好用的孕妇身体乳来了，有没有像我一样追求性价比高的品牌身体乳的，对于身体护理我一直的观点就是要买对的，不追求贵的。身体肌肤不像面部暴露在外，护理的重点就是补水保湿，所以一款温和的可以长久使用的平价孕妇身体乳绝对再合适不过。澳兰黛燕窝身体乳是我怀孕的时候入坑的，当然现在也会根据季节和皮肤状态和其他大牌的身体乳穿插着用。但如果非要挑一款四季适用的，性价比最高的，个人最喜欢的还是澳兰黛。
首先它的成分特别的温和安全，因为是孕妇专用护肤品，完全不添加香精酒精色素重金属，所以就算一直用这一款也不用担心有什么有害成分堆积或是不良伤害。其次它的质地是偏清爽型的凝霜感觉，非常的好涂抹和推开，而且吸收特别的快，闷热的夏天用它不会觉得油腻，干燥的冬天用它保湿性也非常的够用。里面添加了非常多的天然保湿成分，比如下雨燕窝提取物、蜂蜜、莲花油、柠檬巴毫叶、玉米胚芽油等，透过肌肤角质层给肌底补充水分的同时，又能牢牢锁住水分，不让补进去的营养立刻流失。长期坚持能够看到明显的养肤效果的。
这个品牌是澳洲引进的，在国外有专柜，国内主要以旗舰店为主，我之前还买过他们家的孕期护肤和婴童护肤产品，送了很多的产品小样和小工具类的赠品，感觉这个品牌做产品蛮细心的，我当时也是因为收到小样试用觉得很不错回购的。现在也算是澳兰黛的挚爱粉了。这么多年这个品牌的产品基本上没有涨过价，但是包装和配方每年都有升级，真心是越做越好，孕期宝妈们可以试试，一旦入坑绝对不会脱粉的。
女装类IP账号的搭建和打造
参与：冷芸时尚1群群友
时间：2022年10月8日
庄主：群宠-杭州-运营
参与者：lira-上海-用户资产管理、张鹿一-东京-pr、常紫元-深圳-电商、乐乐-杭州-设计、Randy-东莞-轻奢、heather-北京-学生、陈雪菲-上海-非语设计平台、姜旭婧-广州-服装工厂、晴瑶-北京-品牌设计
▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
“无论是哪个平台的电商，没有IP属性，个人和品牌都将只是昙花一现。”
｜一｜
个人IP的搭建
1.定位
我们先确定一个逻辑：所有的账号的核心目的是变现。比如我现在想做一个女装账号，首先要确定细分赛道、年龄群体和产品风格。比如想做辣妹装的，那账号面对的就是18-30岁的年轻群体，视频风格就要与这个群体的人匹配。说直白一点，就是人和你要变现的货要做到高程度匹配。我个人在挑选主播的时候，一般都是根据我的货去匹配人；但是如果想把自己做成IP，你就要去选择能够匹配你自己人设的货。
各大平台不一样，用户的注意力兴趣点就不一样。从最广泛的数据层面来说，每个平台的典型用户是各有特色的。大众心里也有对各个平台潜意识的区分。这也是为什么有些网红只能在一个平台上火，去了其他平台做不起来的原因。
目前淘宝，抖音，视频号，快手，抖音是相对容易出成绩的。抖音女装板块最有价值的是精致妈妈，资深中产这个人群。所以做个人IP的时候，最好是靠拢这个目标人群去做。思考她们对什么感兴趣，或者思考会买你这个风格产品的人群，对什么感兴趣？这也是定位的一部分，然后去做相应的内容。
这是我之前做的一个家居服和家纺账号。
（图片来源：庄主抖音自营账号截图）
这个账户的核心客群就是精致妈妈和资深中产，视频的内容主要以生活态度，生活日常为切入点，然后带入产品。
2.初期打造账号的流程
定位清晰之后，我们可以开始搭建自己的账号。
定位：
年龄：30-40；
核心产品：女装；
风格：职场通勤；
人设：设计师。
我的思路是短视频圈粉，在粉丝以及人群稳定之后开播变现，切入点就是穿搭和精致职场。
首先我们需要一个符合品牌IP的场景，高端一点，和咱们衣服的主色系做相近色或者相反色的一个场景，根据人和货做。
内容方面我分几个板块：
- 上身穿搭和精致职场的联系；
- 职场的搭配美学；
- 个人生活态度；
- 个人对搭配的看法；
- 设计这款衣服的灵感等等。
一般来说，内容产出前期需要抖加去做流量精准和流量放大。
3、维护与成长账户
通过投流，把前期账号的粉丝做精准，抖加可以圈出来想要的人群。基本上账号做到万粉左右，视频自然播放稳定在3-5万左右就可以去开直播做流量变现了。
做推广时，一方面是设法加大流量，另一方面是把初期人群圈精准。前期预算一般5000-10000元是够用的。投流主要是为了让更多人看到，好的内容才能留住顾客，所以我们要做好定位。账号达到可以开播的标准之后就算是成熟期了，这个成熟期是指你的养号结束了。
到直播口时，最好是找一个有经验的口播做幕后，口播可以理解为专业主播，个人IP出镜穿版。个人先做穿版和话术配合。做直播最简单的配置：口播、中控、个人IP。如果个人会播，可以配个助播，这就是直播流程了。
看似简单，但其实操作起来的专业性相对比较高，视频积累的粉丝可以做第一批变现，但是核心还是要通过直播去做拉新和加大流量。有的主播擅长做视频但是不会做直播，这时候直播就需要专业的主播去控场，去做“憋单”（用最低价吸引流量，同时库存又不上量，以让顾客能尽量长时间在直播间，加大直播间流量权重）。
4. 个人IP和品牌IP的区别
创始人IP其实也是个人IP，品牌IP我们可以理解为“鸭鸭”品牌这种直播间。后者主要是打响品牌知名度，以产品为核心去做的账号，让品牌在这个平台有一定的知名度和客群。
个人IP主播和品牌相辅相成，但是核心是这个人，不是产品。
鸭鸭和波司登这种品牌IP账号，只要主播人货匹配，直播能力强，谁来播都可以；但是个人IP只能这个人来播，换个人马上就掉流量。
（图片来源：抖音鸭鸭官方旗舰店直播截图）
我个人的感受是品牌IP，包括一般品牌、设计师品牌官方账号和个人IP去带货品牌是完全不一样的。设计师品牌也是会强调设计师的个人属性的，但是品牌的话，就是我以这个品牌为核心，以品牌的产品风格为核心做。一般这种品牌都需要有品牌沉淀和线下的一个知名度的。一个全新的品牌，最好的方式还是切设计师的点。一般来说都是成熟的品牌，去做品牌IP账号的搭建。模式是差不多的，但是需要精细化的运营。
品牌IP更多的是输出品牌价值和达成品牌的宣传目的（服装类品牌同步带货），个人IP是一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。个人IP强调内容文化，具有个人色彩、文化内涵、三观、情感等特点。
｜二｜
品牌IP账号运营流程
1.品牌IP账号搭建
一般带货类的品牌，是通过直播带货进行品牌起步，吸引第一波粉丝，再通过高垂直短视频去带动直播间。符合品牌调性的直播场景→符合品牌产品调性的主播→能突出品牌产品的短视频。
3.品牌IP账号运营流程
定位垂直领域→匹配直播间人货场→通过直播带货打开流量口子→短视频配合直播打热直播间，保证产出的同时吸引自然流量转化成粉丝。
比说我现在手上在做的浪莎的品牌搭建，我可能就是选择以纯粹的产品去打，用产品去匹配这个品牌的适应人群。品牌我一般会选择用直播口子去切入。成熟品牌找熟练的卖货主播就可以直接干了，比打造新IP快。因为品牌的认知度已经有了，不需要再培养市场和客户。
｜三｜
个人怎么创立IP号
品牌基本上以直播起号为主，然后视频为辅。品牌自己去做试错成本高，资源匹配程度低。
（图片来源：抖音鸭鸭官方旗舰店直播截图）
品牌的运营流程基本上是定向直播启动，然后加上外发达人做品牌知名度，再加上直播切片做视频和直播间共振。
做IP如果不直播，做高垂直IP的话，变现就很有限。直播变现效率最高。我们既然以服装为主体去切入，卖货肯定是核心变现渠道。实体店是做消费者端口的，有私域的话可以去做视频号，引导私域去做。当然做抖音也可以，直播私域起号这个模式也可以直接起，需要运营去做。没有IP就造一个IP。人货匹配，安排好人设和内容。
商业品牌简单的模式就是创始人IP。品牌需要长期运营，个人IP号只需要盈利落地。只需要打出来人设，然后去找匹配你人的供应链就行。
没有线下知名度的品牌，需要人设而且最好聚焦个人IP。
如果源头工厂，其实可以找有经验的主播直接带货，卖产品就好。
其实直播只是一个变现口子。女装直播现在非常卷，所以现在再做个人IP就做高端局，低端局进去十赌九输。低端局入门门槛非常高，除非供应链强大，能把规模做起来。高端定位主要指几百以上的，其实也没特别高，但当下在直播赛道还算高。
现在抖音有下沉的趋势，和我最开始用它的感觉很不一样。兴趣电商算法决定你看到的内容，抖音平均客单价格比较低端，但抖音平台不会觉得谁低端，只是会给相同标签的人群推送差不多的东西。高端客户无论在哪里都只是那1%，做1%市场的人，要懂得拒绝粉丝，把不是你的粉丝筛掉，这样抖音就会给你推荐更多的精准客户。
女装基本上超千元的大多是羊绒、皮草、鹅绒之类的，价值匹配价格的产品。一般大品牌一般都在做抖音流量。
（图片来源：抖音懒猫nono直播截图）
基本上很多品牌都在做抖音流量或者以抖音做一个品牌宣传切入点。
小红书可以提前布局，小红书的核心群体再过两年消费能力会提升的。价格是个最好的筛选机制，高价产品必然小众，小众产品必然进入门槛高，进入门槛高必然导致圈层，形成圈层就会有稳定忠实的流量池，也就是长期价值。
大品牌在任何平台都好做，本身有基础客户，还有预算投流。但新品牌或者小品牌，就不是一样的逻辑了。新品牌和小品牌个人建议做达人外发和创始人IP。年轻人对IP和社交属性要求会很高。
｜四｜
自由讨论
今年想做IP的可以做做微信视频号，虽然慢，但是稳定变现。我觉得咱们做线下的更可以先做微信视频号，视频号全是中大淑。小红书年轻人居多，且我觉得小红书的客户对品质和审美有要求，时尚度更高一点，对社交价值和IP属性要求更高。抖音更大众宽泛点，什么都有。但相比之下，小红书人均客单价高，种草效率高，成交意愿也高。我们之前操盘的小众设计师品牌，就是通过小红书推广加天猫站内新店第一年做了7000万。因为前面说小红书的核心群体再过两年消费能力可以起来，但是我印象里小红书应该消费能力比抖音高一些。高客单价的时尚品牌一定要做小红书。
庄主总结
一、个人IP的搭建
1.定位
IP本人→适合的年龄群体→产品的细分人群→人群感兴趣的内容。
2.账号初期的打造流程
适配人群的拍摄场景→账号头像、简介、背景的优化→人设的确定→人设和账号目的强关键性内容输出→通过投流放大和圈准精准所需要的人群。
3.账号成熟期的维稳与放大
账号精粉丝准达到1万粉以上，可以通过直播带货，短视频带货的模式进行变现。直播带货需要匹配直播团队（助播、中控等），通过老粉做第一批成交后，撬动自然流量带动直播间放大，直播间带动转粉和短视频流量（也就是三频共振）。
二、品牌IP的搭建与打造
1.品牌IP和个人IP的区别
品牌IP更多的是输出品牌价值和达成品牌的宣传目的（服装类品牌同步带货），个人IP是一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。个人IP强调内容文化，具有个人色彩、文化内涵、三观、情感等特点。
2.品牌IP账号搭建
一般带货类的品牌，是通过直播带货进行品牌起步，吸引第一波粉丝，再通过高垂直短视频去带动直播间。符合品牌调性的直播场景→符合品牌产品调性的主播→能突出品牌产品的短视频。
3.品牌IP账号运营流程
定位垂直领域→匹配直播间人货场→通过直播带货打开流量口→短视频配合直播打热直播间，保证产出的同时吸引自然流量转化成粉丝。
三、个人怎么玩IP号
定位垂直领域→选择人设→选择IP属性（专业知识型，故事型，产品型等等）→通过以上优化主页内容（头像，背景，简介等）→垂类内容输出（最好有标志性动作或者口头禅）。个人IP不建议全原创，改编形式更好出成绩。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁