【国金互联网电商】头部主播开播淘宝直播“实质成交”并沉淘宝网

2022年9月20日晚 7:00,李佳琦停播109天后在淘宝直播再次开播,并预告明晚7:00会继续直播。直播时长2小时15分钟,观看人数达6114 万。上架产品数26个,平均折扣率为原价的64%,产品售罄率73%。

当晚直播品类以生活快消为主,其中生活快消产品数占比 50%,美妆个护产品数占比 31%,时尚服饰产品数占比 15%,数码家电产品数占比 4%。

李佳琦停播109天后在淘宝直播再次开播,头部主播直播间产品的高性价比属性受到消费者认可,有望助力激活消费潜力。此次复播在微博、微信公众号、淘宝直播等渠道均未有宣传预热,观看人数达到6113.7万,且热度自开播后持续攀升。

淘系直播生态未来如何发展?从重“成交”向“成交+内容”并重转型,此举是对于直播生态多元化的有效推动。在原有的重“成交”规则下,流量向头部集中。头部主播直播间对品牌议价能力高,可获得更具吸引力的产品及价格,成交表现好,进而又获得更高流量支持,形成正循环,流量不断向头部主播集中。

2022年9月淘宝直播盛典上,将流量分发规则转变为“成交+内容”并重,生态从纯交易导向,转变为向内容倾斜,给了商家自播、新达人主播以成长空间淘宝网。此外,2022年淘宝直播双十一商家大会上发布今年激励政策,采取分梯度激励机制赋能达人及商家。头部主播采用成交+商业化对赌,腰部主播则重点考量成交增量。

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风险提示:终端需求疲软,消费复苏不及预期;宏观经济不景气;行业竞争加剧,数据统计结果与实际情况偏差风险等。