天猫商城天猫造“军刀”

1884年,德国正值铁血宰相俾斯麦的统治时期。历经二次工业革命,德国已然是欧洲大陆的霸主。

相比于沉浸在工业革命中的北部,德国南部就显得平静了许多。也就是这一年,查尔斯.埃尔森纳辞去了他在图特林根的工作,回到位于他的老家南方施维茨州伊巴赫镇上,开了一家刀具厂。

彼时,刀具的种类和功能也十分单一,从军官刀、农民刀、学生刀等诸如此类的名称就可见一斑。直到1897年,埃尔森纳把除了普通刀片外的锥子、起子、螺丝刀,以及拔塞钻都安在一个刀把里的“军官刀”注册专利,才有了在刀具里盛行至今的“瑞士军刀”。

100多年后的千禧之年,在施维茨州另一端的中国南方,马赫延也开始了创业之路。但和德国南部不同,深圳已是中国的南方重镇,尤其在制造业。90年代初,当时的国家领导人南巡之后带来的经济活力,依然在持续。

马赫延在这一年成立了公司,并且推出了首款产品——眼部按摩仪iSee100。7年后,马赫延正式把公司改名为“倍轻松”。

20年的时间里,除了已经更新12代的眼部按摩产品,倍轻松重新定位了自己的方向——便携按摩器,先后研发了适合颈部、头部、手部等部位的按摩产品系列,就此开创了头部、眼部品类的先河。用20年的时间,马赫延造出了便携按摩器行业的瑞士军刀。

和瑞士军刀一样,倍轻松的硬件也是属于传统制造业。与此同时,在中国东海岸的“天堂”杭州,互联网的种子也开始萌发。马云创办阿里巴巴,开始为当下中国最大的电商平台搬砖运瓦。

“我们有十年的时间,都是纯线下的,没有花很多心思去研究用户。”坐在淘宝城里的现任倍轻松CEO马赫延告诉锌财经。

书店or商场,前十年的倍轻松更多是在思考销售点的选址问题。在马赫延看来,倍轻松的产品在当时已经无出其右,选对地方,卖出去自然成了重中之重。

在早期,倍轻松甚至还花重金找来了康佳的设计师来研发产品。在技术水平远没有当下发达的当时,如何把设备零件放到一个机器里,即美观,又方便是极需要技术水平,并且极其漫长的事。

但当时,产权的保护和意识是极其落后的。“我们花七八年研究出来的东西,别人可能花两三个月就copy走了。”马赫延无奈地说。

在当时的市场情况下,信息流通的速率并不及时,传统企业更是以线下为主。这样造成的情况,往往是当消费市场里某款类型的产品火起来时,已经同时存在了A、B、C三种品牌。消费者根本无法知道谁是“原创者”。

想要在抄袭成风的行业里取得生存空间,就必须不断地推陈出新。用马赫延的话说,前十年的线下战场,基本上就是要不断地打;打不了的时候,就出新的产品,一直走在行业的最前面。

在倍轻松的下一个十年,以阿里为代表的电商平台的成熟才让原本混乱不堪的线下恶性竞争有了很大程度上的好转。

上线年,倍轻松在天猫商城的销售额为1.48亿,和去年的7000多万相比,几乎实现了翻番。

天猫在这一年正式邀请倍轻松参加了当年的双十一启动会。这也是倍轻松第一次踏上了阿里的主场战役,同时也让倍轻松开始更深地往阿里的生态土壤里扎根。用马赫延的线年之前,去阿里次数不超过3次 但是2017年以后 基本到了每月报到一次了,合作越来越紧密。

就像20年前,倍轻松创始人马赫延想不到10年之后会和阿里交汇一样,也不会想到20年后会迎来一个全新的AIoT时代。