5月24日20：00，2021年天猫618正式拉开帷幕。本次618依旧分为预热期和正式期，其中正式期分为三个阶段，6月1日-6月3日开门红为第一个阶段。知瓜数据整理和分析了本次618预售期和开门红期间的直播相关数据，进行如下分享。
据官方数据显示，天猫618淘宝直播6月1日首小时成交额便超过了去年全天。作为淘宝直播的TOP级播主，薇娅、李佳琦、雪梨、烈儿宝贝，在此次预售和开门红期间，取得相当亮眼的成绩。
预售开启当晚，薇娅和李佳琦的直播间观看PV双双破亿。6月1日，薇娅和李佳琦位居开门红主播榜第一第二，林依轮超越陈洁kiki位居直播榜第五。
从商品来看，预售和开门红期间，薇娅直播间销量最高的商品为【【薇娅推荐】玉泽积雪草安心修护干面膜*1盒保湿补水】，预售售出40W+（估），李佳琦直播间销量最高的商品为【欧诗漫美白淡斑面膜女补水保湿烟酰胺焕白提亮淡化痘印收缩毛孔】，预售售出70W+（估）。除了品牌、功效之外，两款面膜最直观的差别在于单价的不同。
从成交额来看，薇娅直播间预估成交额最高的商品为【【618限时礼赠】Whoo后天气丹花献光彩紧颜水乳护肤品套装】，也是去年双11预售当晚直播销量最高的商品品牌。李佳琦直播间预估成交额最高的商品为【【618抢购】蒂佳婷官方旗舰店补水保湿舒缓面膜护肤 8盒/40片】。
雪梨直播间销量和预估成交额最高的商品分别是【雪梨推荐】香港直邮Dr.Jart+蒂佳婷蓝/绿药丸浓缩精华急救面膜】和【云鲸小白鲸拖地机器人拖扫自己洗拖布一体吸尘智能扫地机免洗拖扫】，其中拖地机器人的单场销量超过3万。
烈儿宝贝直播间销量和预估成交额最高的商品分别为【沙宣水润去屑洗发水洗发露500MLX2支+洗发水400ML改善干枯毛躁】和【【618开抢】雅诗兰黛面部精华第七代小棕瓶精华液淡纹保湿】。
可以发现在TOP播主直播间，护肤品、日用品最为受粉丝欢迎。除此之外，多位明星播主的表现也较为出色。
5月24日-6月3日，林依轮依旧稳居明星主播榜TOP1的位置，并且保持日播的节奏，在5月25日、5月27日两场直播的预估成交额额均超过1000W（估）。
胡可进行8场直播，销量最高超11万；吉杰进行7场直播，销量最高超8万；叶一茜进行9场直播，销量最高超12万。其中预估单场成交额，胡可最高超800万，吉杰最高超900万，叶一茜最高近1000万。
除了这四位明星主播外，金星也分别在5月26日和6月2日在自己的直播间开启两场直播，其它时间则由助理进行日播。
相关数据显示，5月24日预售，【Midea/美的】品牌在直播中的关联商品数位于直播品牌榜第一；且根据天猫数据统计，6月1日全天在天猫大家电品牌排行榜中，美的销售金额排名第一。
美的在5月24日-6月3日，累计关联超过800位主播。其中包括薇娅、雪梨、烈儿宝贝、林依轮、胡可、吉杰、叶一茜、李静、聚划算百亿补贴官方等14个超头部主播直播间。在薇娅直播间的预估销量和预估成交额额均为最高。
关联薇娅3场直播，上架6款商品，分别为空调、破壁机/豆浆机、风扇、挂烫机、微波炉。预估销量最高的商品为【【薇娅618专享】美的风扇落地扇家用电风扇夏天7叶大风力宿舍电扇】，累计售出近4万台，预估成交额最高的为【【薇娅618专享】 美的大1.5匹一级变频智能挂机风锦空调旗舰店ZHB】，按照活动价累计近2000万。
从关联商品来看，【美的】品牌在聚划算百亿补贴官方直播间上架商品数量最多，投放2场直播，共上架7个美的品牌的产品，以及旗下品牌【布谷】的一款便携榨汁机。预估销量最高的为【美的电热水壶家用不锈钢正品电热一体烧水壶自动断电大容量开水壶】，预估销售额最高的为【美的除螨仪除螨神器除螨床上吸尘器家用床上猫毛除螨仪扫床吸尘器】。
美的在聚划算百亿补贴官方、天猫官方爆款清单直播间投放的基本是单价相对较低的小家电。而在TOP播主、明星播主直播间，采用的是高单价商品与低单价商品搭配、小家电与大家电结合的形式。
品牌选择更有影响力的主播，抓住活动关注度最高的预售开启当天、开门红当天，进行大规模投放，促成更高转化。
除了这些品牌外，天猫数据显示，在天猫618开门红第一个小时内，有1700个品牌成交额超越去年全天。仅6月1日当天，有755个新品牌成交额超百万，其中添可、云鲸、Ubras和iQOO等新品牌成交额过亿，跻身天猫618销售额第一梯队。添可与云鲸同样作为智能家居品牌，在投放方面有所不同。
6月1日，【TINECO添可】品牌关联了李佳琦、雪梨、吉杰3位超头部主播，其中当日在李佳琦直播间【【新品】TINECO添可智能洗地机芙万2.0Slim洗地机家用吸拖一体机】销量近3000，按照活动价计算预估成交额超1000万。
在5月24日-6月3日期间，添可品牌还关联了薇娅、林依轮、李静、叶一茜等，除了6月1日外，销量最高的是在薇娅直播间投放的【【爆款】TINECO添可洗地机芙万无线智能洗地机家用吸尘拖地洗一体】。
而【NARWAL/云鲸】5月24日-6月3日，关联雪梨和林依轮两位超头部主播，其中5月31日和6月1日在雪梨直播间关联的商品均为【云鲸小白鲸拖地机器人拖扫自己洗拖布一体吸尘智能扫地机免洗拖扫】，5月31日晚的直播持续到6月1日凌晨02：40，这款产品在6月1日凌晨开拍，加上6月1日当晚的直播，6月1日当天累计销量3万多，按照活动价计算预估销售额超一亿元。
在此之前，雪梨在618前多场直播中上架1元的【云鲸旗舰店满3999元-300元指定商品优惠券06/01-06/03】，为产品预热、淘宝网积累用户。
除了以上的品牌外，6月1日当天还产生了一批“单日成交额破千万”的新品牌，其中包括包括夸迪、花西子、逐本、Color Key、润百颜、完美日记、优时颜、橘朵、AOEO、摇滚动物园等美妆个护新锐品牌，以及三顿半、认养一头牛、钟薛高、永璞、李子柒等食品新品牌。
并且今年有25万品牌参与天猫618活动，达到去年同期的2.5倍，有140万款新品首次推出。各个赛道、满足不同消费者购物需求的的新品牌，在本次天猫618活动中，再次展现了惊人的爆发力。
6月1日，“儿童安全座椅”首次被写进全国性立法。受此影响，儿童安全座椅的需求量有明显的增长。截至5月31日，天猫平台儿童安全座椅的搜索人次较去年同期增长211%；天猫618预售当中儿童安全座椅成交额同比去年增长了419%。并且天猫618期间，聚划算百亿补贴对儿童安全座椅进行补贴，也促进消费者的购买。
根据直播数据显示，在5月24日-6月3日期间，薇娅、烈儿宝贝、朱丹、天猫国际母婴直营、遇见好孩子_gb、可优比亲子派、bebebus半半等直播间，上架了儿童安全座椅，各个直播间的儿童安全座椅折后价格在1000-3000元上下不等，销量相对较高的店铺直播间为遇见好孩子_gb、可优比亲子派。
其中，遇见好孩子_gb直播间，销量最高的为【gb好孩子 UNI-ALL优尼奥 婴儿车载儿童安全座椅 宝宝汽车座0-12岁】，最高单场销量近700，按照活动价格计算销售额超150万。
可优比亲子派直播间单场销量最高的为【可优比儿童安全座椅汽车用0-12岁婴儿宝宝新生儿可躺旋转坐椅车载】，最高单场销量超过900件，按照活动价计算预估销售额超110万。
从天猫618预售和开门红的销售情况来看，即使是知名的播主，在推荐儿童安全座椅方面，想要取得较高的销量，仍然非常具有挑战性。专注母婴领域的品牌和店铺直播间，更能受到1-12岁儿童父母的信赖。
儿童安全座椅对于制作材质、面料、内部填充物都有着较高的标准，播主能够选择的范围也就相对较少；且本身成本相对较高，降价空间有限，即使是活动价也是属于单价较高的商品，所以相对较难取得较高的销量。
同时，据不完全统计，在预售和开门红期间，有包括杨幂、张小斐、李现、张艺兴、陈立农、张哲瀚、苏晓彤、胡烨韬、刘令姿、费启鸣、ONER-岳岳、郑合惠子、陈伟霆、INTO1刘宇、奥斯卡、林墨、金莎、任嘉伦等在内的众多明星参与直播。
5月27日，张哲瀚作为美宝莲纽约底妆代言人，参与林依轮直播，直播间上架6款美宝莲相关产品。这场直播销量近8万，其中【【张哲瀚定制礼盒】美宝莲fitme粉底液气垫橡皮擦遮瑕笔底妆套装】预售销量超过5000，也是当晚直播间预估成交额最高的商品。
6月3日，张哲瀚作为九阳品牌大使，参与李佳琦直播，直播间上架九阳品牌榨汁机、破壁机、面条机共3款商品，其中【九阳榨汁机家用多功能小型便携式电动迷你果汁水果榨汁杯官方旗舰】销量近4万，预估实际成交额近400万。
张哲瀚出道年限早，今年更因《山河令》的热播而爆火，热度较高，粉丝购买力也较强，代言不断。在618这样的活动中，从这些明星参与直播的数据来看，当红明星与TOP主播/明星主播的组合，相比于邀请明星做客品牌直播间来说，明显更能够为品牌带来更直观的营销效果。
以上就是关于2021年天猫618预售和开门红期间部分相关数据，在接下来6月4日-6月15日的品类日和6月16日-6月20日的狂欢日，我们也会关注平台的数据变化，为大家带来更多直播数据解读，更多播主、店铺、品牌直播数据，也可直接登录知瓜数据（）进行查看。
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