春夏之交，万物繁盛，品牌和商家也将迎来一年中最重要的节点之一。这个天猫618，阿里妈妈继续陪伴大家，实现新一轮的增长。
请坐好，“618特辑·共赢新升”号列车已经发车，为大家送上及时、权威、贴心的618营销宝典。第十期，聚焦618阿里妈妈超级直播抢量五大秘籍。
2021年天猫618大促来袭，品牌商家都在结合双峰的爆发特征，布局直播营销。
淘宝直播针对性地推出了新场域渗透、新人群运营、新玩法提效、新货品策略、新内容营销、新生态合作、新账号赋能七大核心玩法，并且打通淘宝直播和点淘APP 进行双端联动。
阿里妈妈超级直播作为直播间引流利器，在618期间，也将全面引入点淘 APP 流量，从种草到购物一站式锁定精准直播场景目标人群。此外，阿里妈妈还权威发布直播间抢量秘籍，快来抄作业！👇
直播较普遍的推广流量高峰时段，集中在晚间20点-23点，这段时间的投放商家数较多，流量竞争激烈。
但事实上，全天直播的商家可以错峰推广，选择流量成本更低的洼地时间段，且更稳定哦。
1、基础出价可以参考超级直播后台计划创建页面市场平均价参考，建议和平均价持平或略高于平均价。
原因在于，投放系统会根据出的价格去各个渠道拿量，不同的渠道竞价水位差较大，例如猜你喜欢渠道出价逻辑是与单品混合竞价，而直播广场竞争激烈，合适的出价对拿到优质渠道的流量事半功倍。
2、品牌人群、店铺人群、粉丝人群对投产的影响较为直接，类目高价值客户+老客转化系数更高，建议单独建立计划优先拿量，避免被抢走。
3、新客人群、行业人群、场景人群等可以根据人群规模以及需求迫切度合理出价，人群规模大、日常流量迫切度没那么高的可以略低于市场平均价出价拿量。
4、出价需要随时调整，不能一成不变，及时的拿量速度和后续的各项离线数据指标都得观察，通过一段时间的反复调整，找到属于自己的直播间的出价区间，从而达到满意的投产比。
5、对于出价没把握，可以使用系统“智能调价”功能。智能调价可以针对猜你喜欢、直播广场的优质流量场景，基于手动出价，进行自动调价，最高调价上限+100%，从而更加快速高效的拿量。
6、超级直播还有管家模式，可以针对不同时段、不同人群创建几个订单，通过系统智能出价来跟踪推广动态，以更加合理的设置专业版的出价范围。
超级直播支持达摩盘纯白盒人群、平台精选人群以及智能推荐人群等多种人群投放模式。
1、对于新手商家而言，推荐使用智能推荐人群及系统精选人群进行投放，拿量效率更可控。智能推荐人群结构多元，新老潜人群均有覆盖，可作为直播间基础流量运营。
2、平台精选人群是基于达摩盘丰富标签，由平台配置推荐的个性化人群包，平台精选人群活跃度高，数据动态更新，有效助推直播拿量效率。
3、纯白盒人群，对人群精细化运营能力要求较高，受场景及推广时段限制，白盒人群规模建议不低于500万。
4、如果需要测试不同人群的效果，建议创建多个计划投放，每一个计划匹配1-2个核心的人群，多计划同时投放，才能够相对客观的看到每一个人群的拿量效率及转化表现。
1、突出人物形象的创意点击更高，如果您有明星代言人，不妨试试用代言人+货品的组合形式投放。
好的内容可以让用户产生更多的停留时长，进而提高互动率、进店率、成交转化率。
在流量相对可控的情况下，管理流量进入直播间的时间和数量，做到有计划、有策略，那么转化效果也就起来了。
1、流量匹配的时间和直播间的重点内容，核心节奏相呼应。超级直播基础版可以设定投放时长，对应重点内容来切分流量进入的时间，例如8-9点我的直播间正好推爆款，有秒杀活动，那么我设定的推广时间就在8-9点，把流量集中起来爆发。9-10点变为常规推广，主播也稍作休息，那么这个时间段进来的流量往往承接效应会降低，就不设置广告流量进入了。到了10-11点又开始搞新客红包活动了，那么我再开启广告投放，让流量再次集中进入。
2、专业版可以通过手动暂停、开启的方式来控制流量进入的时间，为了避免冷启动所占用的时间，建议可以提前15-20分钟开启投放，同时计划的投放方式应设定为尽快投放。
直播普遍的模式是商家通过和达人合作，提升商品营销效率，但成交完全依赖主播短时间讲解触达到的用户。
为了解决这一问题，超级直播在本届618特别推出了直播间爆品神器——爆品加热，实现品销合一，打造全新直播商业模式。
简单来说，在直播和回放期间，通过品牌和商品的强曝光，强化人群价值，与主播粉丝人群产生强交互，同时支持一键跳转店铺首页和投放数据回流，让广告收益更长效。只需三步，就可让宝贝快速打爆，还等什么，赶快登陆主播中控台下单吧！