进来两个月就成类目榜一超难进的天猫招商颁发申请攻略了天猫商城

前两年,怀着创业梦的小杨想在天猫把店开起来,这个想法萌生已久,但他却没摸清门道,因为大部分的信息都是来自他做电商的朋友,还有朋友的朋友,总之就是不大明晰。

有人介绍他去找第三方公司,他担心不靠谱,也害怕信息泄露,自己闷头准备了第一次申请,拿到拒信的时候他想起了自己的学生时代,招商准入的严格程度和考学相差无几。

但他还是看好天猫,觉得天猫旗舰店是做品牌不可或缺的主要阵地,但要如何拿到入场券,是许多和他一样的新品牌创业者面临的第一道门槛。

最近,《卖家》记者尝试在手淘搜索“天猫开店”,却发现在提供入驻和托管服务的店铺之上,弹出了天猫官方入驻通道,而这并非只是简单的申请提交通道,反而更像是一份面向风向趋势品牌的招募计划。

天猫招商一向把关严格,曾申请败北的商家记得最苦恼的是,因为不知道自己到底是因为何种原因被拒绝。但《卖家》通过天猫招商团队了解到,“以往被拒绝的商家,并不是因为自身不够好,而是信息差所导致的”。从今年的天猫招商来看,平台会公布且不断更新最具趋势的赛道信息,信息都变得透明了,商家也更清楚自己适合什么赛道。

相较以往的招商流程,这是天猫第一次把趋势品类和机会点告诉商家,以往的筛选更像是在划底线,申请只有基础门槛,审核标准也固定在注册资本、生意规模等维度,而今年最大的变化,则是为商家搭了一份标明了机会点的框架。

这次在手淘搜索“天猫开店”便会跳出的“天猫趋势赛道招募计划”,就是一份结合消费者的趋势需求和行业洞察给出的蓝海地图报告,不仅明确了消电-小家电、食品、家装家居、快消、服饰五大类目的趋势赛道,也揭示了更具体的招募方向,弥补了商家申请的信息差。以消电-小家电为例,细则中分类列出了中式厨房电器、西式厨房电器、居家清洁、居家生活、环境健康、水健康等趋势赛道,且详细列出了趋势赛道下的具体单品,比如“居家生活”赛道下,有机会点的商品就包括干鞋器/鞋靴杀菌除臭机、干衣机、超声波迷你清洗机、牙刷消毒器。

可以说,这次天猫招商的筛选标准,紧贴消费者需求和市场环境来的,平台消费者有需求的新类目,就是市场的蓝海,让处于这一赛道的新品牌借力天猫跑出来,就是消费者和商家的双赢。

而在申请流程层面,这次招商也将品牌入驻的通道简化为提交需求、需求确认、邀约入驻、发布上线四个步骤,商家们填写表单选择赛道、提交意愿,等需求确认后会由平台专人进行一对一服务,免去了手续繁琐和流程模糊的麻烦。

尽管天猫招商要求严格且录取率低,每年申请的商家依旧络绎不绝。大多数新品牌,是在天猫上架自己的第一款产品、完成第一笔订单、拥抱第一批消费者,一方面他们看重天猫平台类型丰富的消费者,另一方面也看中天猫提供的品牌成长和沉淀能力。

2020年5月成立的“源究所”,是复合饮品行业跑出来的新锐品牌,主要专注于根据各类亚健康问题,针对性研发消费者认知高、功能性成分有保障的软饮类产品。这个新品牌在去年11月入驻天猫,今年1月第一次参加年货节大促,就超过了汇源、味全、农夫山泉、可果美等老牌,成了榜一大哥。

第一款产品蓝莓汁的成功,为品牌的第一次大促爆发打下了良好基础。成功一方面来自市场洞察,另一方面也来自天猫上聚集了大批契合的消费人群。

在申请入驻天猫前,定价并不具有优势的源究所,瞄准的目标客群就是精致妈妈和精英白领,这也正是天猫平台的主流消费者,源究所品牌合伙人季子柠表示,“因为平台用户和目标客群的契合,我们的首选就是入驻天猫,而且因为天猫有更完善的电商基础设施,新品牌的经营也能更加省心”。

源究所了解到,现代人普遍存在用眼过度和用眼疲劳问题,尤其是天猫趋势显示,护眼需求的搜索热度很高,而且针对这一需求,不同行业都给出了不同的解决方案,比如眼罩、护眼灯、保健品等,但在饮料品类里却还没有很好的解决方案,所以源究所推出的第一款产品就是富含青花素的蓝莓汁。

而在新品宣发方面,除了小黑盒等打标带来的流量倾斜,品牌也能通过天猫的销售反馈,调整自己与消费者的沟通策略,“我们之前摸不准宣传重点,到底是放在妈妈为小朋友购买的消费场景,还是26颗蓝莓抗氧化的原材料卖点,后来我们在天猫通过工具来测试不同沟通策略的效果,直接用销售反馈验证出了对消费者最有意义的卖点”。

虽然位于复合果汁赛道,但源究所聚焦的其实是在“功能性”这一卖点,这一独到思路,给复合果汁这一大赛道注入了新鲜血液,也为消费者的新需求找到了更契合的解决思路。行业头部的大商家转型并不轻松,但中小品牌掉头容易,让能够满足消费者新兴需求的商家入驻天猫,不断刺激创新,才能带来行业的可持续发展。

源究所的成功并非个例,它所在的饮品赛道依旧拥有极大的想象空间,在其他细分赛道,冲饮形态的冬瓜茶、马蹄汁成为盛夏新宠,冷泡的冻干果茶、姜蜜、藕粉等销量也在迅速上涨,新式食材和新概念冲剂的搜索热度也在不断攀升……在规模庞大的饮品行业里,不时有黑马杀出并迅速走进千家万户。

在入驻天猫后,源究所打通了线下便利店等更丰富的销售渠道,而通过天猫平台积累的经营策略,对其他渠道也有借鉴意义。对于大量新品牌而言,天猫是第一站也是主阵地,天猫旗舰店不仅是一份品牌背书,在这个以生意为核心的场域,还是一个非常给力的销售渠道。

天猫能够维持这一销售生命力的秘诀,在于对消费需求的精准洞察,以及和商家共创生意机会的前瞻性。天猫招商负责人弘逸以当下火热的“精致露营”为例,说明了天猫平台长期的生意铺垫,“早在两年前,天猫就预测到了露营这一趋势赛道,只是当时的消费主力以男性用户为主,而我们基于颜值经济及女性消费力更强的依据,发掘并推动了精致露营的趋势,加上疫情下人们远离人群的出游需求,最终带火了这个赛道”。

想要让生意更好做,选择确实比努力更重要。今天有许多赛道日趋饱和,也存在许多需求没被满足,因此“切合需求、提升质量、控制数量”成为了天猫招商的基本要求。这一思路展开来说,还是从消费者出发,为广大创业者画地图、搭框架,让他们借着天猫的梯子,够到更高的经营目标和新的机会。

在招商细则中,可以看到天猫为趋势品类提供的快速入驻、扩类目通道、资金减负、免费软件以及新商运营等五大项服务,以上扶持举措,弘逸称都将由商家策略运营团队来系统性地承接,以精简品牌在平台经营过程中的人力、精力成本,“在前期,不仅有天猫U先、品牌新享等新品营销IP带来的流量倾斜和品牌背书,从后期发展来看,因为避免了在红海市场的恶性竞争,新品牌商家能够得到更健康友好的发展环境,站内营销工具的使用成本会更低,也会更高效”。而在新商的首年经营过程中,平台也将以赛马的方式给予搜索流量以及推荐流量的扶持政策,准KA的扶持力度来帮助新店实现冷启加速,提供更优的营商环境和发展保障。

在手淘搜索“天猫开店”即可获得的“天猫趋势赛道招募计划”,是一个不断更新的行业风向标,这里的趋势赛道往往已成集群,拥有蓬勃旺盛的发展势头,商家入驻后就能拥有成长机会。通过细分赛道提升行业整体的商家丰富度,不仅带动了新兴赛道持续且健康的成长,也让许多另辟蹊径的新品牌成为了“血海”市场中的黑马。

对于想要申请入驻天猫的商家,弘逸给出了两点建议:一是要认准趋势、顺势而为,二是平台扶持和商家经营、消费者服务缺一不可。在正确的趋势赛道上,商家做好每日的经营积累,经年累月就能收获大促爆发和长线发展。返回搜狐,查看更多