

2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上；

3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式，及时花再多的钱，宝贝不会成为爆款。

所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过网销宝的引流，对产品进行测试。测款，也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。

测款的步骤

1.直通车新建计划，营销场景选择宝贝测款 – 均匀快速获取流量，推广方式选择智能推广（原批量推广）

图9（此图来自淘宝网，仅供参考）

2.投放平台选择站外、定向不投放。

图10（此图来自淘宝网，仅供参考）

3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择，可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。

4.添加创意，设置不同的创意图。

5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划，进行数据的对比，主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度，在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下，如果点击率越高，哪个产品更符合卖家的购买需求。

测款后，保留有流量的宝贝作为引流款，有流量，且点击率高的宝贝，作为主推款，并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝，添加新宝贝，再不断测试！

虽然双11刚过大家肯定剁了一大波手，但美少女格言说得好：吃饭不嫌少，衣服不嫌多！所以翠花这次挑选了5家风格不同的淘宝女装店来投喂各位美少女想要疯狂买衣服的心✌️

午睡自制日系女装（59-529RMB）

这是我最近超级喜欢的一家充满日系少女感的女装店。以前我总以为，日系少女装只适合甜美娇小的女孩子穿，发现这家店后才觉得身高1米7的女汉子，也能穿出属于自己的甜美气场。

店里我最喜欢的就是衬衫和格子套装，基本都是拉高腰线、遮肉显瘦的版式，只要骨架不大怎么穿怎么好看。

LOLOL STORE（30-540RMB）

这家店妥妥的英伦风，虽然英伦风没日系风那么受欢迎，但每每看到都会有种莫名的激动！重点是款式好看，价格还不贵，这叫人怎么能不心动？！

而且很多衣服可以看出在设计方面很用心，会在胸前、领口添加一些刺绣印花。

MONA原创自制女装（69-925RMB）

想要职场穿搭的美少女看这！干净又别致的剪裁，秋冬气质100分，给轻熟龄的职场女孩们穿再适合不过了。

最受欢迎是法式连衣裙，款式优雅通勤，温柔与干练并存。它家还有另一款长裙，更适合轻龄一点的女生，正式中带着一丝丝甜美

店里的打底衫、长裤、毛衣、半身裙也是一应俱全，如果你想买衣服又懒得逛的话，完全可以在这家店买齐所有的搭配，而且基本上都是能把赘肉遮严实的款式，微胖女孩穿也能轻松hold住。

STUDIO独立设计女装（70-900RMB）

相比上家店的气质女人范，这家店利落帅气的剪裁设计更适合扁平化身材的美少女。钟爱中性风的女孩一定要收藏！值得一夸的是它家的毛衣，真的很好看，基本上都是修身短款，厚度适中。

另外，它家的裤装也很值得大家多留意，宽松的阔腿裤版式对下半身的要求不高，搭配毛衣或者打底衫穿都非常棒！

themslan旗舰店（59-359RMB）

最后要说的是国内新起的一个小众女装theMSLAN，整体的风格偏简约森系。它家最值得买的就是大衣外套啦，中性帅气的西装、温暖柔软的棉服、气质中长款大衣，款式设计大方，让人一看就觉得是个有教养的文艺女孩。

秋冬必备的基础款打底衫也可以留意一下，大多都是高领的，搭外套、衬衫都没问题。

就在这两天，大王忙里偷闲刷淘宝的时候发现，咦，已经有店铺在上秋装新款了耶～而且越看越好看是怎么肥事？！夏装已经穿了好几个月了，说实话我都已经有点穿腻了。即便现在夏装都已经在sales区，我都没有很多心情多看一眼。（呵，女人）

现在的我一心一意想穿上新款秋装！

夏天的小衣衫换洗频率非常高，所以我一般都会买一大堆，花花绿绿、各款各型的都撩几件，以便可以穿出不同的心情。到秋天会“收敛很多”，而且在风格款式的选择上，我会更喜欢穿那些有质感，看起来简约又有高级感的服饰。

当然啦，看起来高级并不一定等于“很贵”，今天就攒了一波平价就能穿出高级感的淘宝私藏店铺分享给大家，而且大王也把自己中意的款挑出来了～

PS . 不含广告，请放心食用

1 范洛FanoStudios

淘口令：￥y3qkcbN3UXf￥

大王身边已经有n+1个小集美给我安利过范洛FanoStudios，本来想随便逛逛的大王一不小心居然在这家店耗了一个多小时，你们大概知道这家店的魅力了吧～

光看图片就能发现这家店的款式比较别致，大部分衣服走的都是简约大方的feel，但也不失特色。不容易出错和撞款，如果穿搭小白不知道买什么衣服的话，选他们家的基本没错。而且哦，她家的价格也比较友好。

现在早秋新款已经可以提前加购了，一起来看看我推荐的款吧～

— 可涵‘s pick—

格纹拼接泡泡袖连衣裙

格纹今年依然很出圈。这款格纹拼接连衣裙采用了两种颜色的的格子进行拼接，时髦感瞬间就up up，一下就让我看对眼了！

面料厚度正合适初秋穿，而且深色拼接在中间部分有很明显的显瘦效果，泡泡袖还能遮蝴蝶袖，让视觉效果显得更加纤细。大🐻女孩别犹豫可以入手！

同链接里还有上衣同款，显瘦效果也挺不错的。

— 可涵‘s pick—

黑色针织衫

针织衫是可以从夏天穿到秋天的单品，ins上穿搭博主人手七八件。

这件黑色的针织衫乍看平平无奇，但是还是有小心机的！前面v领的排扣是做装饰的，不能解开，所以也不用担心走光～v领穿在前面正好把好看的锁骨露出来，虽然是日常款但是也能穿出风格来。

看图片你们应该发现了吧，这是一件可以两穿的针织衫，反穿后微微露出后背的一点肌肤又是另一种style～

— 可涵‘s pick—

烟灰色翻领长款风衣

秋天有什么理由不来一件风衣呢？

我自己的衣橱里有好些米色中长款风衣，今年想换个口味来件不一样的。这件烟灰色长款就进入我的wishlist啦，廓形的宽松版型加上别致的颜色，收腰和敞开穿都很飒～

2 A’1st编辑店

淘口令：￥7cQBcbnM2mG￥

逛A’1st编辑店首页的时候大王有一种错觉，真的很像在逛法风博主的instagram！

高级感配色和材质通勤穿会很合适，因为他们家的衣服纯色为主，所以很难说会出现穿搭失误，跟着一键下单就是又美又高级的style。这次的新款秋装非常有得挑哦～

— 可涵‘s pick—

系带西装

卡其色就是属于秋天的温柔颜色呀。

这款把优雅和带点酷酷的飒结合的很微妙，适合office lady以及走气质挂的仙女们～

— 可涵‘s pick—

扭结衬衫裙

这条衬衫裙的质感也太好了吧，我隔着屏幕都能感受到它丝滑的质地。特别像顾佳会穿的裙子，低调有质感。最特别的是它前面的扭结设计，可以遮小肚肚哦，简直像是为我量身定制的。气质深蓝和摩登冷咖，你们会选哪一个呢？

— 可涵‘s pick—

法式榛果棕衬衫

初秋少不了一件随便穿穿就好看的衬衫！这件非常独特的榛果色在一众白衬衫里脱颖而出，质地很显高级，只需要搭上一条白色裤子你就是行走的时髦精呀～

3 Studio fun

淘口令：￥QjlPcbM3EPP￥

Studio fun是一个独立设计师品牌，乍看之下店里很多基础款，但仔细逛一下就会发现发现藏着不少设计小心思，款式多、颜色也是活泼有趣的～

这家店的衣服比较平价，连学生党都能承受的起，算是比较亲民的店了，不俗的设计和超棒的性价比，我觉得挺适合从学校过渡至职场新人这个阶段穿～

这几个颜色都挺高级的～

— 可涵‘s pick—

水洗牛仔棉衬衫

秋天的牛仔衬衫就是我心中的must have，每个女生的衣橱里应该都有一件，刚刚入秋的时候可以单穿当衬衫，稍冷的时候可以当牛仔外套，实用性非常强。

— 可涵‘s pick—

长袖针织衫

BM风多火就不用我多说了吧，虽然大王并不是很赞成这种风格对身材的过度苛刻，但是有些衣服确实还可以，而且普通身材也能穿，这款针织衫就是类似小短款的BM风。

燕麦色、草绿色、香芋紫，颜色真的很让人选择困难啦。我推荐如果你是喜欢打安全牌，可以pick更百搭的燕麦色～

— 可涵‘s pick—

定制格纹面料圆弧形大摆西装外套

又来给大家种草西装外套啦。实用性大王就不多说了，关键是又A又好看呀～

Aesthetic Boutique

淘口令：￥J3L5cbMnSgb￥

AestheticBoutique这家店就很“白富美”，价格会高那么一丢丢，但还是在接受范围内的。

相对高价的情况下，这家店的面料和剪裁是很良心的，所谓一分价钱一分货嘛，所以收到应该会有惊喜哦～

太太太高级了，完全就是大牌的feel！

— 可涵‘s pick—

手工捏褶连衣裙

这件目前是店铺的销量第一！这条裙子的胸口处采用了工序复杂的手工褶皱，质感好到上天，一看就是很贵对不对。（实际上也是略小贵：RMB599，但在商场里这样的裙子卖1599都是可以的！）

店主介绍说用到的这款韩国进口面料是高级时装才会用的那种，表面有一层光泽会随着面料摆动而改变，穿上就是人间富贵花～

— 可涵‘s pick—

西装套装

“霸道女总裁”就应该拥有这样一件西装～

我觉得它不是二十出头的女孩适合的款，但25+的姐妹们，你们真的可以来一件。剪裁讲究，质感和层次都在线，OL或者是出席工作中的正式场合都完全ok，会显得你干练又利落，气场两米八呀！

— 可涵‘s pick—

盖茨比风格Art Deco连衣裙

忍不住想给大家种草一下这条特殊剪裁的裙子。虽然露腿，但初秋搭一件西装外套就能穿得很妙也不会冷。

除了剪裁特别，她家最拿手的面料自然也是一大亮点，你们品一品这个格纹的光泽感是不是很高级～

5 Dailyart 日常女装

淘口令：￥xL9UcbobExe￥

Dailyart日常女装走的是法式复古风，衣服的设计感非常强，剪裁干净利索，上身的时候非常有法国博主的风情。

价格普遍在200-300左右，但能穿出一两千的效果，性价比还是很高的。喜欢法式复古风的小仙女们记得收藏哦～

— 可涵‘s pick—

马海毛开衫

马海毛材质加温柔的颜色，法式的调调特别足，挎个篮子你就是Parisian girl啦。

— 可涵‘s pick—

羊毛针织开衫

为了这么正的复古红我都觉得这件一定要入手，浓郁的复古味道都快溢出屏幕了。而且这个红色上身会很衬肤色，超显白哦～

— 可涵‘s pick—

复古设计感高腰开衩长裙

虽然是基础款的简约长裙，但是这道微妙的开衩就让整条裙子变得风情十足了起来～黑色和米色都是很好搭的衣服，快把它纳入你的衣橱吧！

6 ARKET官方旗舰店

淘口令：￥MteYcboTZCd￥

喜欢买ARKET的朋友注意啦，终于不用找代购或海淘就可以买到他们家衣服啦。就在不久前ARKET在天猫开设了旗舰店。

给不清楚的小伙伴科普一下：

👉 Arket是H&M集团旗下独立运营的高端线品牌，算是COS的姐妹牌。主打简约又耐穿的高级基础款，性价比很不错～

— 可涵‘s pick—

纯棉针织无袖背心

纯棉针织无袖背心一直是我很向往却无法驾驭的一款单品，胳膊有“小蝴蝶”的姐妹们都懂。不过这件背心设计就很讨巧，虽然是背心，但是在肩膀处把最粗的那一段遮起来了，就不会显胖了，下摆做了开衩设计，对身材的限制就更小了。

— 可涵‘s pick—

亚麻西装

这件西装采用了落肩设计，正面还做了嵌线袋，保持简约的调调但不至于完全没特色。亚麻的材质舒服又透气，在初秋时不时高温重新席卷的天气里是最合适的，搭配温柔的米色，就不用担心自己没有内搭可以搭配啦～

以上每一家店都是大王精挑细选的，拍胸脯推荐哦～留言告诉我你喜欢的秋天穿衣风格，一起相互种草吧~~

专注科学的护肤爱好者

不爱戴美瞳、没有欧式双眼皮的彩妆咖

有两个儿子，但是称不上辣的妈

喜欢旅行，但是不爱写游记的懒癌患者

天秤座A型血

Good evening girls！

妮们的时尚届

乌拉那拉氏·安妮

回来工作了

最近不少地区都变冷了

卫衣又悄咪咪回来了

减龄、舒适、时髦好搭、不论性别和年龄都可以无条件拥有的讨喜属性，怎么可能不受到大家的喜欢？

有关注时尚圈动态的宝宝

想必就发现了，不少明星的街拍里

也纷纷出现了卫衣的身影

突然穿着粉色卫衣+仙女裙的大表姐，可爱起来拦都拦不住，拳击辫和卫衣的反差搭配，俏皮又酷感十足的大表姐了解一下~

走文艺范的春夏，选择了纯色的连帽卫衣搭配宽松舒适的牛仔裤，清新之余多了随性的慵懒休闲感。

倪妮粉色宽松卫衣+白色阔腿裤和运动鞋，看一眼就觉得舒服极了，又仙又美。

我们的「白月光」秦岚穿上超短款卫衣+半裙，俏皮的像个少女，哪里有37岁的痕迹？

在时尚的流水线上，卫衣可从来都没有下线过。

今年秋天最该买的卫衣有哪些？

简单粗暴狠甩你们最爱的卫衣链接（含淘口令）

1. LOGO卫衣

简单的LOGO款卫衣，虽然没有太多装饰，但简洁有态度，卫衣上的字母，不至于单调，让穿搭更有质感一些。

张天爱的黑色logo卫衣搭配小皮裙和短靴，帅气有个性，这样穿能不时髦？

江疏影的白色logo卫衣下衣失踪法，运动鞋加上长筒袜，休闲感更多，减龄效果也赞。

logo卫衣作为内搭，最有吸睛效果。胸前点缀的logo印花，让你看起来街头时髦。

活泼有亮点的印花，让卫衣多了更多或可爱或酷酷的属性，不单调更有型。

林允的粉色印花卫衣带着少女的叛逆感，搭配牛仔阔腿裤时髦的刚好。

宋茜的黑色挖脖卫衣，抽象的印花让整体搭配看起更酷酷哒。

淘口令

€MDNPb3Y3ZT3€

（复制上方“淘口令”，打开手机淘宝就可以跳转）

好啦~这些够么？

不够欢迎留言轰炸我~

微博@安妮时髦精

淘！我喜欢

www.taobwg.com

淘宝商城女装新款秋装(淘宝网中老年女秋装)

1. LOGO卫衣

MONKI2018秋冬宽松半高领卫衣

PullAndBear 女士植绒印字连帽衫

PullAndBear 女士印字运动衫

PullAndBear 女士学院风运动衫

Bershka2018秋装红色字母印花卫衣

2. 印花款卫衣

Bershka女士 Farrah Fawcett 照片运动衫

Bershka女士2018新款白色印花卫衣

Bershka女士条纹印花圆领薄款卫衣

Bershka2018新款套头印花运动衫卫衣

3. 短款卫衣

ZARA短版连帽卫衣运动衫

短款卫衣女连帽新款驼色时尚卫衣

新款短款连帽宝蓝色卫衣

ZARA 背部结饰卫衣

4. oversize卫衣

Bershka女士2018格子拼接卫衣

2018秋季新款领口字母纯色chic卫衣

MONKI2018秋冬酷街头bf风卫衣

MOCO休闲连帽字母卫衣