天猫好房 给房地产数字化安一个“新引擎”-天猫商城

中新网上海新闻9月22日电(汤彦俊)日前,在易居沃顿商学院的讲台上,易居中国董事局主席周忻面向行业以“数字化营销的新引擎”为主题开启一堂生动的实战公开课。公开课中周忻详细分享了其针对品牌私域、营销玩法、好房优选、单边代理和微笑天使的思考,并向行业发出携手启动数字化营销新引擎的邀请。

周忻表示,在信息碎片化时代,私域流量是时代发展的必然产物,他举例道:“把众多的家具品牌放到一个商城上,买家具的消费者去商城购买,那是公域思维,而今天每一个品牌都有自己的旗舰店,都有自己的私域流量。”天猫平台商家在平台私域当中再建属于自己的品牌私域。据了解,9月16日,天猫好房上线个品牌房企的天猫旗舰店,天猫好房会协同对接旗舰店营销需求、配合营销节点、制定旗舰店营销策略,并调动分配运营团队保障旗舰店的运营和交易能力搭建,为品牌房企的私域阵地运营做一个样板。

在房企数字化营销方面,周忻提出了基于楼盘人群数据画像相应的四种营销玩法:第一是精准投,可以理解为广告,但这与路牌等广告不同,在路牌、灯箱广告、地铁广告旁边走过的人90%不是购房人群。而精准投可称之为人群反复种草,百分之百和购房用户是匹配的。第二是北极星,针对项目的泛购房人群,通过天猫好房的智慧营销策略,一站式全域获客,一体化全闭环运营,实现一对一线索的效果交付。第三是百亿房补,这是房产行业的“聚划算”,很多楼盘可以通过天猫好房平台用补贴的方式做促销。第四是优品卡,这理解成房产行业的88VIP,可以成为每个项目超长期影响潜在客户的手段。除此之外,天猫好房还有很多能服务于楼盘预售、登记、验资等的智慧小工具。

数字化时代的一大进化是,让信息变的对称,变的真实。这也是去年一年天猫好房利用自己的优势在做的一件事情,如何在线上呈现真实房源,发掘房子的亮点、呈现更好的内容。

据了解,天猫好房的所有房源全部是通过平台认证过的,购房者在线上看到的对房源的包装是具有统一性的。同时,不论是新房还是二手房,天猫好房都会针对每一套房子,给出真实、天猫商城全面、有效的评测。各类排行榜、所有房地产相关的数据资源,我们的分析、技术、模型也是得天独厚的。

在“住房不炒”的时代背景下,多个热门城市二手房市场呈现交易量明显下滑的局面,但仍有大量改善需求的用户具备卖房需求。针对卖房用户来说,传统的卖房方式只有委托房产中介机构进行挂牌售卖。而最近,杭州一项新举措,由杭州市二手房交易监管服务平台推出“个人自主挂牌房源”功能,为杭州二手房卖家自主交易提供了官方新渠道。而此次天猫好房“无忧卖房”服务的推出无疑又为卖房者提供了一种新的选择。天猫好房“无忧卖房”从卖房痛点出发,立足于业主角度,采用单边代理模式,专业解决卖房过程中关于房屋定价、实地带看、买方衔接、资格认证、合同签订、风险防范等问题,让用户卖房变得更简单,省心,高效。

在最后,周忻表示,数字化营销需要有网络达人,有自己的优质内容。如果未来销售人员不能成为网络达人,企业也没有自己的互联网视频直播等优质内容输出,那么也将不太可能获得营销上的成功。

“通过天猫好房和微笑天使可以把地产人聚集起来,让地产行业有红人。”周忻指出,数字化营销的短视频、直播的这种玩儿法,可以让职业经理人、置业顾问保持职业的长期活力。天猫好房已经有了非常强大的阵容,为置业顾问、经理人提供平台,让他们发挥自身优势,在平台上获取更多的宣传渠道资源和专属栏目策划,把好的产品传播出去。

周忻分享的五件事情,完全是在过去一年时间里天猫好房在思考、在落地、在推行的,也是在未来时间里需要去论证、去试点、去探索的。从营销角度来讲,数字化营销真的很有意思,同时房地产营销来说人,行业的环境变化可能会倒逼很多人被淘汰,但是不动产行业做数字化营销的公司不会被淘汰。(完)

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