本文作者：怡然自得210
身为一个对汉服有过兴趣，做过了解，但是没有真正入坑的人，这个题目本来是不敢写的。但是昨天打开值得买，发现推送了一篇《和服游京都》的文，可能很多人对和服、汉服的区分并不明确，前几年也有不少新闻说，着汉服上街的妹子们被当作穿和服。这篇只简单介绍一下我们历史上的服装，毕竟我们作为一个有五千年历史的文明古国，以及四大文明古国唯一幸存的一个，还是有很多光辉灿烂的历史的！
下文图文来源主要为“汉服吧”、百度百科、《中国古代文化常识》以及淘宝。有侵必删。
一、汉服简介
1、汉服历史
《礼记·深衣》曰：“所以称深衣者，以余服则，上衣下裳不相连，此深衣衣裳相连，被体深邃，故谓之深衣。”商周开始就有丝织品，冠服制被纳入了“礼治”的范围，而汉代丝绸之路的兴盛，和等级制度逐渐的严明，使得汉服发展到一个高峰期，但是贵族和平民的服饰还是有本质的不同，平民以便于劳作为要。魏晋时代汉服以飘逸为特点，而到了唐代，日常多着胡服，大型节庆和祭祀场面着汉服，设计趋向于圆润华美，也吸纳了很多外来服饰的元素。宋代尚务实朴素，多着显现身体修长之衣，后期也出现了窄袖长衫。明朝开始，棉花在全国大面积推广，也带动了各种披风、夹袄的流行。
实际上汉服贯穿了整个中国古代史。但是我们为什么提的最多的，还是汉代、唐代、宋代和明代，因为这几个朝代是我国比较发达的、统一的朝代，服装的发展也是百花齐放，穿这些朝代的汉服，很有助于增强民族自豪感。
公元1645年8月29日（清顺治二年七月初九），满清政权颁布易服令，规定“官民既已剃发，衣冠皆宜遵本朝之制。”汉服自此消亡。大家更了解的，估计是“留头不留发，留发不留头”。滑稽的是，清灭亡后，一群遗老遗少还舍不得辫子。
2、汉服的基本结构
总的分为头饰、上衣、下裳、鞋、佩戴饰物。
1.头饰分为冠、冕、牟，由于古代男女头发均较长，需要束发，束发后还需要横插一根较长的笄（所以及笄之年也特指成年）。又由于贵族才能戴冠，故诗云：“当年冠盖满京华”，意指权贵。
庶人一般就把劳动时候擦汗的布巾戴在头上，为帻。戴有帽顶的帻可以不用带冠。
没冠冕以前的头衣就是帽，有侧帽风流一语，意即帽子戴歪了，但是人好看，所以引领时尚潮流。一般人是不行的。
2.上衣必右衽，左衽为亡者着衣。
3.裳特指裙，着裳腰间需束带，称为绅，搢绅即把上朝时所执手板插在带间，后演变为缙绅，意指仕宦。
这里要问一个问题：古代人穿裤子吗？穿！古代的裤子叫“绔”，是套裤，主要作用是御寒的，是开裆的。有裆的裤子叫裈，形似后世的短裤衩，便于劳作。
4.鞋叫屦，主要有麻屦、葛屦、皮屦、丝屦、韦屦等，刘备就是卖草鞋的，皮屦来自少数民族。木屐也是中国产物。可能有些值友的奶奶还会纳千层底哦。
5.佩戴饰物，主要是玉器。玉器早用于祭祀、外交、社交等，古代多以玉器比君子，可见玉器地位之高。妇女着环佩居多。
有人想象写过“十步杀一人，千里不留行”的李白是个剑侠，应当是佩剑的。佩剑是有身份地位的象征。屈原就写过：“长铗之陆离兮，冠切云之崔嵬。”像汉武帝时候打击游侠，严禁私自铸铁，就相当于现在勒令美国人不能持枪。不过到唐代，游侠儿又多起来了。
读过《三国演义》的，都知道罗贯中杜撰过，诸葛亮赠司马懿女装一套，挑衅其出战。但是实际历史上，男女在服装上差别不大，唐宋后妇女方多着裙，男子以袍（长袄）为常服。
安九的《礼仪之邦》镇文。
二、汉代服装
汉代的礼仪制度因循夏商周三朝，而服饰尚秦，染织、刺绣和金属工艺技术也有所发展。女子服饰以“上短下长”为要，上衣之裙只到胸部并且窄小，袖子宽大，下面裙摆可拖地，即所谓“窄衣大袖”。汉代女性衣裙最著名的是留仙裙，而且汉朝女子每层衣服的领子必须露出，层层叠叠可以超过三层，名曰三重衣。日本平安时代的十二单，就是从中国学过去的，由于有12层衣服，穿脱都需要一个小时以上，一般仅无所事事的贵族小姐穿着。不过日本大规模派遣使节来中国学习，要到唐代了。
对《大汉天子》还有印象的，应该对汉代服装比较了解了。汉代男女皆着深衣，分为直裾和曲裾，区别主要是曲裾会绕到背后交叉。曲裾是汉代的特色服装，后面的朝代衣着均更为简洁。
曲裾：
留仙裙：
平民的短褐见下图，主要是便于活动。
三、唐代服装
一想到唐代，第一个反应可能是狄仁杰系列的武则天：
让我们印象深刻的是刘嘉玲的眉毛和嘴唇。事实上，唐代作为女性最为解放的一个朝代，有全唐二嫁公主超过50人这样的数据，唐代女性在化妆和衣着上，都是很放飞的。
《大明宫词》的这一对：
唐代服饰受魏晋南北朝时期胡服“紧身、圆领、开叉”的影响，又由于政治上的大一统，国民自信心大大增强，服饰文化也蓬勃发展起来，无论是刺绣、花纹和印染技术都得到长足的发展，服装品类也是百花齐放。唐朝贵族妇女可着半露胸的上衣，类似于西方的晚礼服，反而不能露背。一般女性多着半袖小衣于内，外搭对襟圆领、尖领或方领，下身穿襦裙，裙腰暗藏，肩肘部搭条披帛，在不少唐三彩上都有体现。
齐胸襦裙：
交领襦裙：
对襟襦裙：
坦领半臂襦裙：
男性骑射服：
典型唐朝游乐图：
最后放一个语文课本的常客，诗圣杜甫：
四、宋代服装
宋朝出名的电视剧不多，有一部原著小说我很喜欢的《孤城闭》，王凯主演，才刚拍摄。放张《大宋提刑官》剧照。
宋代的衣服比较有特殊性，多为直领对襟式，因为宋代审美比较质朴，表现在衣服上为追求贴身、飘逸、展示曲线美，颜色也崇尚素雅。特别值得一提的是褙子和宋裤，褙子特点是直领对襟，腋下开衩，长短均可；宋裤类似于今天的阔脚裤，其设计一般有两层，里面是防止走光的开裆裤，方便上厕所的设计，而外层是两侧不缝合的开叉裤，走起路来自带”仙气“。宋代汉服适合偏廋的女性穿着，古代人的审美观大概也是这时候定型的——黑长直、白皮肤、鹅蛋脸、琼鼻樱口皓齿、平胸，以及折磨女性千百年的缠足。
宋代男子上自帝王，下至百官，在各种场都戴幞头，甚至会在冠上或幞头上戴花朵；贵妇着礼冠、花冠等。
”宋代贵妇的礼服仿照周代制度，在祭祀等重要场合穿着这种大礼服。一般女姓平常穿着五代的窄袖上衣和披肩裙装，或者外面再罩一件长外套。上衣有襦、袄、衫、大袖、背子、半臂、背心等多种形式，下身多穿裙，裙的样式能保留前代遗制，有石榴、双蝶、绣罗等名目。“——百度百科
有兴趣的可以看站内这篇：
https://post.smzdm.com/p/567794/?promotion=2
宋代女性日常：
宋朝后期流行窄袖衣，显得贴身柔弱，风吹而起。
男性多着对襟长衫，名“直裰”，官员和学子常着襕衫。还记得《少年包青天》的公孙策吗？
五、明代服装
明代已经很接近现代，所留下来的史料就愈多。网上搜《大明衣冠》可以看到相当多的资料。先放张星爷的《唐伯虎点秋香》。
另一个版本的《金装四大才子》：
明朝建立之初曾力图消除元朝蒙古族服制对汉服的影响,“悉命复衣冠如唐制”。随着明代渐渐发展，“书生多穿直裰、曳撒，戴巾。平民则穿短衣，戴小帽或网巾。明装与唐装相比，在于衣裙比例的明显倒置，由上衣短下裳长，逐渐拉长上装，缩短露裙的长度。衣领也从宋代的对领蜕变成以圆领为主 。明代女装上衣是三领窄袖，身长三尺有余，露裙二、三寸，即所谓‘花冠裙袄，大袖圆领’。”——百度百科
明代着长裙有个更实际的用处：遮住小脚，故长裙下部多绣有花纹，以做压脚之用。明朝后期，裙摆越做越长，从前期的六幅增加到八幅，甚至十幅。
交领袄裙：
竖领袄裙：
比甲：
明制大袖披风，有点类似现在的戏装：
曳撒服，多为锦衣卫穿着。锦衣卫在明朝基本是可止小儿夜啼的名声，所以穿再帅人家也不敢看的！
现在韩国的传统服饰也源自于明朝服饰，本篇不多做介绍。
出道题目，看到这张图，你认为接近那个朝代的呢？
六、汉服的实际应用
1、婚礼汉服
婚礼汉服应用比较广的是秀禾服，以及香港明星结婚多穿的，贵在手工刺绣上，比如吴奇隆和刘诗诗：
真正的婚礼汉服长这样：
对，汉代结婚是服黑的。唐时为”红男绿女“：
明代的比较接近现代了：
2、儿童汉服
估计有孩子的，多多少少都接触过一点儿童汉服，或者叫唐装，类似于这种：
实际上，更接近于汉服的是这种：
现在不少“国学班”已经以这种汉服为统一着装了。给宝宝买一两套cosplay一下也可以。
3、改良汉服
汉服因为长及拖地、穿起来复杂，不方便日常穿着，应运而生了一批改良汉服，主要是把裙子做短、衣服改制，包括很多茶服就是改良汉服。举个例子：
茶服：
4、买汉服的建议
可能看到这里，很多人已经想下手买一套汉服了。淘宝上做汉服的有很多家，很多是”山“的，就是人家原创的服装，他们拿过来版型再做，山的质量好坏难说；但是原版的服装，一般一整套下来价格是很可观的，因为服装类是订做越多价格越低的，汉服还是很小众的，拿不到快消品牌那种价格。建议有兴趣的从简易版本入起，像明时的上衣+袄裙就可以。另外，闲鱼也能淘到一些汉服，不过品质就要自己把控了。
说汉服，不是说让我们回到过去，而是不要忘记根本，服饰作为中国传统文化的重要部分，不应该仅仅出现在电视剧里。像日本和韩国，对他们的传统服饰维护就做的很好，日本成人礼上、韩国传统节日时，还是有很多人会着传统服饰出席。我们也应该维护自己的传统文化！
如有疏漏，欢迎指正。
成都街头造物节巡展上的汉服展台。 刘忠俊 摄
成都街头造物节巡展上的汉服展台。 刘忠俊 摄
中新网成都8月16日电 (记者 刘忠俊)记者15日从淘宝创业新趋势媒体成都分享会上获悉，成都有4万多年轻人在淘宝上开汉服店，相比2019年多出了整整1万人，增速位居全国第一。
据了解，汉服正通过年轻人的创意快速复兴。2020年有20万大学生在淘宝开店，充满创意的成都年轻人设计出了“运动汉服”和“时装汉服”等新奇样式，让粉丝穿着汉服也能运动、让汉服走上时装秀的舞台。
23岁的张静雯是一名川妹子，2016年创业时选择了淘宝平台。“接触汉服是在高中毕业时，大学期间利用业余时间去学习了解相关知识和技能。”张静雯称，日本、韩国在传统节日和婚礼上都有传统的服饰，希望中国的汉服也能得到推广，所以创立了一个自己的汉服品牌。
造物节巡展上四川麻将与美食元素融合的裙子。 刘忠俊 摄
分享会现场，张静雯带来了一款运动汉服。“受粉丝启发，设计了这款让人运动时也能穿的汉服。”张静雯表示，希望这款运动汉服能打破大家对汉服的常规印象，除了宽袍大袖外，也能穿着上班和运动。
“有很多成员都是因为喜欢汉服才来工作，不想让她们失望，更不想让顾客失望，背上的责任较重。”张静雯坦言，创业后自己的生活节奏更快了，更忙，压力更大了。“2016年时我们产值只有100万元人民币，2019年突破了亿元。我身上穿的这件2020年新款汉服，2个小时就在网上平台卖了50多万件，现在已近70万件，这个数据能够直观看出汉服不断兴起和壮大的过程。”谈起创业经历张静雯表示，团队所有人全凭一股劲在做，从最初1人发展到现在40多人。
23岁的张静雯介绍刚推出的“运动汉服”。 刘忠俊 摄
成都有非常浓厚的汉服氛围，走在大街上，经常能看到一些穿着汉服的年轻人。在成都“汉服一条街”的香槟广场一层，至少有30家汉服店，许多汉服爱好者经常前往体验和购买。记者注意到，淘宝造物节活动上出现了新四大汉服：“发光汉服”“运动汉服”“机车汉服”“Z世代汉服”。其中“运动汉服”和“Z世代汉服”均来自成都。
“不要吝啬自己的想法，也不要害怕争议。”成都创业者陈际州一直想把汉服与时装设计相结合。他自己画手稿，找样衣师傅、工厂生产，第一次设计的六七款新汉服就卖出了100多件。由于陈际州的汉服创意太超前，在汉服圈里还引起了不小的争议。但他在不到一年的时间里，小店月收入就达到了几十万元。
“淘宝门槛低、商业能力齐全，年轻人可靠创意取胜。”和陈际州一样，很多成都汉服创业者纷纷开店和创业。淘宝造物节创造力巡游负责人复良表示，进入2020年淘宝创业者的平均年龄降到了25岁，意味着“95后”已成为淘宝店主的主力人群。每天，这些年轻人都会产生一些稀奇古怪的想法，包括给猫穿汉服、给宠物特制奶茶等。复良称，继熊猫、火锅和麻将后，成都又多出了一张新名片，那就是“淘宝汉服之都”。(完)
来源：中国新闻网
人们穿着汉服出行的画面又回来了。
伴随新春消费升温，国内商圈、景点人流如织，第一财经记者近日在上海、苏州等地看到，汉服爱好者纷纷穿着深红色对襟袄、精致的马面裙现身，构成一道浓浓韵味的风景。
重回汉唐汉服创始人吕晓玮告诉第一财经记者，汉服消费深受线下场景影响。过去三年，由于出行受限、穿着场景减少，汉服市场经历了一阵低谷期。而眼下，不仅仅是人们的穿着热情回来了，新春汉服消费也大幅攀升。天猫新生活研究所数据显示，春节后上班第一周，这届上班族们纷纷在淘宝搜索「可以穿着上班的汉服」，女士汉服销售额同比去年增长150%、男士汉服增长超400%。
国内汉服消费热潮起源于2005年前后，在2019年之际高速发展。根据艾瑞咨询数据，2021年中国新汉服市场规模约101亿元。有市场分析人士认为，今年汉服市场回归疫情前的发展态势，是大概率的事情。
经过这三年洗牌，汉服热潮背后的三千家企业，不乏知名品牌“退圈”、倒闭，也有老牌企业艰难经营。如何改变企业多而不强、规模仍然小众的局面，对于重新出发的汉服产业来说，是一项长期的考验。
汉服消费回来了
“霓裳曳广带，飘拂升天行。”在经济发展的现代社会，汉服（指汉民族传统服饰）更多是作为一种文化消费品出现在公众视野里。
从去年12月中旬开始，吕晓玮已经明显感觉汉服市场的回暖迹象，“成都的各种汉服活动活跃起来了，例如汉服展览、汉服聚会等等。”
重回汉唐是汉服界较早建立的品牌，由孙异、吕晓玮夫妇于2006年在成都创立。吕晓玮在接受第一财经记者采访时表示，在高峰时期，重回汉唐的年销售额超过亿元，由于疫情影响，近三年来连续下滑。但在今年1月份，随着出行活动增多，以及临近春节，品牌的汉服销量迎来明显的增长。
汉服爱好者林芝本打算，在春节闲暇时间给自己挑一套汉服，当她打开重回汉唐、织造司、十三余等汉服品牌的淘宝页面，她发现不少款式（部分尺码）已经出现了缺货。一位汉服品牌的客服对林芝说，一些热门款式的现货在1月中旬，也就是春节前已经售完了。
“今年1月份，重回汉唐线上全渠道比去年同期增长了45.7%，环比去年12月增长42.1%。在行业内，我了解到大部分汉服商家销量都比去年增长了很多。由于消费突然起来了，今年春节缺货的情况尤其严重。”吕晓玮对记者说。
除了用于自己穿着的汉服爱好者，汉服消费很大一部分来自旅拍、写真的商家。这类商家也表示拍摄行程繁忙，尤其春节期间很晚才收工。例如西安汉韵轩汉服旅拍2月1日在小红书上告知，正月十五（2月5日）前的摄影单已经约满，希望顾客淡季再来西安约拍。
吕晓玮谈到，在2019年前后，已经有文旅景区、古镇在推广汉服文化，既为汉服提供消费场景，也为自身增加了传统文化氛围。
而在今年春节期间，据不完全统计，全国一共有30多家文旅景点推出穿汉服免费入园活动。例如东莞市可园博物馆、温州永嘉书院、三亚海昌梦幻不夜城、武汉花乡茶谷等等。
在今年元宵节前后，一些景区还推出了汉服巡游、夜场游园活动，例如北京云居寺石经博物馆开辟了夜场游园活动，在2023年2月5日（元宵节）至2月21日（二月二）夜场期间，身着汉服来云居寺参观的游客可免费入园。
此外，一些家居品牌、文旅地产也在组织汉服互动活动。上海朱里雅集商业街、苏州美克美家等在元宵夜展开汉服换装、汉服打卡等古风活动。
里斯战略定位咨询总监冯华青对第一财经记者表示，“汉服消费跟随着旅游、聚会等场景，今年会有一个不错的复苏状态，今年五一前后可能会有一个复苏或爆发的节点。因为汉服消费本身跟假期的集中旅游有很大的关系，我们比较看好汉服消费的复苏。”
一轮洗牌过后
2018年“京渝堂”大码汉服脱颖而出，获评淘宝造物节“天下第一造”。此后，国内汉服经济便迅速扩圈。至2021，汉服已成为淘宝服饰中与JK、Lolita并举的“流行三坑”之一。其中，圈层文化更是推动了汉服的流行，从小众需求变成一门大生意。
刚刚百亿的汉服赛道里，是数千家企业的激烈竞争。企查查方面向第一财经记者表示，截至今年1月份，国内现存汉服相关企业3548家。从区域分布来看，广东以300家汉服相关企业排名第一。安徽、河南分别有264家、262家，位居前三。
冯华青认为，目前汉服有品类而无品牌，行业正处于从制造过渡到品牌的阶段。汉服企业多而不强，并在疫情下加速洗牌。
由演员徐娇参与创立的汉服品牌织羽集就倒在了黎明之前。在去年年底，已经成立6年的织羽集公开宣布，于2023年1月31日起暂停营业。目前，在淘宝平台已经搜索不到该品牌的店铺。事实上，自2021年以来，已有兰若庭、舜华庭、二木家等百万粉丝关注的汉服品牌宣布闭店或重组。
“疫情前，汉服行业刚好处于高速发展期，整个行业被认为是比较火的，一方面是资本追逐，另一方面，也有更多服装或者其他行业转行来做汉服。疫情到来，汉服绝大部分的消费需求和场景突然就消失了。”吕晓玮说。
她介绍说，汉服圈每年都会有各种各样、大大小小的汉服活动，像元宵节、花朝节、端午节、七夕、中秋、重阳、冬至等等，还有西塘汉服文化周等大型活动，但由于汉服的消费人群和使用的场景都受到了限制，导致以前每个节日或者每一两个月要买一套汉服的消费者，可能疫情下每年就购买一套，销量大大减少。
吕晓玮回忆说，在这几年销量下滑的局面下，公司减少了网店上新的频率，推出新款式、新设计的节奏放缓，公司规模从 200人缩减到将近100人；还关闭了部分实体店面。“汉服产业线上线下是一体的。重回汉唐最多的时候有30多家实体店。这两年关掉了很多了。现在只有10多家汉服实体店了。” 吕晓玮表示。
此前，重回汉唐在四川彭州投资了绣花工厂，吕晓玮坦言维持艰难，“工厂是花了重金租场地，绣花机等设备都是上百万元一台，一旦处理价格就会大打折扣。这几年淡季的时候，只能给工人放假。”
不过，疫情这几年，汉服市场不乏新的入局者，产业链也经历了一番重构。
织造司是一家在淘宝上定位于日常穿着的汉服品牌，该品牌创始人林威对第一财经记者透露，织造司自2020年上线以来，连续两年的营业额增幅超过700%。2022年，品牌年产值超过2亿元。
对于这一成绩，林威表示与品牌定位有关。他对第一财经记者表示，织造司在汉服领域的产品以日常通勤为主，更注重舒适和百搭，与传统印象中的汉服产品有所区别。价格上，织造司的商品均价在300元到500元左右。其中销量最高的明制马面裙在300元左右。
林威表示，如果围绕着旅游、社交的需求设计出的汉服产品，肯定会受到疫情影响。因此需要品牌方做出更主动的行为，思考消费者的需求以及拓宽消费者渠道。
90后郑春雨是一名汉服爱好者，在读大学时开始接触汉服。她告诉记者，自打2011年入手第一件汉服，到现在她已经购置了五十多件。最近几年，郑春雨明显感觉到汉服样式的选择更多了，价格上有了很大变化。
“早期，汉服是比较昂贵的。当时最贵的一套花了我三千来块。如今价格更多元了，五六百元一套可以说是白菜价了，而且这样的商家多了不少。”郑春雨说。
在吕晓玮看来，数千元的定制汉服一直都在，但汉服整体价格确实下来了。“相对旗袍等服饰来说，汉服的制作工艺难度并不大，可能面料面积大块一些。因此，近几年有不少上游工厂参与到汉服产业链制作，从织、染、绣花等各个环节。对于品牌方来说，选择更多，议价能力更高，相应的成本也就降低了。
“摸不准她们到底喜欢什么”
汉服产业经历高峰和低谷，那些曾经热爱汉服的消费者也在悄然改变。
即便是大学时期自己买面料、定制汉服的郑春雨，这几年随着工作、结婚、生子，花在汉服上的心思大大减少，购买次数随之降低。“平时忙于工作、带小孩，几乎没有时间穿着汉服出门，更不要说买新的款式。”郑春雨对记者说。
艾瑞咨询《2022年中国新汉服行业发展白皮书》显示，在目标消费者中，男性用户占比25.2%，女性用户占比74.8%。从年龄分布来看，35岁以下的消费者群体占71.4%，其中18岁到25岁占比接近三成。这表明新汉服的主要消费人群是35岁以下的年轻人。
在疫情影响下，人们的消费习惯迅速发生变化，重启的汉服市场如何抓住年轻消费者，攻略95后、00后，这是一个问题。
在经营了汉服品牌十多年后，80后吕晓玮对年轻世代的消费者有着自己的体会。“Z世代是在智能手机、视频化的时代成长起来的，他们对于视频、图片、颜值尤为关注，喜好也特别丰富。总体来说，他们比较大胆和自由，就是选自己喜欢的颜色、款式，比如汉服、洛丽塔、JK等。只要是他们想要去表达的（喜好），就会勇敢地穿出去，不会太在乎长辈或者周围人的目光，更多的是去表达自己。”
在她看来，这个时代的年轻人对汉服（穿着）反而是非常友好的。“像我们这种80年代甚至更早年代的人来说，要穿一件大街上没什么人穿的衣服出去，心理压力会很大。但对于这个时代的孩子们来说，他们会觉得这不存在什么（压力），只要喜欢就去穿，也许是出于对传统文化的一种表达，也就就是为了穿着汉服拍出更美的照片、更美的视频等等。”
在是否开发对应年轻世代的产品方面，吕晓玮说，“我们也摸不准她们到底喜欢什么，经常是我们开发时认为会成为爆款的产品，事实上并没有（达到预期），反而会爆一些冷门产品出来。后来我们就干脆不做这样的预判。通过多上新款，尽量多地包容一些风格和款式，让大家自由选择，哪个爆了我们就多做哪个，市场不喜欢的我们就淘汰。”
但在针对年轻人的营销策略上，吕晓玮表示，“我们会去拍一些视频来展现汉服真实的美，放到抖音、小红书上，从来不会用夸张的或者是很厚的滤镜。”
在林威看来，汉服作为大众认知中的小众领域，营销方面也更加复杂。作为一个迅速崛起的品牌，在如何触达年轻消费者方面，林威也形成了一套方法论。
“织造司的品牌主力消费人群在18~30岁之间，消费占比较大的是一二线的精致白领，再次为Z世代消费者。”林威说。
据他介绍，织造司首先在私域中进行了信息调研。例如在微信生态中的2000个汉服社群，这些社群包含超过数10万的消费者，从商品命名、材料研发、款式设计、颜色选择，商家都会与价值观相匹配的消费者上探讨。
其次，在私域中获得了一些消费者后，该品牌在公域例如淘宝等平台上线，并且透过产品和推广内容再寻找更多审美兴趣爱好相同的消费者。种草方面，林威认为核心是将不同类型的产品匹配不同风格的博主，进行更加高效率的粉丝触达。
在平台方面，目前，织造司在天猫、淘宝、抖音、得物、快手和拼多多等电商平台均有发展。品牌在各个平台的运营有所不同。天猫淘宝更多是需求导向，消费者在平台上寻找想要的商品，这也是织造司运营的主阵地。抖音则相反，品牌方通过短视频和直播间去触达消费者，将利益点传递给消费者或则最后形成消费。
“例如在抖音品牌更多的是围绕同一个产品线进行运营，基于产品线覆盖到更多喜欢国风的消费者，并且完成第一次的转化。在这类平台上，SKU往往会少于传统电商平台，更加围绕主推产品线。而在淘宝上，商家往往会让采取更多元化的营销方式，寻找不同的目标群体。”林威说。
淘宝方面对记者表示，在注意到年轻圈层“汉服热”的现象后，淘宝采取了多种方式来挖掘用户需求，扶持一批汉服领域的典型商家，十三余、京渝堂、织造司等，通过更符合当代穿衣习惯的版型、接受度更高的审美特征、更加丰富实用的穿着场景，推动“新汉服”大众化。这些特点，大大降低了汉服的准入门槛，让汉服不再特立独行，仪式感繁杂，而拥有了更加“普适”的流行基因。
“我们做了很多基础建设的工作，建立适合这部分（汉服）卖家的生存土壤。新建了汉服类目，优化规则保障制度，完善基础工具，并帮助建立对接新制造合作，解决卖家供应链超负荷问题。”淘宝方面表示：“我们也会联动渠道，结合新势力周、国风大赏、造物节等，去做精准人群触达和互动。”
圈层如何破
“对于今天的汉服企业来说，其核心的任务并不仅仅是让汉服爱好者群体去购买自身产品，更多的应该是推广汉服这个品类，让汉服这个品类在更多的场景里（使用），进一步地去塑造这个行业，才能够越来越好。”冯华青表示。
近年来，越来越多年轻人选择将汉服作为新娘“出门”的嫁衣，或者结婚典礼的服装。例如不久前，成都就举行了一场几十对新人穿着汉服的集体婚礼。
“我们当初做汉服的初衷，也是希望（国人）在传统节日、人生的重要时刻更有仪式感。”吕晓玮说。
冯华青认为，中国婚服市场将为百亿规模的汉服带来突破机会。
“婚纱礼服在中国的规模大概是300到400亿，虽然也不是那么庞大的规模。如果汉服做好在这个（婚礼）场景的延伸拓展，可能对汉服本身的规模有一个翻倍的增长潜力。” 冯华青说。
他认为，对比日本和服，婚礼场景已经稳定支撑起了日本和服市场，这有可能值得汉服的企业去考虑。
目前，日本和服市场还有1500亿人民币左右的产业规模。“婚礼的礼服，这也是和服最大的场景。反过来我们来看中国，对女性来说其实婚服主流是婚纱，但婚礼之前会有敬茶、出门环节，这些场景具体穿着什么样的服饰，其实并没有统一，这是汉服企业可以去考虑延展的场景。”冯华青表示。
加大婚礼汉服的布局，也是重回汉唐2023年的业务重心之一。
“根据2022年年底的一个产品排名，全国前20名的产品很多都是改良汉服、日常汉服，但是重回汉唐入榜的两款都是传统汉服，其中一款就是婚礼服。这就说明，这种比较严肃认真的礼仪场合用服需求量还是挺大的。” 吕晓玮说。
重回汉唐的另外一个重心将会是童装汉服。吕晓玮认为，虽然疫情阻挡了大家的购买，但是汉服的网络关注热度并没有下降。越来越多家长都认识到孩子从小认识传统文化的重要性。她相信，以后肯定有更多的学校、更多的家长会在传统的节日会选用到汉服，让孩子接触这种传统文化审美。
此外，冯华青认为，带有汉服元素、相对日常的服饰，也可能成为汉服市场下一个增长点。“它不是传统的汉服，也不是我们今天看到的、所谓日常的服饰，而是把它们俩结合在一起，进行品类创新。对于这样一些新物种，我们认为它们的潜力可能会是巨大的。”
在汉服品类创新方面，织造司已经取得了一些进展。
据林威介绍，织造司的马面裙销量已经突破50万件。“织造司（的品牌定位）主打每一个人的衣柜里都有一件汉民族的传统服饰，所以在设计之初会挑选更适合（推广的服装）结构，最终在数个朝代数千年的历史里头挑中了明制的马面裙。”
“我们认为明制马面裙（用途）很像日常穿搭中的白T、牛仔裤和小白鞋，可以和女生的衣柜中任何一件上衣搭配，同时在裙褶中又有很强的民族文化特征。”林威进一步表示。
他透露，今年织造司还会加大产品创新，除了消费者所需要的偏日常产品以外，也会推出更舒适的产品。还会用纺织科技复原一些中国传统的制造工艺或非遗工艺，再将这类工艺应用到更多领域中。
“汉服今天虽然是小众市场，但是在小众市场里面建立起品牌（优势）的企业，他们已经在消费者认知里建立起专业感、信任感，再推出汉元素的日常化服饰，会在主流市场占据很大的先机。”冯华青说。
（文中林芝、郑春雨为化名）
已经介绍了3家店铺
下面开始安利第二波~
一、凌鹤轩
1.价格：200内
2.店铺爆款：
梅子熟了：齐胸襦裙189.9
另外有此时明月，未落等上新款
二、都城南庄汉服
1.价格：300以内
2.店铺爆款：
这家店的配色温柔，偏向淡雅。最近秋冬季节上新了一些袄裙（有小可爱反映他家袄裙版型有些问题，具体的可以去微博树洞搜索“说给汉服”，自主排雷）
三、花朝记汉服 原创设计
1.价格：200上下
2.店铺爆款：
幻乐天：上衣+裙+大袖衫199
另外有兰亭集序，觅栀音等款
又整理了一些店铺给大家，可以根据自己的需要入坑购买哦~