2015年，母婴电商戏份很多。上半年，获得几轮融资的蜜芽就掀起了一场纸尿裤大战，在蜜芽创始人李楠看来，从这些标品入手，通过价格战，快速占领市场的一种手段，目的就是为了快速抢占竞争激烈的母婴市场的时间窗口。
对于母婴垂直电商平台来说是一个如火如荼的年份，满腔热血的投资人，动辄数亿元的投资;的新生力军，加入风生水起的母婴市场;“二胎”政策的开 放，综合电商平台对母婴市场的跃跃一试和初入市场相比，生长的变了。如果光靠卖卖纸尿布和奶粉，没完没了地进行价格战，再多的钱也无法长久支撑， 于是，该怎么样通过其他方式在消费者心中建立品牌占领市场份额是需要思考的事情，而不少平台不会单单讲货品、盯住奶粉和纸尿裤，他们在干一件事，这件 事叫“拓品类”。
2015年7月，蜜芽宝贝将“宝贝”去掉，正式更名为“蜜芽”，并斥资千万买下了的域名，邀请汪涵作为品牌代言人。这意味着蜜芽将 从原来的高度垂直的母婴领域进行外部扩张，逐渐转型成为提供中产家庭消费服务的社交电商平台。不难看过，蜜芽已经不再满足母婴电商，而是更大的婴童市场。
蜜芽宝贝的创始人刘楠起初只是在淘宝上开了一家母婴店miya，两年内做到四皇冠，销售额超过3000万。2014年2月，蜜芽宝贝官网上线，正式转型为进口母婴品牌限时特卖商城。
慢慢的，蜜芽宝贝的团队发现，生孩子这件事可以引发整个家庭的消费高峰作为一个有孩子的父亲或母亲，会更加在意水质、空气等生活细节，开始讲究孩子的生活。于是蜜芽也逐渐转变经营策略，想要从母婴电商转变为家庭式消费，将目光投向更广阔的“婴童+家庭”市场。
母婴产品的目标用户是指有1~6岁孩子的家庭，对于其他年龄段的目标用户来说是没有任何优势的。为了延长用户的生命周期，蜜芽宝贝从线上开始做品类拓展， 从最初完全的婴儿儿童品类，拓展到目前接近20%的品类是家庭消费的产品，整个品类拓展以母婴为切入点，面向整个中产阶级家庭的消费。
纵观整个母婴行业，不少平台都会以标品打入国内母婴市场，这一转变被称为是母婴跨境电商的“”，而蜜芽的发展正好能说明这一过程。根据2015年第 三季度的商品数据显示，蜜芽销售的产品中跟母婴完全没有关系的品类差不多占到20%，同时还围绕妈妈这个群体，上线了家庭用品和女性护肤相关国外品牌，围 绕着妈妈以及背后的家庭拓展SKU。而另一方面，蜜芽向线下延伸使渠道和服务多样化，将目标用户的年龄段扩大到1至3岁，甚至6至12岁。这也正好能解释 蜜芽为什么会在三亚开首家线下店标品很难做线验，而当蜜芽的产品从标品升级到非标品的时候，会逐渐出现玩具、童鞋、童装等产品，线验便会显得 十分关键。
贝贝网：从非标品到标品，从国内商品到跨境商品
如果说蜜芽是从局部慢慢把蛋糕做大，那贝贝网则采取与其他垂直电商平台不一样的打法，从一开始就布大局下棋，攻城略地，从单纯的国内电商到跨境频道的加入，从非标品拓展到标品，最终定型成为一个综合性平台。
贝贝网成立于2014年，在张良伦看来，在当时的B2C企业的经营状况看来，小企业只有做非标品才有机会，比如母婴行业的童装、童鞋、玩具等，可挑选，可 分享，难以比价，能够凝聚粉丝。贝贝网就这样搭建起来了，起初只是做平台性质。在经过一段时间的试水之后采取了“平台+自营”的套深耕母婴市场，产品也 从童装、童鞋等非标品拓展到标品，在国内虏获了一批的消费者。
2014年是跨境电商崛起的一年，这一年中当所有平台都在虎视眈眈地注视跨境这块“肥肉”时，贝贝网却专注在国内品牌，“我们先把国内做好再做国外。”贝贝网的创始人张良伦说。 “看好全方位满足消费者需求的平台。”
在经过国内电商熔炉历练的第二年，贝贝网开始发力跨境电商。由于拥有强大的国内消费者人群，和一定的用户基础，跨境频道的流量和销售额也十分可观，“原有的国内的用户基础，我们不需要为拓展跨境电商重新买单”。
随着时间的推移，纸尿裤、奶粉已经不能满足国内消费者的需求，跨境电商也处于不成熟的阶段，品类相对单一，贝贝网便逐渐将重心从标品转到非标品，做毛利相对较高的产品，例如休闲食品、日常用品甚至衣服类等用品。
贝贝网逐渐将在县城内的团队拆分成跨境团队，并形成单独的跨境事业部。“在尽量的往源头的供应商去走，尽量和品牌商建立合作。”张良伦说道。但不可否认的 是，跨境频道并未为贝贝网带来太多盈利，“跨境总体上其实是赔钱的，它有毛利，但是毛利其实，因为有供应链的成本，算下来其实是不赚钱的”。因此如何高 效、经济地建立有优势的供应链也是贝贝网一直在做的事情。