大码女装的春天——当今社会仍以”瘦”为美吗？大码女装撑开新一片品牌蓝海！
近年来，随着女性独立意识的崛起，女性悦己消费的趋势愈加明显。同时，女性开始接受身材上的“不完美”，抛开身材上的焦虑。随之，好看且舒服的大码女装成为当下很多“大码女孩”的迫切需求。
与此同时，直播带货风潮的涌起，为大码女装经济推波助澜，让更多女性实现了“大码自由”。一直被主流审美和市场忽视的大码女装赛道也正在迅速升温。
一、“大码”的春天
一直以来，大码女装都是被忽略的领域。一方面，大码服装在款式和面料方面所需成本更高；另一方面，一些品牌认为大码服装会“抹黑”品牌形象，通常把大码服装当成附属业务。
因此，“大码女孩”们总会遇到无处购买、款式不多、不够潮流等购衣问题。
近几年，随着女性独立意识的崛起，大家开始接受身材上的“不完美”，力求展示多元化、健康、真实的美。“大码女孩”们也越来越自信地追求大码服装的设计感、时尚感。
商场里，越来越多的女装店摒弃了潮流审美中的消瘦模特而启用了壮硕模特来展示衣服。模特手臂的“拜拜肉”、腹部的小肚腩，引发了网友的热议。同时，“大码”在时尚圈的地位逐步攀升，越来越多的品牌开始启用大码模特，展示着“美更宽广”的定义。
2020 年可谓是大码女装异军突起，成为拉动女装品类业绩增长的重要一年。公开数据显示，该品类在当年实现156亿元销售额，同比增长42%。
全球零售智库Coresight Research数据显示，中国大码服装市场在2020年市场价值已经高达109亿美元。
二、“大码”的生意经
实际上，大码女装的需求一直在，只是之前并未被重视或被真正看见。随着市场上对大码女装的需求呼声愈高，庞大的市场需求量下，也涌现新的商机。
2018年央视财经就曾报道，淘宝上卖大码女装的商家超过一万家，其中年销售额过亿的就有十家。
天眼查数据显示，目前，我国有大码女装企业3800余家，今年以来已新增610余家。
在淘宝上，网店“奥黛丽厚本”服饰单品超200种，最高月销量单品购买700＋次；在抖音上，“晶咕家微胖定制”的粉丝数达到了105万，创下月销百万的纪录。
察觉大码女装的魅力，还有同样是“大码女孩”的当红明星经纪人杨天真。2020年6月，她宣布卸任所有经纪人业务而转向直播行业，带货个人大码女装品牌Plusmall。当年7月，Plusmall发布了自创立以来的什么首份直播战报，其中显示9月10日全天总成交额超过1680万元，创下了小红书电商直播历史新高。该品牌上线10个月后，销售额突破一亿元。在今年的618大促中， Plusmall全渠道销售额同比增长222%，达到2755万元。
这些大码女装品牌之所以能取得如此佳绩 ，是因为市场缺乏头部品牌以及大码女性们巨大的消费潜力。同时，全新的设计和品牌传播方式，给大码女装市场带来一场“革命”性的改变。
在淘宝搜索“大码”关键词发现，有超过60万家店铺为商品打上了此类标签。根据淘宝店铺的产品图，大码女装在设计方面独有“心机”：提高腰线，拉长视觉比例；用高饱和度的颜色吸睛，转移注意力，等等。与此同时，关注多场景服装需求，分商务应酬、约会、度假旅游、居家等类型。
此外，直播带货、社交分享等渠道的兴起，直接或间接地促成了大码女装亮眼的销售额表现。
对于大码人士来说，直播卖货方式的出现，可以直观地看到产品的使用效果，更能推动他们下单，这导致了市场对直播类大码销售达人的迫切需求。
据不完全统计，如今，每天有600多场的大码产品直播，仅2019年3月，直播带动的大码产品销售额就突破了亿元。截至目前，淘宝90%以上的大码服装商家都在开直播。
而且，大码品牌的营销成本也可以降低，给品牌提供了降本增效的机遇。
三、“大码”还需“高质量”
大码女装行业的火爆，加剧了行业竞争。同时，随着头部大码女装品牌的涌现，这一市场的准入门槛也变得越来越高。但大码女装市场也面临着发展的瓶颈：成熟品牌较少、质量无法保证以及缺少线下实体店铺等。
公开数据显示，大码女装的客单价通常在100-300元之间，且退货率能达到15%-25%。少有产品能同时兼顾品质和个性化两方面，高端市场的品牌更是凤毛麟角。
业内人士认为，大码女装的升级，其实是国内女装市场的进一步细分与发展，与眼下新消费趋势相呼应。但看上去很美的大码女装赛道，并没有想象中好走，高端化、优质化将是未来的发展趋势。市场需要有实力的“高质量”玩家，拥有服装领域的专业沉淀，从面料的采购、版型的设计，到产品的测试甚至售后纠纷等，每一个环节都需要细细打磨。
【完】
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胖女孩也有春天
“你怎么这么肥？”
这是苏苏从小到大听过的最多的一句话。
身高173厘米、体重200斤的她，怎么也想不到，有一天会有人对自己说：
“你太瘦了。”
那是在苏苏在面试大码女装主播的时候，一上播，就因为太瘦而被人轰了下来。要知道，以往面试的时候，苏苏只有因为胖而遭受HR鄙视的份。
后来，苏苏如愿进入了直播公司，从一个自卑的、看直播的胖女孩，成为了一名自信的、爱笑的大码女装主播，开启了主播生涯。
身为一个大码女装主播，苏苏和其他主播的工作并没有什么不同，下午上班，凌晨收工，每天在选款、试穿、直播的机械化流程中循环。
她的直播的特殊性，在于“大码”二字。
引用一句名言来说，就是瘦子大多是相似的，但胖的身材却各有各的胖。
有的肚子大，有的腿粗，有的肩宽背厚……苏苏在直播的时候，不止要强调衣服上身如何漂亮，更要提醒不同身材的粉丝避开雷款。
在带货的同时，苏苏也在潜移默化中向“大码粉丝”传递自己的观念：胖也能胖得漂亮。
她不太主张一味的黑色，即使黑色是公认的最显瘦的颜色，她更倾向于把各种颜色都尝试一遍。不能因为胖就用黑色把自己裹起来，而放弃了其他的缤纷色彩。
也有人觉得自己胖，所以不太敢穿裙子，觉得还是穿裤子把腿包起来好看，苏苏则更喜欢裙子，因为她属于下半身瘦的类型，所以想把腿部优势展现出来。打扮自己，也要注意扬长避短。
同处于主流审美的边缘，苏苏和粉丝多少有些惺惺相惜的感觉，她经常听到粉丝说：
“苏苏，我在这里买到了非常合适的衣服，穿出去朋友都说好看。”
“苏苏，我尝试了自己从来不敢穿的大红色。”
这是她主播生涯的高光时刻，也是支撑她走下去的动力。
曾经有个粉丝告诉苏苏，妈妈不让她看直播，说苏苏就像李佳琦一样，每天都只是让粉丝买买买。
苏苏的关注点全在“李佳琦”这三个字，她希望有一天自己能成为大码女装里的李佳琦。
大码女装，百亿市场
大码女装这个经常性被忽视的领域，已经爆发出了商业潜力！
今年7月份，明星张雨绮的前经纪人杨天真也创立了自己的大码女装品牌——Plusmall，专注于120-220斤的大码女装。
截止目前为止，创立5个月不到的“Plusmall杨天真”，粉丝数已高达19.7万，并且成功升级为淘宝皇冠店铺。
Plusmall的迅速发展，一方面得益于杨天真的知名度，另一方面，也说明了，需要大码女装的人，可能比你想象的还要多！
数据表明，自2016年开始，中国就已经超越美国，成为了全世界肥胖人口最多的国家，2019年中国肥胖率高达12%，这12%的人群，都需要大码。
另外，卖大码女装的人，也比你想象的更多！
根据央视财经报道，2018年，大码女装的淘宝店铺已经超过了一万家，其中，年销售额过亿的超过了10家，例如南岛风、五季家。
如今，大码女装已经成为了一个百亿规模的淘宝特色市场，而且由于其精准垂直的用户定位，回购率和用户粘性都比较高，这个市场还在以每年20%的速度稳步增长。
大码女装的发展，也催生了大码女装直播的繁荣。
如果说模特们就算披着麻袋也能好看，那么胖女孩们就算穿着高级定制也不一定适合。
而直播这种让大码模特直观呈现上身效果的方式，在一定程度上打消了消费者的顾虑。“两百斤都能穿得这么好看，我应该也可以。”
有人说大码可能是最适合电商直播的细分类目之一，这话一点也不假。相比食品、美妆等其他可以有造假余地的类目，大码女装一上身，你就知道它行不行。
“胖也可以胖得漂亮”
犹记今年夏天，以零码身材一刀切的BM风（意大利快时尚品牌Brandy Melville的缩写）呼啸而来，彻底点燃了女性们的身材焦虑，她们为了将自己塞进XS码的衣服里，对照着“BM女孩身高体重对照表”拼命减肥。
在这张苛刻的对照表中，身高170cm的体重最好在51kg以下，按照这个标准，两个BM女孩刚好是一个苏苏的分量。
在这个以瘦为美的时代，在铺天盖地的身材焦虑下，大码女装所承载的意义，并不仅限于满足消费者的需求。
大码女装正在向人们传达一种观念，胖女孩和瘦子一样，也可以自信地表达出自己的需求，可以要求和期待一件颜色更加鲜艳、款式更加时髦的衣服。而不是怀着强烈的羞耻感，在商场里小心翼翼地问：“这个有我能穿的码吗？”
大码女装正在试图打破单一的审美常规和身材的标准定义，也在逐渐让人们接受自己的身体，从以瘦为美的紧箍咒中解脱出来。
对胖女孩们而言，一件合心意的大码女装，意味着美丽，也意味着自由。
不知从什么时候开始，胖，在世人眼里，意味着不自律、形象差。
为了瘦，几乎所有女孩都在减肥，正如洗脑神曲《卡路里》所唱：每天多吃一粒米，都要说声对不起……卡路里我的天敌，燃烧我的卡路里……
而商家们也乐于附和这种社会风气，尺码只设S和M，根本就不考虑其他人的需求。很多时候，不是胖女孩不想买漂亮衣服，而是她们根本买不到漂亮衣服。
大码女装的出现，在帮助胖女孩变美的同时，进而打破了外界对于这一群体的刻板印象。
你有减肥的权利，我同样有不减肥的自由，不减肥并不代表我不自律。
你有穿BM的权利，我同样有穿大码女装的自由。
作者：刘峰